AliExpress’ten Amazon’da Dropshipping Nasıl Yapılır? 2026 Kılavuzu

Kısa cevap: AliExpress’ten Amazon’da dropshipping yapmak için Amazon satıcısı olarak kaydolmanız, AliExpress ürünlerini kendi adınız altında listelemeniz ve tedarikçinizin her siparişi, kutunun içinde üçüncü taraf belgeleri bulunmadan doğrudan alıcıya göndermesini sağlamanız gerekir. Amazon bunu yalnızca kayıtlı satıcı olduğunuzda izin verir ve ABD, düşük değerli paketlere uyguladığı gümrüksüz muameleyi kaldırdığından beri, Çin’den gelen her gönderiye artık ithalat vergisi uygulanmaktadır; bu vergiyi, fiyat belirlemeden önce kâr marjınızın içine dahil etmeniz gerekir.

Önemli Noktalar

• Amazon, dropshipping’e izin vermektedir; ancak sevk irsaliyesi, fatura ve dış ambalajda yalnızca işletmenizin adı yer almalı, başka hiçbir şey bulunmamalıdır.
• 800 dolarlık gümrüksüz sınır artık geçerli değildir. Kâr marjınızın belirlenmesinde AliExpress’teki etiket fiyatı değil, teslimat sonrası toplam maliyet dikkate alınır.
• Üç farklı yol bulunmaktadır: Çin’den doğrudan sevkiyat, Amazon depolarına toplu alım ve alıcının ülkesinde halihazırda bulunan AliExpress stoklarından tedarik.
• Teslimat hızı, en büyük tek kısıtlayıcı faktördür. Bu faktör, satın alma fiyatından çok daha fazla bir şekilde ürün seçiminizi, iade oranınızı ve satıcı performans göstergelerinizi belirler.

Hem AliExpress hem de Amazon, kendi şartları dahilinde dropshipping’e izin veriyor; dolayısıyla asıl ilginç olan soru, bu platformlardan herhangi birinin bunu izin verip vermediği değildi. Asıl soru, bu ikisini bir araya getirdiğinizde ne olacağıdır: Biri fiyat odaklı bir Çin pazarı, diğeri ise teslimat hızı odaklı bir Batı pazarıdır ve bu iki öncelik arasındaki çelişki, yeni başlayanların para kaybetmesine neden olur.

Dropshipping sektörü küçülmüyor. Grand View Research, 2025 yılı için küresel pazarın 464,4 milyar ABD doları olacağını ve 2026’da 583,5 milyar ABD dolarına yükseleceğini öngörürken, Polaris Market Research’ün ayrı bir tahminine göre ise 2025 yılı için 421,59 milyar ABD doları olarak öngörülmekte ve 2034 yılına kadar %23,4’lük bir bileşik büyüme oranı beklenmektedir. İki şirket, iki metodoloji, aynı yön. Talep sabit seyrediyor. Değişen şey, bir paketi sınır ötesine ulaştırmanın maliyeti.

AliExpress’ten Alışveriş Yapıp Amazon’da Satmanın Üç Yolu ve Nasıl Seçim Yapılacağı

Çoğu kılavuz tek bir iş akışını anlatır ve buna “model” adını verir. Uygulamada ise üç farklı model vardır ve bütçenize uygun olmayanı seçmek, bir aceminin yapabileceği en pahalı hatadır. Aşağıda bu seçenekler yan yana sıralanmış; her birinin ayrıntıları ise altında yer almaktadır.

Güzergâh	Peşin ödeme	Teslimat hızı	Görev	En uygun olduğu durumlar
Çin’den doğrudan dropship	Satılana kadar yok	Haftalar	Her pakette	Yeni bir ürünün test edilmesi
Amazon FBA’ya toplu içe aktarma	Stok, nakliye ve gümrük vergisi	Maksimum hız	Her sevkiyat için bir kez	Kendini kanıtlamış bir ürün
Yerel depodan dropshipping	Satılana kadar yok	Günler	Zaten onaylandı	Hızlı sevkiyat yapılan niş sektörler

1. Yol: Çin’den doğrudan dropshipping

Bu, modelin klasik versiyonudur ve neredeyse tüm eğitimlerde anlatılan versiyondur. Ürünlere asla dokunmazsınız. Birisi sipariş verdiğinde, AliExpress’te aynı siparişi verirsiniz, müşterinin adresini girersiniz ve tedarikçi paketi gönderir. İşin cazibesi nakit akışındadır: kendi paranızı değil, alıcının parasını harcarsınız.

Buradaki sorun şu ki, Guangdong’dan Ohio’ya gönderilen bir paket ne kadar sürerse o kadar sürer, ancak Amazon müşterileri sizi “ertesi gün teslim” beklentisine göre değerlendirir. Bu zaman farkı, hiç kimsenin yurt içinde alternatifini bulamadığı gerçekten sıra dışı ürünler için idare edilebilir bir durumdur. Ancak telefon kılıfları söz konusu olduğunda bu durum çok zorlayıcıdır.

2. Yol: Amazon FBA’ya toplu gönderim

Aslında, envanter sahibi olduğunuz anda bu artık dropshipping olmaktan çıkar; işte tam da bu nedenle bu modelin karşılaştırmada yer alması gerekir. Bir ürünü 1. yol üzerinden onaylayıp ardından Fulfilment by Amazon hizmetine geçen satıcılar, ürünle hiçbir ilgisi olmayan bir nedenden dolayı dönüşüm oranlarında artış görme eğilimindedir: Ürün listesinde Prime rozeti ve iki gün sonraki teslim tarihi görünmeye başlar.

