2026’da Walmart’ta Nasıl Satış Yapılır? Adım Adım Rehber

Kısa cevap: Walmart’ta satış yapmaya başlamak için, vergi kimlik numarası olan kayıtlı bir işletmeye (SSN kabul edilmez), başka bir pazar yeri veya çevrimiçi mağazada satış geçmişine ve GTIN/UPC kodlu ürünlere ihtiyacınız vardır. Walmart Satıcı Merkezi üzerinden başvurun, işletme doğrulamasını geçin, ödeme yöntemini bağlayın, kargo ve iade ayarlarını yapın, ardından ürün kataloğunuzu listeleyin. Aylık ücret yoktur. Walmart, satış başına bir komisyon alır; bu komisyon çoğu kategoride %15’tir.

Walmart Marketplace, artık birkaç yıl önceki gibi göze çarpmayan bir yedek satış kanalı değil. Temmuz 2026’da sona eren çeyrekte Walmart, ABD pazarındaki net satışlarında %50’nin üzerinde bir büyüme kaydetti. 2026 yılında Walmart’ta nasıl satış yapabileceğinizi öğrenmek istiyorsanız, bu kılavuzda gereklilikler, tüm kurulum adımları, gerçek maliyetler ve yeni satıcıların hesaplarının askıya alınmasına en sık neden olan kurallar ayrıntılı olarak anlatılmaktadır.

Walmart Marketplace Nedir?

Walmart Marketplace, Walmart.com’un üçüncü taraf satıcılar için ayrılmış bölümüdür. Onaylanmış satıcılar, ürünlerini Walmart’ın kendi envanterinin yanında listeler, kendi fiyatlarını belirler ve siparişleri ya kendileri gönderir ya da stoklarını Walmart’ın depolarına gönderir. Amazon veya eBay’de üçüncü taraf bir satıcıdan alışveriş yapmış olan herkes, bu yapıyı tanıdık bulacaktır.

Peki, Walmart Marketplace günlük olarak nasıl işliyor? Bir Walmart Marketplace satıcısı olarak, işi siz yürütürsünüz. Fiyatlandırma ve stok yönetimi her zaman size aittir; siparişlerin yerine getirilmesini Walmart’a devretmediğiniz sürece, kargo ve müşteri hizmetleri de sizin sorumluluğunuzdadır. Walmart, alıcıları platforma çeker, ödeme işlemlerini ve tahsilatı yönetir; bir ürün satıldığında ise bir komisyon alır.

Walmart’ta satış yapmak isteyenler için şu an uygun bir zaman. Aynı çeyrekte Walmart’ın ABD e-ticaret satışları %24 arttı; Marketplace Pulse ise bu pazardaki aktif satıcı sayısını yaklaşık 200.000 olarak tahmin ediyor. Bu rakam, Amazon standartlarına göre oldukça düşük bir sayı; dolayısıyla Walmart Marketplace’te satış yapmak, birçok kategoride ürün başına daha az rakip teklif anlamına geliyor.

Walmart’ta Satış Yapmak Değer mi? Artıları ve Eksileri

Başka bir yerde halihazırda bir mağaza işleten satıcılar için, Walmart’ın diğer pazar yerlerine kıyasla hangi konularda daha katı olduğunu bildiğiniz sürece, genellikle evet. E-ticaret deneyimi hiç olmayan biri için Walmart Marketplace’te satış yapmak değer mi? Genellikle henüz değil, çünkü Walmart herhangi birini onaylamadan önce satış geçmişi talep ediyor.

Walmart’ın buna değer olup olmadığını soran çoğu kişi, aslında Walmart’ı halihazırda satış yaptıkları ya da satış yapmaya başlamayı planladıkları Amazon ile karşılaştırıyor. Walmart’ta satış yapmakla Amazon’da satış yapmak arasındaki en büyük fark, maliyet ve erişim açısından ortaya çıkıyor: Walmart abonelik ücreti almıyor ancak her başvuru sahibini inceliyor; Amazon ise neredeyse herkesin hesap açmasına izin veriyor. Başvurmadan önce, önemli olan noktalarda bu iki platformun karşılaştırması aşağıdaki gibidir.

