Amazon to eBay Arbitrage & Dropshipping: 2026 Yılına Dair Kapsamlı Kılavuz

Her hafta binlerce yeni satıcı, Google’da “Amazon’dan eBay’e dropshipping nasıl başlatılır” diye arama yapıyor. Bunların çoğu, bir eğitim kılavuzunun yarısına kadar ilerledikten sonra, politika uyarıları karşısında korkup, tek bir ürün bile listelemeden vazgeçiyor.

Yıllardır Amazon ile eBay arasında arbitraj yapıyorum. Hesapların engellendiğini gördüm, aynı zamanda tek bir askıya alma olayı yaşamadan 50.000’den fazla ürün listelemesi olan mağazaları yöneten satıcılar da gördüm. Aradaki fark asla şans değildi; bu modelin tam olarak nasıl işlediğini, gerçek risklerin nerede olduğunu ve hangi araçların bu riskleri tamamen ortadan kaldırdığını bilmekti.

Bu kılavuz size konuyla ilgili eksiksiz bir genel bakış sunuyor: 2026’da nelerin gerçekten izin verileceği, kârlı ürünleri nasıl bulacağınız, tüm ücretler düşüldükten sonra gerçek kâr marjınızı nasıl hesaplayacağınız ve gece yarısı ekran başında listelerin fiyatlarını güncellemekle uğraşmak zorunda kalmamak için süreci nasıl otomatikleştireceğiniz.

Hadi konuya girelim.

Tek yapmanız gereken, tedarikçiniz siparişi yerine getirirken siparişi kabul etmektir; dropshipping işine girmeyi düşünüyorsanız, Amazon’dan eBay’e arbitraj yöntemini denemek isteyebilirsiniz.

Amazon ve eBay’de Dropshipping ve Arbitraj Nedir?

Bazen “perakende arbitraj” olarak da adlandırılan Amazon’dan eBay’e dropshipping, ürünleri eBay’de Amazon’daki satış fiyatından daha yüksek bir fiyata listelediğiniz bir iş modelidir. Bir alıcı eBay’de sizden satın aldığında, alıcının teslimat adresini kullanarak Amazon’da aynı siparişi verirsiniz. Amazon, ürünü doğrudan müşterinize gönderir. Fiyat farkını kâr olarak elde edersiniz.

İşte sürecin basit bir özeti:

• Amazon’da fiyatı 28,00 $ olan bir ürün buluyorsunuz
• Bunu eBay’de 39,99 dolara satışa çıkarıyorsunuz
• Bir alıcı, eBay mağazanızdan bir ürün satın alır
• Amazon’dan alıcının adresini kullanarak sipariş veriyorsunuz
• Amazon, ürünü doğrudan alıcıya gönderir
• eBay ücretleri düşüldükten sonra yaklaşık 6-8 dolarlık net kâr elde edersiniz

En büyük cazibesi: Ürüne asla dokunmazsınız, hiçbir zaman stok tutmazsınız ve stok için hiçbir zaman peşin ödeme yapmazsınız. Yalnızca ödemenizi aldıktan sonra satın alırsınız.

“Arbitraj” terimi, bu örnekte özellikle iki pazar arasındaki fiyat farkından kâr elde etmeyi ifade eder; bu iki pazar, Amazon (daha ucuz) ve eBay’dir (alıcılar, kolaylık, daha hızlı kargo ya da sadece Amazon’un aynı ürünü daha ucuza sattığını bilmedikleri için daha fazla ödeme yapmaya isteklidir).

Bu bağlamda dropshipping ile arbitraj arasındaki fark şudur: Bu terimler genellikle birbirinin yerine kullanılır, ancak arbitraj, fiyat farklarını aktif olarak aradığınızı ifade ederken, dropshipping ise sipariş karşılama yöntemini ifade eder. Uygulamada, çoğu satıcı her ikisini de aynı anda yapar.

Amazon’dan eBay’e dropshipping yapmak yasal mı?

Bu, çoğu yeni başlayanı durduran sorudur. Size net bir cevap vereyim: yasadışı değil, ancak her iki platformun da bu konuyu zorlaştıran kuralları var.

eBay’in Politikasında Aslında Ne Yazıyor?

eBay, 2023–2024 döneminde dropshipping politikasını güncelledi ve bu güncellemede önemli bir değişiklik yapıldı: Perakende dropshipping artık resmi olarak yasaklanmıştır. Şirketin tam olarak ifade ettiği gibi, ürünleri başka bir perakendeciden (Amazon veya Walmart gibi) doğrudan temin edemez ve bu ürünlerin eBay alıcılarınıza gönderilmesini sağlayamazsınız.

eBay, dropshipping’i yalnızca aşağıdaki durumlarda açıkça izin vermektedir:

• Ürünlerini yeniden satma yetkisi verdiği bir toptan tedarikçiyle çalışıyorsunuz
• Kayıtlı satıcı sizsiniz — satıştan ve müşteri memnuniyetinden siz sorumlusunuz
• Siparişleri zamanında ve belirtildiği şekilde yerine getirebilirsiniz

Uygulamada, her gün binlerce satıcı hâlâ Amazon’dan mal tedarik ediyor. eBay’in denetimleri, tedarikçinizi proaktif olarak denetlemek yerine sonuçlara odaklanıyor — geç teslimatlar, Amazon markalı kutular, müşteri şikayetleri gibi. Risk, modelin kendisinde değil; işi özensiz yapmaktadır.

Amazon’un Politikasında Ne Yazıyor?

Amazon’un kullanım koşulları, platformun başka bir pazar yeri adına siparişleri yerine getirmek amacıyla kullanılmasını yasaklamaktadır. Özellikle, eBay gibi platformlarda yeniden satış amacıyla ürün satın almak için Prime hesaplarının kullanılmasını kısıtlamaktadır.

Yine, satın alma alışkanlıklarınız bir uyarıyı tetiklemedikçe (ani hacim artışları, birden fazla teslimat adresi, hediye kartı ödemeleri gibi), Amazon’un bunu tespit edecek bir mekanizması yoktur.

Sonuç Olarak

Bu model bir gri alanda işliyor ve insanlar bu alanda gerçek para kazanıyor. Risk gerçektir, ancak doğru bir yaklaşımla yönetilebilir:

Risk	Nasıl hafifletilir?
eBay hesabının askıya alınması	Takip, mesajlaşma ve metrikleri düzenli tutan otomasyon araçlarını kullanın
Amazon hesabı uyarısı	Kişisel Amazon hesabınız yerine yönetilen satın alma hesaplarını (örn. Easync FBE) kullanın
Amazon markalı ambalajlar	Tüm siparişleri hediye siparişi olarak ayarlayın — fatura yok, Amazon logosu görünmez
Teslimat gecikmesi ve kusurlar	Satışın gerçekleşmesinden birkaç dakika sonra sipariş veren otomatik sipariş araçlarını kullanın
Amazon’da fiyat düşüşü ani artış gösterdi	eBay ilanlarınızı anında güncelleyen gerçek zamanlı fiyat güncelleme araçlarını kullanın

Yasaklanan satıcılar, bunu manuel olarak yapanlardır. Günde 50 siparişi manuel olarak işlerken, kaçınılmaz olarak bir fiyat değişikliğini gözden kaçırırsınız, bir takip numarasını unutursunuz ya da gönderimi 3 gün geciktirirsiniz. Otomasyon, tüm bu eksiklikleri ortadan kaldırır.

NEDEN TEDARİKÇİ OLARAK AMAZON?

Amazon Neden Olağanüstü Bir Tedarikçidir?

Bu modelin neden işe yaradığını anlayabilmek için, öncelikle özellikle Amazon’un bu politika karmaşıklığına neden değdiğini anlamanız gerekir.

1. Diğer Tüm Seçenekleri Geride Bırakan Teslimat Hızı

Amazon Prime, ABD’deki çoğu adrese 1–2 iş günü içinde teslimat yapmaktadır. eBay alıcıları için bu, eBay’in kendi yönetilen teslimat hizmetinin vaat ettikleriyle rekabet edebilecek düzeyde ve çoğu zaman ondan daha hızlıdır. Hızlı teslimat, daha iyi geri bildirim puanları, daha az “Siparişim nerede?” mesajı ve ilk günden itibaren daha güçlü bir satıcı itibarı anlamına gelir.