Ayrıca şu anda bu konuyu destekleyen bir gümrük argümanı da mevcut; bu konu, daha aşağıda yer alan AliExpress FBA ile ilgili bölümde ele alınmaktadır.

3. Yol: Yerel depodan dropshipping

AliExpress’teki ürün listelerinin giderek artan bir kısmı, halihazırda Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa veya Birleşik Krallık’ta bulunan stoklardan gönderilmektedir. Ürün sayfasında bu ürünlerin “gönderim yeri” açıkça belirtilmektedir ve mallar gümrük işlemlerini çoktan tamamladığından teslimat süresi tahminleri haftalardan günlere düşmektedir.

Birim fiyatlar daha yüksek; bu da sizi en başından AliExpress’e yönlendiren içgüdünüze ters düşüyor. Yine de hesaplamayı yapın. Dört günde elinize ulaşan, biraz daha yüksek bir satın alma fiyatı, genellikle yirmi beşinci günde iade talebine yol açan daha uygun bir satın alma fiyatından daha avantajlı olur.

Amazon ve AliExpress Satıcıları İçin Neler Değişti: Gümrük Vergileri ve De Minimis Kuralının Kaldırılması

Yıllar boyunca, tüm sistem tek bir sessiz kurala dayanıyordu. Değeri 800 dolar veya daha az olan paketler, gümrük vergisi ödenmeden ve neredeyse hiçbir gümrük formalitesi olmaksızın Amerika Birleşik Devletleri’ne giriyordu; işte bu nedenle, 4 dolarlık bir cihaz Çin’den tek tek postalanarak bile yerli bir perakendecinin fiyatını alt edebilirdi.

Bu kural artık yürürlükte değil. Muafiyet, Çin ve Hong Kong için 2 Mayıs 2025 tarihinde, diğer tüm ülkeler için ise 29 Ağustos 2025 tarihinde sona erdi. Gümrük ve Sınır Koruma İdaresi daha sonra bu değişikliği başkanlık kararnamelerinden kendi yönetmeliklerine aktardı ve 24 Haziran 2026 tarihinden itibaren geçerli olmak üzere, uluslararası posta dışında her türlü yolla gelen düşük değerli ithalatlara yönelik de minimis muamelesini süresiz olarak askıya alan geçici bir nihai kural yayınladı; aynı gün, posta kanalını kapatan bir eşlik eden kural da yürürlüğe girdi. Bunun dışında, “One Big Beautiful Bill” Yasası’nın 70531. maddesi, ticari de minimis istisnasını 1 Temmuz 2027 tarihinden itibaren yasal olarak yürürlükten kaldırmaktadır; bu tarihten sonra istisnanın yeniden yürürlüğe konması için Kongre’nin bir karar alması gerekecektir. Kişisel ve hediye gönderileri kendi ayrı istisnalarını korumaktadır, ancak yeniden satmak amacıyla ithal ettiğiniz hiçbir ürün bu istisnalara girmez.

Bu durumun, ABD pazarına yönelik AliExpress’ten Amazon’a dropshipping yapan herkes için pratikte ne anlama geldiği:

• Gümrük vergisi artık her paketin teslimat maliyetinin bir parçasıdır ve bu tutar, ürünün ne kadar ucuz olduğuna değil, nasıl sınıflandırıldığına ve nerede üretildiğine bağlıdır.
• Daha önce doğrudan geçiş izni verilen gönderiler için gümrük işlemleri uygulanmaktadır; bu da nakliye süresine ek olarak işlem süresini uzatmaktadır.
• Son derece ucuz ve son derece hafif ürünleri cazip kılan hesaplamalar artık tersine döndü. Makul bir mutlak kâr marjına sahip ürünler, artık makul bir yüzde kâr marjına sahip ürünlere kıyasla gümrük vergisini daha iyi atlatıyor.
• Toplu ithalat, evrak işlerini yüzlerce birime yayarak yükü hafifletir; bu, tek kolili sipariş karşılama yönteminin asla ulaşamayacağı yapısal bir avantajdır.

Bunların hiçbiri bu modeli geçersiz kılmaz. Ancak bu, hâlâ 14,99 dolarlık satış fiyatına karşılık 3,50 dolarlık satın alma fiyatı gösteren ve aradaki farkı kâr olarak nitelendiren herhangi bir kılavuzun, artık geçerliliğini yitirmiş bir ekonomi modelini temel aldığını gösterir.

Amazon’un Dropshipping Politikası Basit Bir Dille

Amazon, tutumunu açıkça ortaya koyuyor ve her şey tek bir fikre indirgeniyor: Müşteri, sizden başka kimseyi görmemelidir. Amazon’un dropshipping konusundaki kendi kılavuzuna göre, tedarikçinizle sizi kayıtlı satıcı olarak belirleyen bir anlaşma yapmanız, üçüncü bir tarafın adını içeren tüm sevk irsaliyelerini, faturaları veya dış ambalajları kaldırmanız ve Amazon’un müşteri hizmetleri standartlarını karşılarken iadeleri kendiniz kabul edip işleme almanız gerekir.

Kayıtlı satıcı olmak operasyonel bir sorumluluktur. Fiyatı siz belirlersiniz, geliri siz muhasebeleştirirsiniz, satış vergisini siz halledersiniz ve bir tedarikçi yanlış ürünü gönderdiğinde bunun sonuçlarını siz üstlenirsiniz. Başka bir perakendeciden satın alıp, o perakendecinin paketi müşterinize göndermesini sağlamak, iyi niyetli olsanız bile hiçbir istisna olmaksızın kesinlikle yasaktır.