Satıcılar için	Walmart Marketplace	Amazon
Kim satış yapabilir?	Yalnızca kayıtlı işletmeler için, başvuru değerlendirmesinin ardından ve satış geçmişi olması şartıyla	Kayıtların herkese açık olduğu bireyler veya işletmeler
Aylık ücret	Yok	Profesyonel planda 39,99 $ veya Bireysel planda satılan her ürün başına 0,99 $
Yönlendirme ücreti	Çoğu kategoride %15; genel olarak %3 ile %20 arasında	Kategoriye göre değişiklik gösterir; çoğunda %15’tir
Pazar yeri tarafından gerçekleştirilen sipariş karşılama	Walmart Tedarik Hizmetleri (WFS)	Amazon Tarafından Sipariş Karşılama (FBA)
Yarışma	Yaklaşık 200.000 aktif satıcı	Aynı ilanlarda yer alan çok daha fazla sayıda üçüncü taraf satıcı
Başka bir perakendeciden satın alıp müşterinize göndermek	İzin verilmez	İzin verilmez

Amazon verileri, şirketin satıcı fiyatlandırma sayfası ve doğrudan sevkiyat politikasından alınmıştır. Çoğu kategoride komisyon ücretleri birbirine yakındır; bu nedenle satış başına maliyet, karar verme sürecinde nadiren belirleyici bir faktör olur.

Lehinize olan unsurlar:

• Walmart markasına zaten güvenen müşteriler; bu da tanınmayan bir satıcının ilk siparişlerini almasını kolaylaştırır.
• WFS ile daha hızlı büyüme. Walmart, WFS’yi kullanan satıcıların, “Fulfilled by Walmart” ve “2 günde teslim” etiketli ürünlerde ortalama %50 GMV artışı kaydettiğini belirtiyor.
• 31 Ocak 2027 tarihine kadar kayıt yaptıran satıcılar için, belirli koşullara tabi olmak üzere, tavsiye ücreti indirimleri, WFS indirimleri ve reklam kredileriyle toplamda 75.000 $’a varan Yeni Satıcı Tasarrufu.

Bunu zorlaştıran şey:

• Walmart, internet üzerindeki fiyatları takip eder. Ürününüz başka bir sitede daha ucuzsa, teklifinizin görünürlüğü azalabilir.
• Geciken teslimatlar ve satıcı tarafından yapılan iptaller, ilk siparişten itibaren performans göstergelerinize olumsuz yansır.

“Flipping with Amanda” kanalını yöneten ve 2024’ün başından beri Walmart’ta satış yapan Amanda, 2026 tarihli Walmart ustalık dersinde durumu açıkça dile getiriyor: Platform “en kolayı değil, ama mümkün.” Eskiden birkaç gün süren onay süreçlerinin artık genellikle haftalarca hatta aylarca sürdüğünü, Walmart’ın hesapları Amazon’dan daha hızlı askıya aldığını (kendi hesabı 4. çeyrekte askıya alınmıştı) ve iade sürecinin tüm deneyimin en zayıf halkası olduğunu belirtiyor. Yine de Walmart’ı Amazon’un yanında ana kanal olarak görüyor; bunun başlıca nedeni, rekabetin çok daha az olması.

2026 Yılında Walmart Marketplace Gereklilikleri

Walmart satıcısı olmak için başvuruda bulunmadan önce, Walmart’ın kendi listesindeki tüm şartları karşılayabildiğinizi kontrol edin:

• Bir işletme vergi kimlik numarası (ABD’deki şirketler için EIN) veya işletme ruhsat numarası. Sosyal Güvenlik Numarası kabul edilmez.
• İşletmenizin adını ve adresini doğrulayan belgeler ile başvuru sahibi veya yasal temsilcinin resmi bir kimlik belgesi.
• Başka bir satış platformunda veya kendi çevrimiçi mağazanız aracılığıyla satış yapmış olmanız.
• GS1 şirket ön ekine sahip GTIN/UPC kodlu ürünler veya onaylanmış bir GTIN muafiyeti bulunan ürünler.
• Walmart’ın Yasaklanmış Ürünler Politikasına uygun bir katalog.
• WFS aracılığıyla veya iade kabul edebilen bir ABD deposu aracılığıyla sipariş karşılama.