Bunu AliExpress (10–30 gün) veya hatta birçok yerli toptancıyla (5–7 gün) karşılaştırın. Bir alıcı, siparişini Salı günü aldığında ve siz de Perşembe gününe kadar teslimat sözü verdiyseniz, hiç tereddüt etmeden beş yıldız verir.

2. Kimsenin Eşine Bulunmayacak Bir Katalog

Amazon, akla gelebilecek her kategoride 12 milyondan fazla ürün stoklamaktadır. Pazartesi günü bahçecilik nişini test edebilir, Çarşamba günü evcil hayvan malzemelerine yönelebilir ve Cuma günü spor aletlerini deneyebilirsiniz; tüm bunları aynı tedarikçiden, minimum sipariş şartı, SKU taahhüdü veya tedarikçiyle pazarlık yapma zorunluluğu olmadan gerçekleştirebilirsiniz.

Yeni başlayanlar için bu, neyin sattığını bulana kadar denemeler yapabileceğiniz anlamına gelir. Büyümüş bir satıcı için ise, ürün havuzunuzu asla tüketmeden 10.000 ürün içeren bir mağaza kurabileceğiniz anlamına gelir.

3. Alıcının size duyduğu güven, sizin lehinize işler

Amazon, on yıllardır güven oluşturmak için çaba harcamıştır: güvenilir takip, kolay iade, tutarlı paketleme. Alıcınız, zamanında ve kusursuz durumda gelen bir paketi aldığında, Amazon’un bu süreçte rol oynadığını bilmeseler bile bu kaliteyi sizin eBay mağazanızla ilişkilendirir.

Bu, kalite kontrolünün tutarsız olduğu bilinmeyen yurtdışı tedarikçilerden mal temin etmeye kıyasla gerçek bir avantajdır.

4. Fiyat Rekabeti Maliyetlerinizi Düşük Tutar

Amazon’un pazar yeri modeli, tedarikçilerin fiyat konusunda agresif bir rekabet içinde olmasını gerektirir. Birçok ürün kategorisinde Amazon fiyatları, perakende fiyatlarının ya da eBay alıcılarının ödemeyi bekledikleri tutarın önemli ölçüde altında yer alır. İşte bu, arbitraj farkıdır ve çoğu kişinin ilk bakışta sandığından daha geniştir.

eBay Neden Satış Yapmak İçin Doğru Platformdur?

Shopify daha çok ilgi görüyor. Amazon FBA ise daha gelişmiş bir sistem gibi görünüyor. Ancak Amazon’dan ürün tedarik edip stok tutmadan satış yapılan bu özel iş modeli için eBay’in, bu iki platformun da taklit edemediği yapısal avantajları var.

Organik Trafik: Reklam Bütçesi Gerekmez

eBay’de kredi kartlarını hazır tutan 133 milyondan fazla aktif alıcı bulunmaktadır. Açılış sayfaları oluşturmanıza, Google Shopping kampanyaları yürütmenize veya Facebook reklamlarını test etmenize gerek yoktur. Ürünü listelersiniz, başlığı eBay’in arama algoritmasına göre optimize edersiniz ve alıcılar sizi bulur.

Bunu, bir Shopify mağazasını açmakla karşılaştırın; burada, tek bir ürünün bile satıldığını kanıtlamadan önce genellikle ilk ayınızı, reklam bütçenizi hedef kitleleri test etmek için harcarsınız. eBay’de ise bir ürüne talep olup olmadığını 7–14 gün içinde anlarsınız — çünkü gerçek alıcılar ya ürünü satın alır ya da almazlar.

Kolay Başlangıç: İlk Ürününüzü Bir Saatten Az Bir Sürede Listeleyebilirsiniz

Kurulum ücreti, tema satın alma ücreti veya geliştirici masrafı yoktur. Satıcı hesabı oluşturun, ödeme yönteminizi ayarlayın ve ürünlerinizi listelemeye başlayın. Öğrenme süreci bir ay değil, sadece bir hafta sonu sürer.

eBay Alıcılarının Satın Alma Niyeti Yüksek

eBay’de arama yapan kullanıcılar satın almaya hazırdır. Pinterest’te ilham aramak ya da Facebook reklamlarını şüpheyle inceleyip durmak gibi bir niyetleri yoktur. eBay’deki arama niyeti, sosyal medyadan çok Google Shopping’e yakındır — bu da, doğru şekilde optimize edilmiş ilanlarda doğrudan daha yüksek dönüşüm oranlarına yansır.

eBay’in Küresel Erişimi Fırsatlarınızı Kat Kat Artırır

eBay, 190 ülkede faaliyet göstermektedir. ABD’deki ilanlarınız Birleşik Krallık, Kanada ve Avustralya’daki alıcılar tarafından görülebilir. Mağazanız büyüdükçe, eBay.co.uk veya eBay.com.au’da özel hesaplar açarak, aynı ürün kataloğuyla farklı bölgelerde birden fazla işletme yürütebilirsiniz.

Amazon’dan eBay’e Dropshipping Yapmanın Artıları ve Eksileri

Başlamadan önce, neye giriş yaptığınızı iyi bilin. Bu modelin hem gerçek avantajları hem de gerçek dezavantajları vardır — ve bu alanda başarıyla büyüyen satıcılar, her ikisini de önceden planlamış olanlardır.

✅ Artıları

• Önceden ödenecek stok maliyeti yoktur.
  Ancak bir alıcı size ödeme yaptıktan sonra para harcarsınız. Depo yok, toplu sipariş yok, garajınızda tozlanan ürünler yok. Başlangıç bütçeniz stoklara değil, araçlara ve eBay ücretlerine harcanır.
• 12 milyondan fazla kanıtlanmış ürüne erişim.
  Amazon’un ürün kataloğu, halihazırda talep gören ürünlerden oluşan devasa bir veritabanıdır. Neyin satılabileceğini tahmin etmiyorsunuz; insanların halihazırda her gün satın aldığı ürünleri bulup bunları yeni bir pazarda satışa sunuyorsunuz.
• ABD’ye hızlı teslimat, itibarınızı artırır.
  Amazon Prime’ın 1–2 gün içinde teslimat hizmeti sayesinde eBay’deki değerlendirmeleriniz doğal bir şekilde iyileşir. Siparişlerini hızlı bir şekilde alan alıcılar, kendilerinden istenmeden olumlu yorumlar bırakır.
• eBay’deki organik trafik ücretsizdir.
  Shopify’dan veya kendi web sitenizden farklı olarak, ilanlarınıza ilgiyi çekmek için reklam masrafı yapmanıza gerek yoktur. eBay’in alıcı kitlesi bu işi sizin yerinize halleder.
• Tamamen otomatikleştirilebilir.
  Doğru araçları kurduktan sonra, siparişler otomatik olarak verilir, takip edilir ve yönetilir. Satıcılar, günde 1–2 saatten fazla zaman harcamadan binlerce ürünün yer aldığı mağazalarını işletiyorlar.