Çinli tedarikçilerle ilgili en büyük sorun, ek parçalardır. Birçok AliExpress satıcısı, varsayılan olarak markalı bir teşekkür kartı, garanti broşürü veya QR kodu ekler. Kutuda bunlardan birinin bulunması bile politika ihlali şikayetine yol açmaya yeter; bu nedenle bu konuyu, beşinci siparişten sonra gönderilen bir mesajda değil, ilk siparişinizden önce tedarikçiyle yapacağınız yazılı anlaşmada netleştirmelisiniz.

AliExpress’ten Amazon’a Dropshipping Nasıl Yapılır: Adım Adım Kılavuz

Gerçekten ihtiyacınız olduğu sırayla sekiz adım. Birinci ve ikinci adımlar idari işlemlerdir ve bir öğleden sonra halledilebilir. Üçüncü adımdan itibaren ise işin asıl kararlarının alındığı kısım başlar.

1. Amazon satıcı hesabınızı açın ve ayarlayın.
2. AliExpress’e alıcı olarak kaydolun.
3. Savunabileceğiniz bir niş seçin.
4. Ürünleri incelemeden önce tedarikçileri inceleyin.
5. İthalat maliyetini hesaplayın, ardından fiyatı belirleyin.
6. İlanı oluşturun.
7. İlanın dikkat çekmesini sağlayın.
8. Siparişleri yerine getirin ve sonrasıyla ilgilenin.

1. Adım: Amazon satıcı hesabınızı açın ve ayarlayın

Kayıt işlemi Seller Central üzerinden gerçekleştirilir ve bir iş e-posta adresi, uluslararası işlem yapabilen bir kredi kartı, resmi kimlik belgesi, vergi bilgileri, bir telefon numarası ve bir banka hesabı gerektirir. Doğrulama süreci canlı bir video görüşmesini içerebilir; bu nedenle bu işlem için bir öğleden sonrayı aşan bir süre ayırın.

Ardından bir satış planı seçin. Amazon’un yayınladığı fiyatlandırmaya göre, Bireysel plan satılan ürün başına 0,99 $’dır ve aylık ücret yoktur; Profesyonel plan ise aylık 39,99 $’dır ve ürün başına ücret alınmaz. Her iki planda da tavsiye ücreti uygulanır ve bu ücret kategoriye göre değişiklik gösterir. Kâr-zarar eşiği aylık yaklaşık kırk adet olarak belirlenmiştir, ancak satış hacmi kararın sadece yarısını oluşturur: toplu ürün listeleme araçları, Amazon Ads ve Öne Çıkan Tekliflere katılım hakkı yalnızca Profesyonel plan sahiplerine açıktır ve deneme amaçlı değil, rekabet etmeyi hedefliyorsanız bu üç unsur da önemlidir.

Bir güvenlik ağı olarak ikinci bir hesap açma isteğine karşı koyun. Amazon’un bu konudaki kuralları oldukça katıdır ve denetimler otomatik olarak gerçekleştirilir; bu nedenle, ikinci bir kayıt işlemine girişmeden önce Amazon’da birden fazla satıcı hesabı konusunu iyice araştırın.

2. Adım: AliExpress’e alıcı olarak kaydolun

Burada özel bir satıcı kademesi bulunmamaktadır. AliExpress üzerinden dropshipping yapmak için tek ihtiyacınız olan, bir e-posta adresi ve bir ödeme yöntemi ile oluşturulan standart bir alıcı hesabıdır ve bu tamamen ücretsizdir. Alıcı koruması, diğer tüm alıcılar gibi sizi de korur; bu da tedarikçinin sipariş sürecinin ortasında ortadan kaybolması durumunda gerçekten çok yararlıdır.

Cüzdanınızdaki herhangi bir kartı varsayılan olarak kullanmak yerine, ödeme yönteminizi özenle seçin. Para birimi dönüştürme spreadleri ve ters ibraz koruması, seçenekler arasında önemli ölçüde farklılık gösterir ve ayda birkaç yüz sipariş söz konusu olduğunda bu fark artık önemsiz olmaktan çıkar. AliExpress dropshipping için hazırladığımız ödeme yöntemleri analizimiz, bu konudaki artıları ve eksileri ele almaktadır.

Hesabınızda, Dropshipping Merkezi “Siparişlerim” bölümünün altında yer alır ve herhangi bir abonelik gerektirmeden tek tek ürün listelerine ilişkin satış hacmi ve performans verilerini sunar. Ücretli araştırma araçlarıyla karşılaştırıldığında oldukça basit bir araç olsa da, ücretsizdir ve AliExpress’in kendi verilerini yansıtır. AliExpress Dropshipping Merkezi kılavuzumuzda daha kapsamlı bir adım adım anlatım bulabilirsiniz.

3. Adım: Savunabileceğiniz bir niş seçin

Kurslarda ne söylenirse söylensin, niş seçimi, iki günlük teslimat süresi sunan yerli bir satıcının henüz doyurmadığı bir talebi bulmaya bağlıdır. Bir ürün, üç Prime satıcısından benzer bir fiyata temin edilebiliyorsa, Çin’den üç hafta sonra teslim edilecek olması cazip bir seçenek değildir.

Amazon En Çok Satanlar listesi size hangi ürünlerin popüler olduğunu gösterir. Google Trends ise ilginin artıp artmadığını veya azalıp azalmadığını ortaya koyar. AliExpress Dropshipping Merkezi ise tedarik tarafında halihazırda hangi ürünlerin satıldığını gösterir. Bu üç kaynağı bir arada değerlendirin; çünkü Google’da yükselişteyken Amazon’da sabit kalan bir kategori, genellikle talebin mevcut olduğu ancak henüz kimsenin bu ürünü iyi bir şekilde listelemediği anlamına gelir.