İki hususa özellikle dikkat etmek gerekir. Birincisi, işletme türüdür. Walmart’ın ABD pazar yeri, tek kişilik işletmeleri (Hindistan’dan tek kişilik işletme sahipleri istisna teşkil eder), kar amacı gütmeyen kuruluşları veya Hindu Bölünmemiş Aile işletmelerini desteklememektedir; bu durum, bir Walmart moderatörü tarafından Temmuz 2026’da resmi Satıcı Forumu’nda teyit edilmiştir. Dolayısıyla, “herkes Walmart’ta satış yapabilir mi?” sorusuna verilecek dürüst cevap “hayır”dır. İkincisi ise tutarlılıktır. Yasal adınız ve adresiniz, “LLC” ile “L.L.C.” gibi ayrıntılar veya ofis numarasının yazılış şekli dahil olmak üzere, vergi kayıtlarınızla tam olarak eşleşmelidir.

“Walmart Marketplace’te ne satabilirim?” sorusu genellikle hemen ardından gelir. Çoğu yeni tüketim malı satılabilir, ancak onay alınması her şeyi listeleyebileceğiniz anlamına gelmez. Bazı kategoriler ve markalar kısıtlıdır ve genellikle tedarikçi faturalarıyla birlikte ek onay gerektirir; Koleksiyon Ürünleri kategorisi ise yalnızca onaylanmış satıcılara açıktır. Bir ürünü kontrol etmenin pratik bir yolu, onu kataloğunuza eklemektir: eğer kısıtlıysa, Satıcı Merkezi ürünü yayınlamak yerine bir hata mesajı gösterir.

ABD dışındaki işletmeler için Walmart satıcısı olmanın yolu, büyük ölçüde ek evrak işlemlerine bağlıdır. Uluslararası satıcılar, doğrulama sürecinde bulundukları yere özgü ek belgeler sunar ve bu belgelerin tam listesi, işletmenin kurulduğu ülkeye göre değişir.

Walmart Marketplace’te Satış Yapmanın Adım Adım Kılavuzu

Belgeleriniz hazır olduğunda, yedi adımda Walmart Marketplace’te satış yapmaya başlayabilirsiniz. Satıcı Merkezi’ndeki Walmart kayıt sihirbazı, 2. adımdan 6. adıma kadar olan süreçleri kapsamaktadır.

1. Adım: Walmart Satıcı Hesabınızı Oluşturun

Walmart Marketplace’e katılmak için marketplace.walmart.com adresine gidin ve “Marketplace’e Katıl” seçeneğine tıklayın. İş e-posta adresiniz ve benzersiz bir şifre ile kaydolun, ardından Walmart’ın gönderdiği doğrulama e-postası aracılığıyla adresinizi onaylayın. E-posta gelmezse, spam klasörünüzü kontrol edin ve ardından adresi düzelttikten sonra işlemi baştan başlatın.

Ücretsiz bir Gmail veya Hotmail adresi yerine, şirketinizin alan adını içeren bir e-posta adresi (name@yourbrand.com) kullanın. Bu adres, göndereceğiniz işletme bilgileriyle uyumludur ve birçok satıcı, bu şekilde onay sürecinin daha sorunsuz geçtiğini belirtmektedir.

2. Adım: İşletmenizi Doğrulayın

Satıcı Merkezi’nde, işletmenizin yasal adını, tüzel kişilik türünü, vergi sınıflandırmasını ve kayıt bilgilerini girin; ardından başvuru sahibi veya yasal temsilcinin resmi kimlik belgesini yükleyin. Walmart, doğrulama işleminin birkaç dakikadan iki iş gününe kadar sürebileceğini belirtiyor.

Belirsiz ayrıntılar genellikle ek bilgi talebine yol açar; örneğin, IRS’den alınan EIN mektubu veya işletme adresinizi gösteren bir banka ekstresi gibi. Bu taleplere hızlı bir şekilde yanıt verin. Cevaplanmamış talepler, hesabın kayıt sürecinde takılı kalmasına neden olur.

3. Adım. Ödeme Yönteminizi Seçin

Walmart, satıcılara kendi Marketplace Cüzdanı aracılığıyla veya Payoneer gibi üçüncü taraf bir ödeme sağlayıcısı üzerinden ödeme yapar. Seçtiğiniz sağlayıcıya kaydolun, ardından Satıcı Merkezi’ndeki Ödemeler bölümünden hesabınızı bağlayın. Hangi ödeme sağlayıcılarını seçebileceğiniz, şirketinizin kayıtlı olduğu ülkeye bağlıdır.