❌ Dezavantajlar

• eBay’in perakende dropshipping politikası.
  eBay, Amazon veya Walmart’tan ürün tedarik etmeyi resmi olarak yasaklamaktadır. Bu risk gerçektir; eBay, hesapları kısıtlayabilir veya askıya alabilir. Bu riski azaltmak mümkündür, ancak bu konuyu ciddiye almanız gerekir.
• Amazon hesabında uyarı.
  Olağandışı satın alma alışkanlıkları Amazon’un sistemlerini tetikliyor. Yüksek hacimli alımlar, birden fazla teslimat adresi ve hediye kartı ile ödeme, hepsi tehlike işaretleridir. Yönetilen hesaplar aracılığıyla satın alma işlemlerini gerçekleştiren bir hizmet kullanmak, bu riski tamamen ortadan kaldırır.
• Amazon markalı ambalaj.
  Her Amazon siparişi, Amazon ambalajında teslim edilir; bu durum alıcıların kafasını karıştırabilir veya güveni sarsabilir. Siparişleri hediye gönderisi olarak ayarlamak fiyat faturasını ortadan kaldırır, ancak kutunun üzerinde yine de “Amazon” yazmaktadır. Bu durum idare edilebilir, ancak alıcıların beklentilerini doğru bir şekilde yönlendirmeniz gerekir.
• Düşük kâr marjları.
  Amazon bir toptan tedarikçi değildir. Ürünleri perakende fiyatına yakın bir fiyattan satın alıp, hafif bir kâr marjı ekleyerek satıyorsunuz. %10–20’lik kâr marjları elde edilebilir, ancak ciddi bir gelir elde etmek için yüksek satış hacmi gerekir. Bu, her satıştan 30 dolar kâr elde ettiğiniz bir model değil; yüzlerce işlemde her satıştan 5–8 dolar kâr elde ettiğiniz bir modeldir.
• Fiyat dalgalanması.
  Amazon fiyatları sürekli değişir; bazen günde birkaç kez bile değişebilir. Listeleri manuel olarak yönetiyorsanız, 28 dolarlık bir ürün bir gecede 38 dolara çıkabilir ve siz de onu zarara satmış olursunuz. Gerçek zamanlı fiyat güncelleme araçları isteğe bağlı değildir; bu modelin temelini oluştururlar.

Gerçek Kârınızı Nasıl Hesaplarsınız: Pratik Bir Örnek

Çoğu aceminin ilk hatasını yaptığı nokta budur. Amazon ile eBay arasında 10 dolarlık bir fiyat farkı gördüklerinde, bunun kârları olduğunu düşünürler. Oysa öyle değildir.

İşte gerçek net kâr marjınızı doğru bir şekilde hesaplamanın yolu:

Ücretlerin Tam Dağılımı

Kalem	Miktar
eBay Satış Fiyatı	39,99 $
Amazon Satın Alma Fiyatı	– 28,00 $
eBay Satış Sonu Ücreti (%13,25)	– 5,30 dolar
eBay İlan Ücreti (varsa)	– 0,35 dolar
Ödeme İşlem Ücreti (~%2,5)	– 1,00 $
Net Kar	5,34 dolar
Marj	13.4%

Not: eBay’in Satış Sonu Ücreti kategoriye göre değişiklik gösterir; elektronik ürünler için daha yüksek (%13,25), koleksiyon ürünleri için ise daha düşük olabilir. Ürün listelemeden önce her zaman kendi kategoriniz için geçerli olan ücret tablosunu kontrol edin.

Her Arbitraj Satıcısının Bilmesi Gereken Kural

Tüm ücretler düşüldükten sonra %10–15 net kâr marjı elde edebilmeniz için, minimum uygulanabilir fiyat farkınızın Amazon fiyatının yaklaşık %20–25 üzerinde olması gerekir.

Amazon’da bir ürünü 30 dolara görürseniz ve eBay’deki benzer ürünlerin fiyatı 36 dolar ise , bu ürünü es geçin. Komisyonlar düşüldükten sonra, iyi bir günde 1,20 dolar kazanırsınız; kötü bir günde ise Amazon fiyatları aniden yükselirse para kaybedersiniz.

Amazon’da bir ürünü 30 dolar olarak görürseniz ve eBay’deki benzer ürünlerin fiyatı 42 dolar ise , o ürünü listeleyin. Komisyonlar düşüldükten sonra elinize 6–8 dolar net kazanç kalır; bu, işinizi büyütmeye değer iyi bir kâr marjıdır.

Hızlı Zihinsel Hesaplama Formülü

Minimum eBay price = Amazon price × 1.30
Comfortable eBay price = Amazon price × 1.40

• 28 dolarlık ürün için:
• En düşük liste fiyatı: 36,40 $
• Uygun liste fiyatı: 39,20 dolar

eBay’deki benzer ürünlerin fiyatlarına bakıldığında alıcıların 39,99 dolar ödediği görülüyorsa, işiniz yolunda demektir.

Easync eBay Ücret Hesaplayıcısını kullanın

Her seferinde bu hesaplamayı yapmak yerine, eBay Ücret Hesaplayıcısını kullanarak herhangi bir ürünün tam kâr marjını saniyeler içinde kontrol edebilirsiniz. Bu araç, kategoriye özgü ücretleri hesaba katar ve size anında başabaş noktasını gösterir.

EBAY SATICI HESABINIZI OLUŞTURUN

1. Adım: eBay Satıcı Hesabınızı Oluşturun

eBay satıcı hesabınız her şeyin temelini oluşturur. Bu kısmı doğru bir şekilde halletmeniz halinde, kurulumun geri kalanı oldukça basittir.

ebay.com adresine gidin → My eBay → Satış → Hesap oluştur. Kişisel hesap ile işletme hesabı arasında seçim yapacaksınız.

Kişisel hesap — işe yeni başlıyorsanız, modeli deniyorsanız veya tek başına faaliyet gösteriyorsanız doğru seçimdir. Tüm satış özelliklerine erişim sağlarsınız ve geçmişinizi veya geri bildirim puanınızı kaybetmeden daha sonra kurumsal hesaba geçebilirsiniz.

İşletme hesabı — şirket olarak kayıt oluyorsanız veya ilk günden itibaren yüksek hacimde satış yapmayı planlıyorsanız (ayda 1.000 ve üzeri ürün ilanı) bu hesap gereklidir. İşletme hesapları, daha yüksek satış limitlerine daha hızlı erişim sağlar ve mağaza sayfanızda işletme adınızı göstermenize olanak tanır.

Kayıt olmak için gerekenler:

• Tam yasal adı (veya işletme adı)
• E-posta adresi
• Doğrulama için telefon numarası
• Ödemeleri almak için banka hesabı (Artık eBay Payments standart hale geldi; PayPal’a bağımlılık ortadan kalktı).

Kayıt işleminizi tamamladıktan sonra, tek bir ürün bile listelemeden önce şu üç adımı uygulayın:

1. Kimliğinizi doğrulayın. eBay, para çekebilmeniz için kimlik doğrulaması talep edecektir. Bu işlemi derhal gerçekleştirin — bu adımı atlayan satıcıların ilk ödeme tutarları 3–5 iş günü boyunca bekletilir.

2. eBay Yönetilen Ödemeler’i kurun. Satıcı Merkezi → Ödemeler → Başlayın seçeneğine gidin. Banka hesabınızı bağlayın. Böylece her satıştan elde ettiğiniz gelir, 1–2 iş günü içinde doğrudan hesabınıza yatırılır.

3. Satış sınırlarınızı iyi anlayın. Yeni hesaplar bazı kısıtlamalarla başlar — genellikle ayda 10 ürün veya 500 dolar. Bu, eBay’in dolandırıcılığa karşı uyguladığı standart bir koruma önlemidir. İlk 10 satışınızı gerçekleştirdikten sonra eBay satıcı destek hattını arayın ve kibarca limitin artırılmasını talep edin. Çoğu hesabın limiti ilk ay içinde 100–250 ürüne çıkarılır.

Yeni satıcılara ipucu: eBay’deki ilk 30 gününüz, diğer tüm dönemlerden daha önemlidir. Hızlı gönderime, net iletişime ve ilk 10–20 olumlu geri bildiriminizi almaya odaklanın. eBay’in algoritması, yeni satıcılara itibar kazanmalarına yardımcı olmak için başlangıçta daha yüksek görünürlük sağlar; ancak bu, performans göstergelerinizin iyi durumda olması koşuluyla geçerlidir. İlk haftanızda tek bir gecikmiş gönderim bile sizi önemli ölçüde geriye atabilir.

EBAY POLİTİKA AYARLARI — KARGO VE İADE

2. Adım: Kargo ve İade Politikalarınızı Belirleyin

Çoğu yeni satıcı bu adımı atlar ve bunun bedelini daha sonra kötü geri bildirim puanlarıyla öder. Satış kurallarınız alıcıların beklentilerini belirler — ve uyuşmayan beklentiler, eBay’deki anlaşmazlıkların bir numaralı nedenidir.