Yıl boyunca talep gören ürünler mi yoksa sezonluk talep gören ürünler mi istediğinize erkenden karar verin; çünkü bu iki tür, farklı iş modelleri gerektirir. Yıl boyunca talep gören ürünler, size öngörülebilir yeniden sipariş düzenleri sunar ve yıllar boyunca bir ürün listesinin yorum sayısını artırmanıza olanak tanır. Sezonluk ürünler ise satış dönemlerinde çok daha yüksek kâr marjları sağlayabilir; ancak Çin’den gelen birkaç haftalık teslim süresi, sezon başlamadan aylar önce bir riske girmeniz anlamına gelir ve ürünün geç gelmesi durumunda hiçbir değeri kalmaz.

O zaman, kendinizi rahat hissettiğinizden daha dar bir alana yönelin. Otomobil parçaları ve aksesuarları bir kategoridir, niş bir alan değildir; belirli bir model yelpazesi için iç döşeme klipsleri ise bir niş alandır. Mücevher gibi küçük, yüksek kâr marjlı kategoriler de aynı disiplini ödüllendirir; zira “kolyeler” ile “kişiselleştirilmiş doğum taşı kolyeleri” arasındaki fark, fiyat üzerinden rekabet etmekle alaka düzeyinde rekabet etmek arasındaki farktır.

4. Adım: Ürünleri incelemeden önce tedarikçileri inceleyin

Güvenilmez bir satıcıdan alınan iyi bir ürün, tutarlı bir satıcıdan alınan ortalama bir üründen daha kötüdür; çünkü Amazon performans göstergeleriniz, kutuyu paketleyen kişinin eline kalmıştır.

Önce filtrelerden başlayın. Bir fiyat aralığı, minimum sipariş miktarı ve minimum puan belirlemek, tek seferde kataloğun büyük bir kısmını eler; kargo menşeine göre filtreleme yapmak ise teslimat sorunlarınızın çoğunu anında ortadan kaldırır.

Ardından, ürünün ötesinde, onun arkasındaki mağazaya bakın. Satıcının adına tıkladığınızda, listelediği tüm ürünlerin yer aldığı bir tablo açılır ve her kartta bir yıldız derecelendirmesi ile satılan adet sayısı bulunur. Bu tabloyu “Siparişler”e göre sıralayın ve bu iki rakamı birlikte değerlendirin. En çok satan ürünlerinde on binlerce satışa rağmen dört yıldız alan bir mağaza, satış hacmi üç buçuk yıldızlı ürünlere dayanan bir mağazadan çok farklıdır ve bu ikinci durum, yeni başlayanların beklediğinden daha sık karşımıza çıkar.

Yazılı yorumlar mağaza düzeyinde değil, ürün sayfalarında yer alır; bu nedenle satıcının en çok satan iki veya üç ürününü açın ve oradaki son yorumları okuyun. Ayrıca, şikayetlerin ürünlerin kendisiyle mi yoksa teslim süresiyle mi ilgili olduğunu da buradan öğrenebilirsiniz; ancak bunlardan sadece birini farklı bir kargo seçeneği tercih ederek çözebilirsiniz.

Herhangi bir ürünü listelemeden önce tedarikçiye mesaj gönderin. İki soru sorun: Ürünleri marka etiketleri olmadan gönderebiliyorlar mı ve tekrar satın alacak bir alıcı için stok tutabiliyorlar mı? Cevaplar ve ürünün ne kadar hızlı ulaştığı, puanlardan daha fazla bilgi verir. Eğer bir kategorideki cevaplar genel olarak tatmin edici değilse, bu durum AliExpress alternatiflerini veya bu İngiltere’deki dropshipping tedarikçileri gibi bölgesel seçenekleri değerlendirmenizi gerektirebilir.

Son olarak, bir numune sipariş edin. Numuneyi kendiniz fotoğraflamak, uyumluluk sorununu da çözer; zira tedarikçilerin sağladığı görsellerde genellikle grafiğin içine gömülmüş Çince pazarlama metinleri bulunur.

5. Adım: İthalat maliyetini hesaplayın, ardından fiyatı belirleyin

Bu, çoğu yeni başlayan kişinin farkında olmadan hata yaptığı aşamadır; çünkü Amazon fiyatından AliExpress fiyatını çıkarır ve kalan tutarı kâr olarak değerlendirirler.

Tedarikçinin fiyatından başlayarak, şu sırayla eklemeler yaparak gerçek rakamı hesaplayın: tedarikçi tarafından tahsil edilen nakliye ücreti, ithalat vergisi ve gümrük işlem ücretleri, kategoriniz için Amazon’un komisyon ücreti, aylık plan maliyetinizin beklenen birim sayısına bölünmüş tutarı, iade ve değişimlere yönelik bir karşılık ve Sponsored Products kampanyası yürütmeyi planlıyorsanız reklam harcamaları. Tüm bunları geçtikten sonra geriye kalan miktar, kâr marjınızdır.

Bir ürüne hayran kalmadan önce bunu yapın. Satın alma fiyatı 4 dolar olan 12 dolarlık bir ürün, %200’lük bir kâr marjı gibi görünebilir; ancak gümrük vergisi ve Amazon’un komisyon ücreti uygulandığında ve birkaç alıcı para iadesi talep ettiğinde yine de zarar edebilirsiniz.