Şuraya gidin: Satıcı Merkezi → İlanlar → Ayarlar → İşletme Politikaları → Politika Oluştur

Kargo Politikası — Nelere Dikkat Edilmeli

İşlem süresi: 1 iş günü. Bu, alıcıların beklediği standart bir süredir. Otomatik sipariş özelliğini kullanıyorsanız, Easync aracınız satışın gerçekleşmesinden birkaç dakika sonra Amazon’da siparişi verir; dolayısıyla bu süreye ulaşmak mümkündür.

Kargo hizmeti: Amazon’un genellikle ne kadar sürede teslimat yaptığına bağlı olarak “Ekonomik Kargo (7–14 iş günü)” veya “Standart Kargo (5–8 iş günü)” seçeneklerinden birini seçin. Standart Amazon kargo hizmetini kullanıyorsanız 3 günlük teslimat sözü vermeyin — bu, geç teslimat kaynaklı kusurların birikmesine yol açan en hızlı yoldur.

Ücretsiz kargo mu, kargo ücreti mi? Ücretsiz kargo daha fazla satış getirir ve eBay’in algoritması da bunu tercih eder. Bunun yerine, kargo ücretini listelediğiniz fiyata dahil edin. Amazon’da bir ürün Prime üyeliği ile ücretsiz olarak gönderiliyorsa, bu maliyeti karşılayabilecek bir marjınız olur.

Uluslararası gönderim: Hesap göstergeleriniz istikrarlı hale gelene kadar yalnızca ABD ile başlayın. 50’den fazla işlem ve %99’un üzerinde geri bildirim puanı elde ettiğinizde Kanada ve Birleşik Krallık’a genişleyin.

İade Politikası — Nelere Dikkat Edilmeli

İade süresi: 30 gün. Bu süre Amazon’un politikasıyla uyumludur; dolayısıyla size geri gönderilen tüm iadeleri Amazon’un iade sistemi üzerinden halledebilirsiniz.

İade kargo ücretini kim öder: Çoğu kategoride “Alıcı öder” seçeneği standarttır. “Ücretsiz iade” seçeneği, eBay’in algoritmasında ilanınızın görünürlüğünü artırır; bu nedenle, kâr marjı yüksek ürünler için bu seçeneği değerlendirin.

İade koşulu: “Ürün, orijinal haliyle iade edilmelidir.”

Çoğu öğretici kılavuzda gözden kaçan bir nokta: İşleme süreniz ve tahmini teslimat süresi, eBay’in alıcılara gösterdiği “tahmini teslimat tarihi”ni oluşturur. Bu rakamların, hedef coğrafi bölgenizde Amazon’un gerçek teslimat performansını yansıttığından emin olun; sadece iyimser beklentiler değil.

Amazon’dan eBay’e drop shipping yapmak için en iyi ürünleri nasıl seçilir?

3. Adım: Ürün araştırması

Ürün araştırması, Amazon ile eBay arasındaki arbitrajın başarılı olup olmayacağının belirlendiği aşamadır. İşte, tahminlere değil tutarlı sonuçlara dayanan yöntem budur.

Yöntem 1: Amazon’da Başlayın, eBay’de Doğrulayın

Bu, en basit yaklaşımdır.

1. Herhangi bir kategoride Amazon’un En Çok Satanlar listesine git
2. Markasız, jenerik ürünleri filtrele (markalı ürünler eBay’de VeRO riski taşır)
3. Gözünüze çarpan herhangi bir ürünün Amazon fiyatını not edin
4. eBay’e geçin ve aynı ürünü arayın
5. eBay sonuçlarını “Satılmış İlanlar”a göre filtreleyin — bu, satıcıların istediği fiyatı değil, alıcıların gerçekte ne kadar ödediğini gösterir

eBay’deki satış fiyatı, Amazon fiyatının sürekli olarak %30 veya daha fazla üzerindeyse — ve birden fazla satıcı satış yapıyorsa — denemeye değer bir ürün bulmuşsunuz demektir.

Bir ürünü listelemeye değer kılan unsurlar:

• Son 30 gün içinde eBay’de hedef fiyatınız üzerinden 10’dan fazla kez satıldı
• En az 3 farklı satıcı satış yapıyor (bu durum, talebin tek bir mağazaya bağlı olmadığını gösteriyor)
• eBay’de hakim konumda olan bir marka sahibi bulunmuyor (bu durum VeRO riski olduğuna işaret ediyor)
• Amazon hisseleri istikrarlı seyrediyor — “sadece 2 adet kaldı” durumu ya da sık sık stokta kalmama durumu söz konusu değil

Yöntem 2: Tersine Araştırma (eBay’den başlayın, Amazon’dan tedarik edin)

Bu, deneyimli satıcıların tercih ettiği yöntemdir; çünkü kanıtlanmış bir taleple başlıyorsunuz.

1. eBay’de herhangi bir ürün kategorisini ara
2. Tamamlanmış ilanlarda “En Çok İzlenen” veya “En Uygun Eşleşme” kriterine göre sıralayın
3. 20’den fazla satışa sahip bir ilan bulduğunuzda, ürün adını veya temel tanımlayıcıları kopyalayın
4. Amazon’da aynı ürünü ara
5. Amazon’daki fiyat, eBay’de gerçekleşen başarılı satış fiyatının %25–40 altında ise — ürünü listele

Gerçek örnek:

• eBay: Yağmur duş başlığı, 33,98 dolardan 62 adet satıldı
• Amazon: Aynı duş başlığı, 22,99 $, Prime üyeliğiyle ücretsiz kargo
• Kar hesaplaması: 33,98 $ – 22,99 $ – 4,50 $ (eBay ücreti) – 0,85 $ (ödeme ücreti) = 5,64 $ net kâr
• Ayda 20 satış durumunda: Bir SKU’dan ayda 112,80 dolar

Bunu benzer performansa sahip 500 ürüne genişletin: hacmin neden önemli olduğunu anlarsınız.

Yöntem 3: Ölçeklendirme için Easync Finder’ı kullanın

Manuel araştırma yaparken saatte 30–50 ürünü değerlendirebilirsiniz. Easync’in Finder aracı, Amazon alt kategorilerini bir seferde 100.000 ürüne kadar tarar ve Amazon fiyatının mevcut eBay satış fiyatlarının altında olduğu ürünleri belirler.

Bu sayede, 10 saatlik bir araştırma haftası, 30 dakikalık bir kurulum sürecine dönüşüyor.

Kaçınılması Gereken Ürünler

Her Amazon ürünü uygun bir aday değildir. Kaçınmanız gerekenler:

• Apple, Nike, Sony veya eBay’in VeRO programına kayıtlı herhangi bir şirketin markalı ürünleri — ilanınız kaldırılacak ve hesabınız işaretlenecektir
• eBay’de satılan 10’dan az ilanı olan ürünler — talebin kanıtlanmamış olması, haftalarca satılmayan bir ilanla uğraşmak zorunda kalabileceğiniz anlamına gelir
• Kırılgan ürünler — hasar talepleri, bir eBay satıcısının kabusudur
• 15 doların altındaki ürünler — düşük fiyat aralıklarında komisyonlar kâr marjınızı neredeyse sıfıra indiriyor
• Seri numaralı elektronik ürünler — bu kategoride iade dolandırıcılığı yaygın bir durumdur
• “Yalnızca Prime üyeleri için” satın alma kısıtlaması olan her şey — belirli bir hesap türü olmadan bunları satın alamazsınız.

İLAN OPTİMİZASYONU

4. Adım: Maksimum Görünürlük İçin eBay İlanlarınızı Optimize Edin

Bir ürünü listelemek kolaydır. Ancak ürünü, eBay’in arama algoritması (Cassini olarak adlandırılır) tarafından alıcılara gösterilecek şekilde listelemek, para kazanan satıcıları, neden hiçbir şey satılmadığını merak edenlerden ayıran beceridir.

Alıcıların Arama Şekline Uygun Başlıklar Yazın

eBay, başlığınız için size 80 karakterlik bir alan tanır. Hepsini kullanın. Bir pazarlamacının ne yazacağını değil, bir alıcının ne yazacağını düşünün.

Kötü başlık: Premium Rain Shower Head for Modern Bathrooms | High Quality | Best Price

İyi bir başlık: Rain Shower Head 8 Inch Stainless Steel Rainfall High Pressure Chrome Bathroom

İyi bir başlık, alıcıların tam olarak yazdığı kelimeleri içerir. Kötü bir başlık ise, kimsenin aramadığı sıfatlarla karakter sınırını boşa harcar.

Başlık formülü:

[Product Name] + [Key Spec 1] + [Key Spec 2] + [Material/Color] + [Use Case]

Easync eBay Başlık Oluşturucusunu kullanarak, kategorinizde hangi anahtar kelimelerin en yüksek arama hacmine sahip olduğunu belirleyin.

Her bir maddeyi ayrıntılı olarak doldurun

eBay, ilanınızı filtrelenmiş aramalarla eşleştirmek için Ürün Özellikleri bölümündeki marka, malzeme, boyut, renk, MPN ve UPC bilgilerini kullanır. “8 inç duş başlığı, krom” araması yapan bir alıcı, boyut ve kaplama alanlarını doldurmadığınız sürece ilanınızı göremez.

Bu işlem, her bir ilan için 3 dakika daha zaman alır. Bu, eBay’deki alıcı trafiğinin önemli bir bölümünü oluşturan filtrelenmiş arama sonuçlarında görünmenizi doğrudan belirler.

Görseller: Nicelikten çok nitelik (ama ikisini de kullanın)

Amazon’un ürün görselleri genellikle profesyonel kalitededir. Yüksek çözünürlüklü iseler (en uzun kenarı en az 500 piksel) bunları kullanın. eBay, aşağıdakiler dahil olmak üzere en fazla 24 fotoğrafa izin verir:

• Ana ürün fotoğrafı (beyaz arka plan, çerçevenin %85’ini kaplıyor)
• Çeşitli açılar: önden, arkadan, yandan
• Herhangi bir önemli özelliğin (konektör türü, malzeme dokusu) yakın çekimi
• Boyut karşılaştırması (ürünün yaygın bir nesnenin yanında gösterilmesi)
• Varsa yaşam tarzı görseli

Asla filigran, üzerine yazılmış metin veya kenarlık içeren görseller kullanmayın. eBay’in algoritması, görsel kurallarına uymayan ilanların önceliğini düşürür ve alıcılar, sade ve profesyonel görsellere daha fazla güvenir.

Fiyatlandırma: En Ucuz Olmak Değil, Rekabetçi Olmak

Yeni başlayanlar genellikle her rakibin fiyatını alt etmeyi tercih eder. Bu, iki nedenden ötürü yanlıştır: kâr marjınızı düşürür ve eBay’in algoritması sadece en düşük fiyatı ön plana çıkarmaz; satıcı göstergelerine, ürün özelliklerinin eksiksizliğine ve ilan kalitesine büyük önem verir.

Fiyat, kategorinizdeki medyan satış fiyatının %5–10 aralığında olsun. eBay’deki satılmış ilanları kontrol edin (aktif ilanlar, herkesin istediği fiyattan verebileceği ilanlardır; satılmış ilanlar ise alıcıların gerçekte ne kadar ödediğini gösterir).

Amazon-eBay Arbitraj Yazılımı, süreci hızlandırmaya nasıl yardımcı oluyor?

Endişelenmeyin, Amazon’dan eBay’e dropshipping işi kurmaya karar verirseniz, gelecekte ürünleri tek tek manuel olarak listelemeniz gerekmeyecek.

Yazılım, bir arbitraj satıcısının başarısında belirleyici bir rol oynayabilir. Amazon’daki fiyatlar sürekli dalgalanır ve bir arbitrajcı bu fiyatları takip etmezse, ürünleri eBay’de zararına satabilir. Böyle bir durumda, seçenekler ya zararı göze alıp siparişi yine de vermek ya da siparişi iptal edip eBay performans göstergelerine zarar vermektir. Hiç de iyi bir seçim değil.

Amazon ile eBay arasındaki fiyat farkından yararlan arak elde edilen kâr marjları son derece düşük olabilir; bu nedenle asıl kâr genellikle toplu listelemelerden elde edilir. Birkaç üründen fazlası için fiyatları manuel olarak kontrol etmek ve listeleri güncellemek pratik değildir; bunu, kârlı hale getirmek için gereken – yüz binlere kadar çıkabilen – liste sayısını hesaba katarsak, bu durum daha da imkansız hale gelir.

İşte yazılım kullanımı sayesinde dropshipping sürecini daha hızlı ve kolay hale getirmenin 9 yolu:

1. Amazon fiyatları değiştiğinde eBay ilanlarının fiyatlarını güncelleyin

Amazon’daki ürünleri eBay’e manuel olarak listelerseniz, Amazon’daki fiyatın yükselme ve ürünleri zarara satma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Ancak Easync gibi bir eBay fiyat güncelleme aracını kullanarak, yazılımın fiyatları Amazon’daki fiyata göre otomatik olarak değiştirmesini sağlayabilirsiniz

2. Ürünlerin listelenmesi

Amazon’da popüler bin ürünü manuel olarak bulmayı başardıysanız, tek bir tıklama ile hepsini kolayca listeleyebilirsiniz. Pazar araştırma yazılımı kullanarak ürünleri bulduysanız, genellikle bu ürünleri bir CSV dosyası aracılığıyla içe aktarabilir ve ardından eBay’e toplu olarak listeleyebilirsiniz. Alternatif olarak, mağazanızda otomatik olarak listeler oluşturabilen Easync Finder veya Easync Hot Items uygulamalarını kullanabilirsiniz.

3. Satılacak ürünler bulmak

Amazon’dan eBay’e dropshipping yoluyla para kazanmak için ölçeklendirme gerekir . 100 ürün listelemesiyle fazla kâr elde etme olasılığınız düşük olsa da, binlerce ürün listelemeye başladığınızda satış fırsatlarınız çok daha fazla artar. Ancak binlerce ürün listelemek için, satabileceğiniz binlerce popüler ürün bulmanız gerekir. İşte bu nedenle Easync gibi yazılımlar, birkaç tıklamayla Amazon’un (tüm Amazon pazarları) alt kategorilerini bir seferde 100.000 ürüne kadar tarayabilen Finder özelliğini içerir.

4. VeRO koruması

Listelemek istediğiniz ürünlerin eBay’in VeRO programına aykırı olup olmadığını manuel olarak kontrol etmek uzun zaman alır ve bir markanın eBay’de koruma amacıyla kayıtlı olup olmadığını kolayca gözden kaçırabilirsiniz.

Ancak Salefreaks gibi köklü bir eBay dropshipping yazılımı kullanırsanız, milyonlarca yasaklanmış ürünü içeren kapsamlı bir VeRO listesine erişim avantajından yararlanırsınız; yazılım, listelediğiniz ürünleri bu listeye göre tarar ve söz konusu ürünlerin listelenmesini otomatik olarak engeller.

5. Ürünlerin otomatik olarak sipariş edilmesi

Aynı şekilde, Amazon’daki ürünleri eBay’e manuel olarak listelerseniz, siparişinizi vermeden önce ürünün stokta kalmaması riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Bu nedenle, otomatik sipariş işlevi içeren bir eBay dropshipping yazılımı bulmak önemlidir.

Otomatik Sipariş özelliği, eBay’de gerçekleşen satışları takip eder ve satışın tamamlanmasından sonraki birkaç dakika içinde ilgili ürünü sizin adınıza Amazon’dan otomatik olarak sipariş eder; bu sayede stokta kalmayan ürünler nadiren görülür.

Ya da yönetilen hesaplar hizmetimiz olan FBE Hizmeti’ni (Fulfil by Easync) kullanabilirsiniz.

6. Ürünleri filtreleme ve mağazanızı optimize etme

Satılacak ürünleri bulmak ve bunları eBay’e listelemek bir şeydir. Ancak mağazanızı en verimli şekilde çalışır durumda tutmak için satılmayan ürünleri de düzenli olarak kaldırmanız gerekir. Aksi takdirde, eBay ile ilgili maliyetleriniz gereksiz yere yüksek olur ve arama sıralamanızı kaybedebilirsiniz.