6. Adım: İlanı oluşturun

AliExpress ürünlerini Amazon’da nasıl iyi satılacağını bilmek, esas olarak bir tedarikçinin sayfasını, bir arama sorgusuna yanıt veren bir ürün listesine dönüştürmekle ilgilidir. Bunlar aynı belge değildir.

Bir kelime bile yazmadan önce, şu iki durumdan hangisinde olduğunuzu belirleyin. Amazon ortak bir katalog kullanır; dolayısıyla bir ürünün ya zaten bir ASIN kodu vardır ya da yoktur. Eğer sizden önce biri aynı ürünü listelemişse – ki bu, genel AliExpress ürünlerinde sıkça rastlanan bir durumdur – o kişinin sayfasına bir teklif eklemiş olursunuz. Ürünün başlığını, resimlerini, özellik listesini ve yorumlarını devralırsınız; bunların hiçbirini yeniden yazamazsınız ve kontrol edebileceğiniz tek unsurlar fiyat, ürün durumu ve teslimat süresidir. Ürün Amazon’da gerçekten yeni ise, ASIN numarasını siz oluşturursunuz ve içeriğin sahibi siz olursunuz.

Bunun pratikteki sonucu, birçok kişiyi hazırlıksız yakalar. Kalabalık bir ASIN’e eklenmek, sizi tamamen bir fiyat savaşına sürükler; bu savaşta tek avantajınız, yurt içinde gönderim yapan satıcılardan daha ucuz olmaktır – ki bu, Çin menşeli bir teklifin kaybedeceği tek mücadeledir. Kendi ASIN’inizi oluşturmak, başlangıçta hiçbir yorum ve sıralama olmamasının bedeli karşılığında, sunum açısından rekabet etme imkânı sunar. Bir ürüne karar vermeden önce, karar verdikten sonra değil, kataloğu kontrol edin. Ayrıca, halihazırda bir ASIN’i olan bir ürün için asla yinelenen bir ASIN açmayın; çünkü Amazon yinelenenleri birleştirir veya kaldırır ve bunu tekrar tekrar yapanları liste suistimali vakası olarak değerlendirir.

Başlıklar en büyük etkiye sahiptir; bu nedenle, ürünün ne olduğunu ve alıcının filtreleme yaparken dikkate alacağı özelliği ön plana çıkarın. Sıfatlar madde işaretleri kısmında yer alabilir. Madde işaretleri, rakiplerin yorumlarında ortaya çıkan itirazlara yanıt vermelidir. Açıklamalar, elde edilecek sonucu ele almalıdır; çünkü özellikler bir ürünün nelere sahip olduğunu açıklar, alıcılar ise ürünün kendileri için ne işe yarayacağına karar verir.

Bir kişi satın almaya ne kadar yaklaşırsa, arama amacı da o kadar belirginleşir. Elinde kredi kartı olan hiç kimse “mücevher” diye arama yapmaz; belirli bir metalden yapılmış bir değerli taş yüzük ya da belirli bir vesileye uygun bir hediye arar. Başlığı, dar kapsamlı arama terimi için yazın; çünkü geniş kapsamlı terim, arkasında on yıllık yorum geçmişi olan markaların elindedir.

Görsellere gerçekten özen gösterilmelidir. Ürün fotoğrafları, satın alma kararlarının ve iade vakalarının büyük bir kısmını etkiler; AliExpress tedarikçileri genellikle bol miktarda kullanışlı fotoğraf sağlar. Her bir fotoğrafı yüklemeden önce gömülü metin olup olmadığını kontrol edin, tedarikçinin çekmediği açıları ekleyin ve ana görselin müşterinin alacağı ürünle uyumlu olduğundan emin olun. Hala bu çabaya nerede odaklanacağınızı düşünüyorsanız, Amazon, eBay ve Shopify’da satış yapmanın karşılaştırmasını içeren yazımızı önce okumanızı tavsiye ederiz.

7. Adım: İlanın görünür olmasını sağlayın

Yayınlanmış bir ürün listesi, satışa hazır bir liste değildir. Amazon’da organik sıralama büyük ölçüde satış geçmişine bağlıdır; bu da hiç satılmamış bir ürün için bir çıkmaz durum oluşturur. Dolayısıyla, yayına aldıktan sonraki ilk görev bu çıkmazı aşmaktır.

Sponsorlu Ürünler, en yaygın kullanılan araçtır. Bu özellik, seçtiğiniz anahtar kelimelerle ilgili arama sonuçlarında ürün ilanınızı gösterir ve tıklama başına ücretlendirme yapar; bu sayede, daha sonra organik sıralamanızı güçlendirecek ilk satışları elde etmenizi sağlar. Bu, birinci adımda ele alınan Profesyonel planın sunduğu özelliklerden biridir; “Öne Çıkan Teklif”e hak kazanma imkânı da bu plana özeldir ve genellikle bu iki özellik, plan yükseltme kararının asıl nedenini oluşturur.

Harcamaların makul kalmasını sağlayan iki alışkanlık vardır. Geniş kapsamlı anahtar kelimeler yerine, hedef kitlesi net olarak belirlenmiş anahtar kelimelerle başlayın; zira düşük kâr marjlı bir üründe geniş eşleme, asla satışa dönüşmeyecek trafiğe bütçenizi harcamaya neden olur. Ayrıca, reklam maliyetinizi satış fiyatı yerine beşinci adımda hesapladığınız nihai maliyetle karşılaştırın; aksi takdirde, her siparişte zarar eden bir ürünü büyütmüş olursunuz.