Easync gibi bir yazılımı kullanarak, tüm ilanlarınızı ihtiyaçlarınıza göre kolayca filtreleyebilirsiniz; örneğin, son 60 gün içinde satış gerçekleşmemiş ilanları veya sadece birkaç kez görüntülenmiş ilanları bulabilirsiniz.

7. Müşteri hizmetleri sorunlarını çözmek için bir CRM kullanma

CRM (müşteri ilişkileri yönetimi yazılımı) olmadan da müşteri hizmetleri taleplerini yönetmek mümkündür. Ancak, birden fazla eBay mağazası ve birden fazla Amazon hesabı açmaya başladığınızda bu iş çok daha zor hale gelir. Her şey tek bir yerde.

Bir CRM, ihtiyacınız olan tüm bilgileri tek bir yerde görüntüleyerek müşterilere yanıt vermenizi ve yanıtlarınızda doğru bilgiler sunmanızı çok daha kolay ve hızlı hale getirir.

8. Müşterilere otomatik olarak 3 mesaj gönderme + geri bildirim bırakma

Easync’te müşterilere otomatik mesajlar göndermek çok daha kolaydır: Kullanıcı mağazamızdan ürün satın aldığında (teşekkür mesajı), ürün yola çıktığında takip numarasıyla birlikte güncelleme gönderilir. Müşteriye, eBay mağazamızda olumlu geri bildirim bırakmayı unutmaması gerektiğini hatırlatırız. Ayrıca her satın alma işlemi için otomatik geri bildirim gönderilir.

9. Takip Numaraları

Sipariş Amazon tarafından kargoya verildiğinde takip bilgilerini eBay’e geri gönderin; bu durumda ürününüz eBay’de asla kusur oranına dahil edilmeyecektir.

“Easync Ekibi” başlıklı makaleyi okuduğunuz için teşekkür ederiz

2025 Yılında Amazon’dan eBay’e Arbitraj İçin En İyi 15 Ürün

1. Kablosuz Kulaklıklar: Kullanım kolaylığı ve çeşitli cihazlarla uyumlulukları nedeniyle popülerdir.
2. Akıllı Ev Cihazları: Akıllı ampuller, akıllı prizler ve güvenlik kameraları gibi ürünlere yoğun talep var.
3. Fitness Takip Cihazları: Sağlık bilincinin giderek artmasıyla birlikte, fitness takip cihazları popülerliğini korumaktadır.
4. Taşınabilir Şarj Cihazları: Hareket halindeyken cihazları şarj etmek için vazgeçilmez olan bu ürünler, bu nedenle oldukça rağbet görüyor.
5. Mutfak Aletleri: Hava fritözleri, elektrikli düdüklü tencereler ve blenderlar gibi ürünler.
6. Telefon Aksesuarları: Kılıflar, ekran koruyucular ve şarj kabloları.
7. Evcil Hayvan Malzemeleri: Otomatik mama dağıtıcılar, tımar araçları ve etkileşimli oyuncaklar.
8. Bluetooth Hoparlörler: Taşınabilir ve su geçirmez modeller özellikle rağbet görüyor.
9. Ev Ofis Ekipmanları: Ergonomik sandalyeler, ayakta çalışma masaları ve gürültü önleyici kulaklıklar.
10. Oyun Aksesuarları: Oyun kumandaları, kulaklıklar ve oyun koltukları.
11. Güzellik Aletleri: Saç düzleştiriciler, saç maşaları ve cilt bakımı cihazları.
12. Açık Hava Ekipmanları: Kamp malzemeleri, taşınabilir ızgaralar ve yürüyüş aksesuarları.
13. Fitness Ekipmanları: Direnç bantları, dambıllar ve yoga matları.
14. Bebek Ürünleri: Bebek gözetleme cihazları, bebek bezi çantaları ve güvenlik kapıları.
15. Moda Aksesuarları: Modaya uygun saatler, güneş gözlükleri ve çantalar.

Bu ürünler 2026 yılında popülerlik kazanıyor ve hem popülerlikleri hem de Amazon ile eBay arasındaki fiyat farkları nedeniyle önemli arbitraj fırsatları sunuyor.

ABD/İngiltere GEO BÖLÜMÜ

ABD’de Amazon’dan eBay’e Dropshipping 🇺🇸

ABD, dünyadaki en büyük ve en rekabetçi eBay pazarıdır ve bunun sağlam gerekçeleri vardır. eBay.com’da 133 milyondan fazla aktif alıcı bulunmaktadır, Amazon.com ise Prime siparişlerini neredeyse her posta koduna 1–2 gün içinde teslim etmektedir; ayrıca, yüzlerce ürün kategorisinde bu iki platform arasındaki fiyat farkı sürekli olarak oldukça geniş kalmaktadır.

Eğer bu işe yeni başlıyorsanız, modelinizi geliştireceğiniz yer ABD pazarıdır. İşte bu pazarı benzersiz kılan unsurlar ve özellikle hangi alanlarda optimizasyon yapmanız gerektiği.

ABD Pazarı Neden En İyi Başlangıç Noktasıdır?

Hacim. eBay.com, diğer tüm bölgesel eBay sitelerinden daha fazla günlük işlem gerçekleştirir. Alıcı sayısının fazla olması, daha fazla veri anlamına gelir: Anlamlı sonuçlar elde etmek için aylarca beklemek yerine, bir ürünün 7–14 gün içinde satılıp satılmadığını doğrulayabilirsiniz.

Amazon Prime kapsamı. Amazon’un ABD’deki dağıtım ağı rakipsizdir. ABD’deki Prime üyelerinin %90’ından fazlası siparişlerini 2 gün veya daha kısa sürede almaktadır. Bu teslimat hızı, eBay geri bildirim puanınıza doğrudan yansır ve otomatik sipariş özelliğini kullandığınızda geç teslimat oranınızı sıfırda tutar.

Fiyat farkının büyüklüğü. Amazon’un ABD pazar yerinde, dünyadaki en şiddetli üçüncü taraf satıcı rekabeti yaşanmaktadır; bu durum, Amazon’daki fiyatların eBay’deki benzer ürünlere kıyasla daha düşük kalmasını sağlamaktadır. Fiyat farkı ne kadar büyükse, arbitraj fırsatı da o kadar fazla olur.

ABD Vergi Hususları: Satış Vergisi Bağlantısı

2019 yılından bu yana, satış vergisi uygulayan tüm ABD eyaletleri ekonomik bağlantı yasalarını kabul etmiştir; bu da, eBay’in çoğu eyalette alıcılar adına satış vergisini tahsil edip devretmekle yükümlü olduğu anlamına gelir. Bir eBay satıcısı olarak, eBay’in “Marketplace Facilitator” yasaları kapsamında yer alan eyaletler için satış vergisini ayrı olarak tahsil etmenize veya beyan etmenize gerek yoktur.

Bununla birlikte, bir eyalette fiziksel bir iş varlığınız (nexus) varsa – örneğin bir ofis, depo veya çalışanlarınız varsa – ek yükümlülükleriniz olabilir. Yıllık geliriniz 50.000 $’ı aşarsa, bir ABD vergi danışmanına danışın.

Amazon’dan eBay’e Arbitraj için En İyi Performans Gösteren ABD Kategorileri

eBay’deki ABD’li alıcıların kendine özgü satın alma alışkanlıkları vardır. Aşağıdaki kategoriler, Amazon’dan temin edilen ürünler için sürekli olarak en yüksek satış oranlarını ve kâr marjlarını sağlamaktadır:

Kategori	Neden İşe Yarıyor?	Ortalama Kâr Marjı
Ev ve Mutfak	Amazon’da çok geniş ürün yelpazesi, markasız ürünler, eBay’de yüksek talep	%12–%20
Aletler ve Ev Tadilatı	Markasız ürünler, düşük VeRO riski, istikrarlı talep	%14–%22
Spor ve Açık Hava Etkinlikleri	Mevsimsel artışlar, geniş fiyat aralığı, yüksek satın alma eğilimi	%12–%18
Evcil Hayvan Malzemeleri	Tekrar satın alımlar, sadık müşteriler, düşük iade oranı	%10–%16
Sağlık ve Kişisel Bakım	Yüksek hacimli, hızlı satılan ürün kodları, fiyata duyarlı alıcılar	%10–%15
Oyuncaklar ve Oyunlar	Sezonluk (4. çeyrek) satışlarda keskin artışlar, çok çeşitli jenerik ürünler	%15–%25

eBay.com’da kaçınılması gerekenler: Elektronik ürünler (iade dolandırıcılığı riski yüksek), tasarımcı markalı giyim (VeRO konusunda bir mayın tarlası) ve Amazon’da marka tescili açısından baskın bir varlığı olan her türlü ürün. Başlarken, yukarıdaki kategorilerde markasız, genel ürünlere yönelin.