8. Adım: Siparişleri yerine getirin ve sonradan ortaya çıkan işleri halledin

Her sipariş için, AliExpress’te müşterinin adresinin girilmesi, Amazon’a geçerli bir takip numarasının iletilmesi ve paketin hareketine paralel olarak durum bilgisinin senkronize kalması gerekir. Bunlardan herhangi birini ihmal ederseniz, ürünler elinize ulaşsın ya da ulaşmasın, satıcı performans göstergeleriniz düşer.

AliExpress listeleri arasında gönderim hızı büyük farklılıklar gösterir; bu nedenle, platform genelinde geçerli bir standart olduğunu varsaymak yerine, her bir ürün sayfasındaki tahmini teslimat süresini okuyun. Yerel bir depodan gönderilen ürünler ve “Choice” programına dahil olan ürünler, Çin menşeli standart postaya kıyasla önemli ölçüde daha hızlı ulaşır; müşteri beklentilerini belirlerken bu tahmini süreyi esas almalısınız.

Tedarikçinin politikası ne olursa olsun, iadeler sizin sorumluluğunuzdadır. Kusurlu bir ürünü Çin’e geri göndermek nadiren ekonomik açıdan mantıklıdır; bu nedenle çoğu satıcı para iadesi yapar ve ürünü zarar olarak kaydeder. Bunu en başından fiyatlandırırsanız, iade bir kriz olmaktan çıkıp beklenen bir maliyet haline gelir.

Lansmandan Sonra Mağazanın Çalışır Durumda Kalmasını Sağlamak

İlk satış bir dönüm noktasıdır, bitiş çizgisi değildir. Düzenli aralıklarla gözden geçirilmesi gereken üç husus vardır ve bunlar, bir kez alışkanlık haline geldiğinde hiçbiri fazla zaman almaz.

• Kendi ilanlarınızdaki yorum metinlerini dikkatlice okuyun; çünkü yıldız ortalaması, asıl önemli kısımları gizliyor. Beden ölçüleriyle ilgili ya da eksik bir parça konusunda tekrarlanan şikayetler genellikle kaynağında çözebileceğiniz bir tedarikçi sorunudur ve bunu düzeltmek, iadeleri üstlenmekten daha ucuzdur.
• Ürünün size şu anda ne kadara mal olduğunu göz önünde bulundurarak fiyatları yeniden değerlendirin. Tedarikçi fiyatları değişir, nakliye ek ücretleri ortaya çıkar ve ilkbaharda hesapladığınız kâr marjı, sizin tarafınızda hiçbir şey değişmeden sonbahara kadar fark edilmeden negatife dönebilir.
• Bir sonraki test için adayların kısa bir listesini tutun. Ürünler modası geçer, tedarikçiler kapanır ve tek bir başarılı ürüne bel bağlayan bir mağaza, ürünün listeden çıkarılmasıyla gelirinin sıfıra düşmesi tehlikesiyle karşı karşıya kalır.

Hedeflenmesi gereken model, çoğu ürünün kendi maliyetini karşıladığı ve bir yuvada her zaman bir deneme yürütüldüğü küçük bir katalogdur. Bu, reklamlardaki versiyondan daha sıkıcıdır, ancak kötü geçen bir çeyrekte ayakta kalabilen de budur.

AliExpress FBA: Stok Tutmak, Dropshipping’den Daha Avantajlı Olduğu Durumlar

“AliExpress FBA” araması yapan satıcılar genellikle şu soruyu soruyor: AliExpress’ten toplu olarak satın alıp, siparişleri tek tek göndermek yerine bu stoğu Amazon depolarına gönderebilir miyim? Evet, bunu yapabilirsiniz; üstelik gümrük kurallarındaki değişiklikler sayesinde bu seçenek eskisine göre çok daha cazip hale geldi.

Mantık oldukça basit. Beş yüz adetlik tek bir toplu sevkiyat gümrükten tek seferde geçer. Beş yüz ayrı paket ise, her biri ayrı bir işlem gerektirdiği için gümrükten beş yüz kez geçer. Toplu ithalat ayrıca size yurt içi teslimat hızı ve Prime rozeti sağlar; bu da rekabet edebileceğiniz ürün türlerini değiştirir.

Sermayenizi yatırmadan önce şu hususları doğru bir şekilde değerlendirin:

• Önce talebi doğrulayın. Doğrudan sevkiyat yoluyla otuz ya da kırk adet ürün satarak, yüzlerce adet sipariş vermeden önce talebin gerçek olduğunu teyit edin.
• Stok Amazon’a ulaşmadan önce kontrol edin. Partiyi kendinize veya bir hazırlık hizmetine gönderin; çünkü bir dağıtım merkezi, sizin adınıza kalite kontrolü yapmak için kartonları açmayacaktır.
• Etiketleme ve hazırlık işlemlerini doğru bir şekilde yapın. Amazon’un barkodlar, plastik poşetleme ve karton kutular konusunda belirli şartları vardır; bu şartları bilmeyen bir tedarikçi, reddedilen bir sevkiyatın oluşmasına neden olur.

Neredeyse hiç olumsuz risk barındırmayan bir işi, kötü bir ürün kararının gerçek maddi kayıplara yol açabileceği bir iş ile değiştirmiş oldunuz. Elinizde kanıt olduğunda bu makul bir değişimdir; ancak kanıtınız olmadan önce ise kötü bir seçimdir.

Amazon ve AliExpress Dropshipping Mağazaları için Otomasyon

Siparişleri manuel olarak yönetmek, hacim düşükken sorun teşkil etmez. İşleriniz büyüdükçe ilk olarak sorun çıkaran şey paketleme değil, verilerdir: bir sekmeden diğerine yeniden yazılan adresler, bir hafta boyunca kimsenin fark etmediği tedarikçi fiyat artışları, bir gün gecikmeli olarak yüklenen takip numaraları. Bunların her biri, satıcının performans göstergelerine sessizce zarar verir.