Birleşik Krallık’ta Amazon’dan eBay’e Dropshipping 🇬🇧

Yukarıda anlatılanların tamamı ABD pazarı için geçerlidir. Ancak Birleşik Krallık, çoğu rehberin tamamen göz ardı ettiği önemli bir fırsattır — ve halihazırda eBay.co.uk’ta satış yapan ya da buraya genişlemeyi düşünen satıcılar için temel ilkeler aynı olmakla birlikte birkaç önemli fark bulunmaktadır.

Amazon.co.uk, Birleşik Krallık’taki tedarikçiniz olarak

Birleşik Krallık’ta bulunan satıcılar (veya eBay.co.uk’yi hedefleyen ABD’li satıcılar) için, Amazon.com yerine Amazon.co.uk’tan ürün tedarik edin. UK Prime, Birleşik Krallık adreslerine 1–2 gün içinde teslimat yapar ve bu sayede geri bildirim puanlarınızı rekabetçi bir seviyede tutar. ABD’den Birleşik Krallık’taki alıcılara yapılan sınır ötesi gönderiler daha yavaştır, daha pahalıdır ve yeni bir satıcı olarak karşılaşmak istemeyeceğiniz gümrük sorunlarına yol açar.

İngiltere KDV’si: Kimsenin Size Bahsetmediği Vergi Konusu

eBay.co.uk’daki yıllık satışlarınız 90.000 £’u aşarsa, Birleşik Krallık’ta KDV kaydı yaptırmanız gerekir. Bu durum fiyatlandırma modelinizi önemli ölçüde etkiler — bu eşiğin üzerindeki satışlarda vergi yükünüze fiilen %20 eklemiş olursunuz.

Yıllık cirosu 90.000 sterlinin altında olan satıcılar için KDV yükümlülüğü yoktur. Ancak işinizi hızlı bir şekilde büyütüyorsanız, bunu erkenden hesaba katın.

eBay.co.uk’da En İyi Performans Gösteren Kategoriler

İngiltere’deki alıcıların satın alma alışkanlıkları, ABD’deki alıcılarınkinden farklıdır. eBay.co.uk’da ABD’ye kıyasla daha iyi performans gösteren kategoriler:

Kategori	İngiltere’deki eBay Performansı
Moda ve Giyim	Çok Yüksek
Koleksiyon Ürünleri ve Koleksiyon Kartları	Çok Yüksek
Ev ve Bahçe	Yüksek
Araç Parçaları ve Aksesuarları	Yüksek
Sağlık ve Güzellik	Yüksek
Elektronik	Orta düzey (yoğun rekabet)

İngiltere’de Bilinmesi Gereken Kargo Şirketleri

Para Birimi ve Ücretler

eBay.co.uk, ücretlerini İngiliz sterlini (GBP) cinsinden tahsil eder. Nihai Değer Ücretleri, ABD’deki oranlarla benzerdir (kategoriye bağlı olarak genellikle %12,8–13,25). Ürünleri listelemeden önce, Easync eBay Ücret Hesaplayıcısı (İngiltere) aracını kullanarak kâr marjlarınızı İngiliz sterlini cinsinden hesaplayabilirsiniz.

İngiltere’de arbitraj fırsatı: eBay.co.uk’da eBay.com’a kıyasla daha az aktif satıcı bulunduğu için, birçok ürün kategorisinde rekabet çok daha azdır. ABD pazar yerinde 50 satıcının bulunduğu bir ürün, İngiltere pazar yerinde sadece 5 satıcıya sahip olabilir; bu da aynı ilan kalitesiyle size önemli ölçüde daha fazla görünürlük sağlar.

Amazon ve Diğer Tedarikçiler: Ne Zaman Hangisini Kullanmalı?

Amazon tek seçeneğiniz değil. İşinizi büyütürken, kâr marjlarınızı korumak ve politika riskini azaltmak için tedarik kaynaklarınızı çeşitlendireceksiniz. İşte bu konuyla ilgili samimi bir analiz:

Tedarikçi	eBay Politika Riski	Ortalama Teslim Süresi (ABD)	Tipik Marj	En Uygun Olan
Amazon.com	Yüksek (perakende)	1–2 gün	%10–%18	Hacim, hız, güvenilirlik
Walmart.com	Yüksek (perakende)	2–4 gün	%8–%15	Amazon’a tamamlayıcı nitelikte
AliExpress	Düşük	10–25 gün	%25–%45	Daha yüksek kâr marjları, sabırlı alıcılar
Alibaba	Çok Düşük	7–20 gün (hava yoluyla)	%35–%60	Toptan satış, eBay kurallarına uygun
CJ Dropshipping	Çok Düşük	5–15 gün	%20–%40	Hız ve kurallara uyum arasındaki denge
Yurt İçi Toptancılar	Yok	3–7 gün	%15–%30	eBay kurallarına tam uyum

Karma Yaklaşım (Deneyimli Satıcıların Gerçekte Ne Yaptığı)

• Başarılı satıcılar nadiren tek bir kaynağa güvenirler. Yaygın bir yapı:
• Hızın önemli olduğu, hızlı satılan ve kendini kanıtlamış ürünler için Amazon
• Alıcıların daha düşük bir fiyat karşılığında 2–3 hafta beklemeyi göze aldıkları ürünler için AliExpress veya CJ Dropshipping (ya da rekabetçi fiyatlandırma yapabilirsiniz)
• Alibaba’da en çok satan 20 ürününüz için küçük toptan miktarlarda satın alın, yerel stok tutun ve tedarik riskini tamamen ortadan kaldırın

Bu çeşitlendirme, eBay mağazanızın tek bir platformun politika değişikliklerine, fiyat dalgalanmalarına veya stok tükenmelerine karşı daha az savunmasız kalmasını sağlar.

Nasıl Ölçeklendirilir: 100’den 10.000’e Kadar İlan

Amazon’dan eBay’e uzanan model, daha çok çalışanları ödüllendirmez; onlar olmadan da işleyen sistemler kuranları ödüllendirir. İşte ölçeklendirme yol haritası aslında şöyle görünüyor:

1. Aşama: Doğrulama (1–100 ilan)

Hedef: İlk 10 kârlı SKU’nuzu belirleyin. Modeli otomatikleştirmeden önce sizin için işe yaradığını kanıtlayın.

Bu aşamada, manuel araştırma yapmak yeterli olacaktır. Her hafta birkaç saatinizi Amazon’un En Çok Satanlar listesine ve eBay’de satılmış ürün listelerine göz atarak geçirin. Hangi fiyatların gerçekçi olduğuna dair sağlam bir sezgi geliştirebilmek için bir veya iki kategoriye odaklanın.

Gelir beklentisi: Düzenli çaba gösterildiğinde aylık 200–800 dolar.

2. Aşama: Sistematikleştirme (100–1.000 kayıt)

Hedef: Manuel işleri otomasyonla değiştirmek. Artık işiniz siparişleri yönetmek değil, araçları yönetmek olacak.

Easync’in otomatik sipariş ve fiyat güncelleme özelliklerini kurun. Otomatik takip numarası güncellemelerini yapılandırarak eBay’in siparişlerin ne zaman kargoya verildiğini her zaman bilmesini sağlayın. Müşteri mesajları için şablonlar oluşturun (sipariş onayı, takip bilgisi güncellemesi, geri bildirim talebi). Elle arama yapmak yerine Finder’ı kullanarak ürünleri toplu olarak tedarik edin.

Gelir beklentisi: Ayda 1.500–5.000 dolar.

3. Aşama: Ölçeklendirme (1.000–10.000 ilan)

Hedef: Farklı nişlerde birden fazla eBay mağazası işletmek. Amazon hesabı riskini tamamen ortadan kaldırmak için Easync’in “Fulfilled by Easync” (FBE) hizmetini kullanmak.

Bu ölçekte en büyük riskler, hesap durumunun sağlıklı olması ve tedarik kaynaklarının çeşitliliğidir. eBay göstergelerinizi haftalık olarak takip edin (gecikmeli sevkiyat oranı, kusur oranı, geri bildirim puanı). En iyi performans gösteren SKU’larınız için tedarikçi portföyünüzü çeşitlendirin; Amazon’u AliExpress veya yerel toptancılarla birleştirin.

Gelir beklentisi: Ayda 8.000–30.000 dolar.

4. Aşama: Kurumsal (10.000 ve üzeri ilan)

Hedef: Her şeyi başkalarına devretmek ve sistematik hale getirmek. Müşteri hizmetleri için bir sanal asistan işe almak. Easync’in API’sını veya yönetilen hesap hizmetlerini kullanmak. Fiyatlandırma konusunda derinlemesine bilgi sahibi olduğunuz belirli kategoriler etrafında bir ekip kurmayı düşünmek.

Bu aşamada, artık bir yan iş değil, gerçek bir e-ticaret işletmesi yürütüyorsunuz. Rekabet avantajınız, yalnızca arbitraj farkından ibaret değil, operasyonel verimliliktir.

Sık Sorulan Sorular

2026 yılında Amazon’dan eBay’e dropshipping yapmak hâlâ kârlı olacak mı?

Evet, ancak bunun için otomasyon gerekiyor. Manuel satış yapan satıcılar, Amazon’daki fiyatların günde birçok kez değişmesi ve kar marjlarının düşük olması nedeniyle zorlanıyor. Otomatik fiyat güncelleme, otomatik sipariş ve toplu ürün listeleme araçlarını kullanan satıcılar, ölçeklerine bağlı olarak aylık 2.000–10.000 dolarlık kâr elde ettiklerini sürekli olarak bildiriyorlar. Bu model ortadan kalkmadı; sadece gelişti. Bunu sistemler ve araçlar kullanarak bir iş gibi ele alan satıcılar büyümeye devam ediyor.

eBay, Amazon’dan eBay’e yapılan dropshipping’i yasakladı mı?

eBay, 2023–2024 yıllarında politikasını güncelleyerek perakende dropshipping’i açıkça yasakladı; bu da, sipariş bazında tedarik yapıyorsanız Amazon veya Walmart’ı tedarikçi olarak kullanamayacağınız anlamına geliyor. Ancak eBay’in uygulama süreci sonuç odaklıdır: Müşterileri Amazon markalı paketler alan, teslimat gecikmesi yaşayan veya şikayette bulunan satıcıları cezalandırır. Binlerce satıcı, bu sorunları ortadan kaldıran otomasyon araçlarını kullanarak bu modeli uygulamaya devam etmektedir.

Dropshipping nedeniyle eBay hesabımın askıya alınmasını nasıl önleyebilirim?

Bu modelde eBay hesaplarının askıya alınmasının en yaygın üç nedeni şunlardır: (1) geciken gönderiler, (2) müşterilerin Amazon markalı paketler alıp şikayet etmesi, (3) stokta olmayan ürünlerin satılması. Otomatik sipariş araçları, siparişleri anında verip stok durumunu gerçek zamanlı olarak izleyerek (1) ve (3) numaralı sorunları ortadan kaldırır. Amazon’da “hediye siparişi” seçeneğini etkinleştirmek, paketlerin içindeki faturayı ortadan kaldırır. Geç sevkiyat oranınızı %2’nin altında ve kusur oranınızı %1’in altında tutmak, eBay’de iyi bir itibarınızı korumanızı sağlar.

Amazon ile eBay arasındaki arbitraj işleminden ne kadar kâr marjı bekleyebilirim?

Tüm ücretler düşüldükten sonra gerçekçi net kâr marjları, satış başına %10–18 civarındadır. Amazon’dan 28 dolara satın alınan ve eBay’de 40 dolara satılan bir üründe, eBay ücretleri (~%13), ödeme işlem ücreti (~%2,5) ve nakliye masrafları düşüldükten sonra yaklaşık 5–7 dolar net kâr elde edersiniz. Bu model, satış hacmi arttıkça kârlı hale gelir: Her biri ayda ortalama 1 satış yapan ve net 6 $ kâr getiren 500 ilan = ayda 3.000 $. En çok satan satıcılar 5.000–50.000 arasında ilan yayınlar.

eBay siparişlerinde Amazon markalı ambalajlarla nasıl başa çıkabilirim?

Amazon’dan sipariş verirken daima “Bu bir hediye” seçeneğini seçin. Bu, paketin içinden fiyat faturasını çıkarır. Kutu yine de Amazon markalı olacaktır (şu anda bunu önlemenin bir yolu yok), ancak alıcı sizin ne kadar ödediğinizi göremeyecektir. Çoğu alıcı kutuyu önemsemez; önemli olan, siparişlerini zamanında ve iyi durumda almaktır. Easync, her siparişte hediye seçeneğini otomatik olarak ayarlar.

Birleşik Krallık’ta Amazon’dan eBay’e dropshipping yapabilir miyim?

Evet — ve Birleşik Krallık pazarı özellikle caziptir çünkü eBay.co.uk’da eBay.com’a kıyasla daha az aktif satıcı bulunmaktadır; bu da aynı ürün için rekabetin daha az olduğu anlamına gelir. Birleşik Krallık’ta hızlı teslimat için Amazon.co.uk’tan tedarik edin. İşinizi agresif bir şekilde büyütürseniz, 90.000 £’luk KDV kayıt eşiğine dikkat edin. Kâr marjlarınızı GBP cinsinden hesaplamak için eBay Birleşik Krallık Ücret Hesaplayıcısını kullanın.

Amazon’dan eBay’e dropshipping ile Amazon’dan eBay’e arbitraj arasındaki fark nedir?

Bu terimler genellikle birbirinin yerine kullanılır, ancak teknik bir ayrım vardır. Dropshipping, sipariş karşılama yöntemini ifade eder — hiçbir zaman stok tutmazsınız; tedarikçi, ürünü doğrudan müşteriye gönderir. Arbitraj ise, iki piyasa arasındaki fiyat farkından yararlanarak kâr elde etme stratejisini ifade eder. Amazon’dan eBay’e satış, her ikisini de aynı anda içerir: dropshipping yoluyla siparişleri yerine getirirsiniz (Amazon → alıcı) ve arbitrajdan kâr elde edersiniz (Amazon fiyatı ile eBay fiyatı arasındaki fark).

eBay’de dropshipping yapmak için Amazon Prime hesabım olması gerekiyor mu?

Easync’in “Fulfilled by Easync” (FBE) gibi yönetilen bir sipariş karşılama hizmeti kullanıyorsanız, kişisel bir Amazon hesabına ihtiyacınız yoktur. FBE, siparişlerinizi vermek için Easync’in kendi Amazon hesaplarını kullanır; bu sayede kişisel Amazon hesabınızı yönetmenize veya riske atmanıza gerek kalmaz. Kendi Amazon hesabınızı kullanmayı tercih ediyorsanız, daha hızlı gönderim için Prime üyeliği önerilir; bu da eBay geri bildirim puanlarınızı doğrudan iyileştirir.

Ayda 1.000 dolar kazanmak için kaç tane eBay ilanı vermem gerekir?

Gerçekçi bir hesaplama: Satış başına ortalama net kârınız 6 dolar ise ve ortalama bir ilanınız ayda 2 kez satılıyorsa, ayda 1.000 dolar kazanmak için yaklaşık 85 adet aktif, satış yapan ilana ihtiyacınız vardır. Uygulamada, tüm listelemeler satılmaz; kataloğunuz genelinde %20–40’lık bir satış oranı bekleyebilirsiniz. Bu da, aylık 1.000 $’ı güvenilir bir şekilde elde etmek için 250–500 aktif listelemeye sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Aylık 5.000 $’ın üzerinde gelir elde etmek için listeleme sayınızı 2.000’in üzerine çıkarın.