Otomasyonun kendini amorti ettiği dört iş alanı, kabaca şu sırayla:

• Müşterinin adresini ekleyerek AliExpress’te sipariş verilmesi.
• Tedarikçi fiyatlarını ve stok durumunu takip ederek, bir ürün listesinin arkasındaki teklifin geçerlilik süresini asla aşmamasını sağlıyoruz.
• Taahhüt edilen süre içinde geçerli takip bilgilerini Amazon’a geri gönderme.
• Kataloğunuzda birkaç düzine üründen fazla ürün olduğunda, listeleri toplu olarak oluşturma ve güncelleme.

Fiyatları karşılaştırmadan önce iki hususu kontrol etmenizde fayda var. Birincisi, AliExpress’in araçta gerçek zamanlı fiyatlandırma ve stok bilgilerine sahip, düzgün bir şekilde desteklenen bir kaynak pazar olup olmadığı ya da sadece ithalatçının bir kez okuyabileceği bir URL olup olmadığıdır. İkincisi ise, sipariş sürecinin ortasında bir tedarikçinin stoklarının tükenmesi durumunu aracın nasıl ele aldığıdır; zira bu senaryo, size bir satış yerine bir metrik kaybına mal olur. Easync, AliExpress kaynak verilerine dayalı otomatik sipariş verme, fiyatlandırma ve ürün listeleme oluşturma özellikleriyle AliExpress tarafını kapsamaktadır.

Bu alanı kapsamlı bir şekilde incelemek isterseniz, dropshipping yazılımları ve otomasyon araçlarına dair bir derlememiz ve ölçeklendirme için platformlara yönelik ayrı bir incelememiz mevcuttur.

Amazon.com Dışında Satış

ABD pazarı en kalabalık pazardır; işte tam da bu nedenle daha küçük Avrupa pazarlarına da bir göz atmaya değer. AliExpress’ten Amazon’a dropshipping sürecinin işleyişi pazarlar arasında değişmez, ancak üç husus farklılık gösterir: rekabet yoğunluğu, KDV uygulaması ve ürün listelemenizin yazılması gereken dil.

Bu konuyu araştıran İspanyolca konuşan satıcılar, “como hacer dropshipping en amazon con aliexpress” şeklinde arama yaparlar ve Amazon.es’ teki süreç yukarıda açıklananla aynıdır. Aradaki farkların tamamı idari niteliktedir. AB’ye yapılan ithalatlarda düşük değerli gönderiler KDV’ye tabidir, ürün listelemelerinde makine çevirisi yerine düzgün İspanyolca kullanılmalıdır ve akıcı İspanyolca ile yazılmış bir ürün listelemesi, aynı ürünün İngilizce versiyonuna kıyasla belirgin şekilde daha az rakiple karşı karşıya kalır.

Amazon.com.mx de aynı mantıkla çalışır ve bu satış kanalları arasında en az sorun çıkaranıdır; ancak Meksika’ya gönderilen düşük değerli paketlerdeki gümrük işlemleri konusunda, herhangi birine teslimat tarihi taahhüdünde bulunmadan önce yerel bir gümrük danışmanıyla teyit etmenizde fayda vardır. Birleşik Krallık da benzer şekilde işler; Brexit sonrası kendine özgü gümrük uygulamaları ve ithal mallara ilişkin kendi KDV eşiği vardır. Amazon İngiltere dropshipping rehberimiz bu konuyu ayrıntılı olarak ele almaktadır. Ayrıca, Amazon’un politika gereklilikleri kısıtlayıcı gelmeye başlarsa, aynı tedarik zincirini ikinci bir kanalda işletmek yaygın bir sonraki adımdır; AliExpress’ten eBay’e dropshipping rehberimiz de bu konuyu kapsamaktadır.

Hesapların Askıya Alınmasına Neden Olan Hatalar

• Yazılı izin olmaksızın markalı veya ticari markalı ürünleri listelemek. Jenerik ürünler sorun teşkil etmez; ancak hak sahibinin adını taşıyan herhangi bir ürün, yanıt veremeyeceğiniz bir şikâyete yol açar.
• Yasal düzenlemelere tabi kategorilerde uygunluk belgelerini atlamak. Elektrikli ürünler, kozmetik ürünleri, oyuncaklar ve pil ile çalışan her türlü ürün için geçerli bir sertifika gereklidir ve Amazon bunu sizden isteyecektir.
• Sadece fiyat üzerinden rekabet etmek. İşte bu, Çin menşeli bir satıcının, yakınlarda stok bulunduran yerli bir rakibe karşı kazanamayacağı tek rekabet türüdür.
• Satış yaptığınız pazar yerlerinde vergi kaydını göz ardı etmek. Yükümlülükler, müşterilerinizin bulunduğu yere göre ortaya çıkar ve sizin yeterli bir satış hacmine ulaşmanızı beklemez.

Sık Sorulan Sorular

AliExpress’ten Amazon’a dropshipping yapmak yasal mı?

Evet, Amazon’un drop shipping politikasına uymanız koşuluyla. Kayıtlı satıcı siz olmalısınız, tedarikçinizi tanımlayan her türlü öğeyi kaldırmalısınız ve iadeler ile müşteri hizmetleri konusunda sorumluluk almalısınız. Yasal risk, iş modelinin kendisinden ziyade fikri mülkiyet ve ürün uygunluğu konularında yatmaktadır.

Artık AliExpress siparişleri için ithalat vergisi ödemek zorunda mıyım?

Amerika Birleşik Devletleri’ne yapılan gönderiler için, evet. 800 doların altındaki paketlere uygulanan gümrüksüz muamele 2025 yılında kaldırılmış ve o tarihten itibaren Gümrük ve Sınır Koruma Kurumu’nun yönetmeliklerine dahil edilmiştir; bu nedenle düşük değerli gönderiler diğer ithalatlar gibi değerlendirilir. Tutarı, ürünün sınıflandırmasına ve menşeine bağlıdır; bu nedenle satış fiyatını hesaplamadan önce her ikisini de kontrol edin.

AliExpress’ten satın aldığım ürünlerle Amazon FBA’yı kullanabilir miyim?

Bunu yapabilirsiniz. Toplu olarak satın alın, partiyi ithal edin, Amazon’un etiketleme ve paketleme gerekliliklerine uygun hale getirin ve bir dağıtım merkezine gönderin. Ürünleri önce kendiniz ya da bir hazırlık hizmeti aracılığıyla kontrol edin; çünkü Amazon sizin adınıza kalite kontrolü yapmaz ve reddedilen bir gönderinin sorunlarını çözmek maliyetlidir.

AliExpress’ten bir Amazon müşterisine gönderimin ulaşması ne kadar sürer?

Bu tamamen ilana bağlıdır. Çin’den yapılan standart gönderiler haftalar sürebilir; alıcının kendi ülkesindeki bir depodan gönderilen ürünler ise birkaç gün içinde elinize ulaşır. Bir ürün sayfasında belirtilen tahmini süreyi okuyun ve bir teslimat taahhüdü yayınlamadan önce tedarikçinin işleme süresini de ekleyin.

Yeni başlayanlar hangi Amazon satıcı planını seçmelidir?

“Individual” planı, ürün başına 0,99 $’dır; bu plan, deneme aşamasındaysanız ve ayda kırktan az satış bekliyorsanız uygundur. “Professional” planı ise aylık 39,99 $’dır; toplu ürün listeleme, reklam verme veya “Öne Çıkan Teklif” programına katılma hakkı ihtiyacınız olduğunda tercih etmelisiniz. Gerçek bir iş kurmayı amaçlayan çoğu kişi, sadece maliyet-gelir dengesi hesaplarının öngördüğünden daha erken bir zamanda bu plana geçer.

AliExpress tedarikçisi kusurlu bir ürün gönderirse ne olur?

Şikayet size yöneltilir. Derhal para iadesi yapın veya ürünü değiştirin; ardından AliExpress alıcı koruma programı aracılığıyla tedarikçiye ayrı bir şekilde başvuruda bulunun. Tekrarlanan olaylar, tedarikçinin puanında görünmeden çok önce satıcı istatistiklerinizde yer alır.

AliExpress’ten Amazon’da dropshipping yapmaya başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Doğrudan sipariş karşılama ile başlarsanız, diğer iki yönteme kıyasla daha az maliyet gerektirir. Tek sabit maliyet, Amazon satış planıdır; Bireysel plan’da ürün başına 0,99 $ ya da Profesyonel plan’da aylık 39,99 $’dır. Zira AliExpress alıcı hesabı ücretsizdir ve müşterileriniz size ödeme yaptıktan sonra ürünlerin bedeli ödenir. Bunun yanı sıra, asla atlamamanız gereken bir masraf olan birkaç örnek sipariş için ve listeler yayına girdikten sonra erken dönem reklamları için de bütçe ayırın. Stok ve depolama, ancak daha sonra toplu ithalata geçerseniz devreye girer.

AliExpress’ten Amazon’a dropshipping yapmak hâlâ kârlı mı?

Birkaç yıl öncesine kıyasla daha dar bir kapsamda olsa da bu mümkün olabilir. Hâlâ iyi durumda olan satıcılar, fiyat dışında bir avantaj sahibi oldukları ürünlere yönelmiş ve gümrük vergilerini başından itibaren teslimat maliyetine dahil ediyorlar. Zorluk yaşayanlar ise genellikle ucuz temel ürünlerde rekabet ediyorlar; bu ürünlerde kalan her bir kâr marjı puanı artık nakliye ve gümrük masrafları tarafından emiliyor.

Nereden Başlamalı?

Yukarıdakiler, AliExpress’ten Amazon’da dropshipping yapmanın uzun versiyonudur. Kısaca özetlemek gerekirse: iki hesabı açın, dar bir niş seçin ve stok ya da yazılım için herhangi bir harcama yapmadan önce tek bir ürünü doğrudan sevkiyat yoluyla test edin. Otuz sipariş geride bıraktıktan sonra, teslimat sürelerinin kabul edilebilir olup olmadığını, gerçek iade oranınızın ne durumda olduğunu ve kâr marjının tahmin ettiğiniz seviyede olup olmadığını anlayacaksınız. Bu veriler, doğrudan sevkiyat yöntemine devam etmeniz, yerel depo listelemelerine geçmeniz veya toplu ithalata yönelmeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Tüm bu konunun arz tarafını daha derinlemesine incelemek için, AliExpress’i dropshipping amacıyla kullanma rehberimiz ve AliExpress ile dropshipping yapmanın adım adım açıklaması, burada yerimiz elverdiğinden çok daha ayrıntılı bilgiler sunmaktadır.

Manuel işlemler, kazandırdıkları zamandan daha fazla zaman almaya başladığında, Easync, AliExpress kaynaklı kataloglarda sipariş verme, fiyatlandırma ve takip işlemlerini otomatikleştirir. Ücretsiz deneme sürümünü başlatın ve rakamların sizin işletmeniz için uygun olup olmadığını görün.