“Yeni Satıcı Ödeme Bekletme” süresini göz önünde bulundurarak nakit akışınızı planlayın. Bu süre, satış geçmişinizi oluşturmanız için size zaman tanır; dolayısıyla ilk ödemeleriniz ilk satışlarınızdan daha geç gerçekleşir. Bekletme süresinin uzunluğu ise işletmenizin kayıtlı olduğu yere göre değişir.

4. Adım. Pazar Bilgilerinizi Ekleyin

Burada, alışveriş yapanların göreceği bilgileri girersiniz: ekran adınız, müşteri hizmetleri e-posta adresiniz ve müşteri hizmetleri telefon numaranız. Uluslararası satıcılar, varsa bir ABD vergi kimlik numarasını ve buna karşılık gelen yasal işletme adını da girerler. Hesap kurulduktan sonra, hesap ayarlarından satıcı sayfanız için bir mağaza logosu ve kısa bir açıklama ekleyebilirsiniz; bu, yeni bir mağazanın köklü bir izlenim bırakmasına yardımcı olur. Daha sonra, aynı hesapla Walmart’ın Kanada, Meksika ve Şili’deki pazarlarına da açılabilirsiniz.

5. Adım: Kargo ve İade Ayarlarını Yapın

Şimdi siparişlerin müşterilere nasıl ulaşacağına karar verin. Satıcı tarafından yerine getirilen gönderim seçeneğinde, siparişleri kendi deponuzdan veya bir 3PL’den gönderir, gönderim şablonlarını ve nakliye sürelerini yapılandırır, isterseniz “Ship with Walmart” üzerinden indirimli etiketler satın alır, iade yönteminizi seçer ve bir iade merkezi adresi belirlersiniz. Walmart Fulfillment Services (WFS) ile envanterinizi Walmart’a gönderirsiniz; Walmart ise envanterinizi depolar, siparişleri teslim eder ve müşteri hizmetlerini üstlenir. Her iki yöntemi de bir arada kullanabilirsiniz. WFS, kayıt işlemi tamamlandıktan ve ilk ürününüz satışa sunulduktan sonra kullanılabilir hale gelir; bu nedenle, 6. adımdan sonra tek tek ürünleri bu sisteme aktaracaksınız.

Walmart, yeni satıcılara WFS’yi önermektedir ve küçük, hafif ürünler için bu hizmet genellikle uygun sonuçlar vermektedir. Bir sevkiyatı ayarlamadan önce, depolama ve sipariş karşılama ücretlerinin sizi hazırlıksız yakalamaması için ürünlerinizi Walmart Fulfillment Services (WFS) ücret hesaplayıcımızdan geçirin.

6. Adım. Kataloğunuzu Oluşturun

Walmart’ta ürün satma konusunda bilmeniz gerekenlerin çoğu, bir kurulum yöntemi seçmeye bağlıdır:

• Ürün Walmart.com’da zaten mevcutsa, “Eşleştirerek Kurulum” seçeneğini kullanın: GTIN, UPC veya Walmart ürün kimliği ile arama yapın ve teklifinizi mevcut listeye ekleyin.
• Henüz sitede yer almayan ürünler için, Satıcı Merkezi’nde tek tek ürün listeleri oluşturun veya bir kategori şablonunu toplu olarak yükleyin.
• Başka yazılımlarla yönetilen büyük kataloglar genellikle Walmart’ın API’si veya onaylı bir çözüm sağlayıcısı aracılığıyla bağlanır. Shopify mağazaları için, Shopify ile Walmart’ta satış yapmanın yolu bir uygulamaya dayanır: Shopify’ın kendi Marketplace Connect uygulaması, onaylı bir Walmart satıcı hesabını (yalnızca ABD) bağlar; üçüncü taraf entegrasyon uygulamaları da aynı işlevi görür.
• Walmart’ın yapay zeka destekli ürün listeleme aracı, ürünleri daha hızlı satışa sunmak istiyorsanız tek tek veya toplu olarak listeleme taslakları oluşturabilir.

Özel markalı ürünler veya el yapımı takılar gibi barkod bulunmayan ürünleri listeleyebilmeniz için GTIN muafiyeti almanız gerekir. Her yükleme, Etkinlik Akışı’nda görünür; burada bir dosyanın işlenip işlenmediğini görebilir ve hata raporunu indirebilirsiniz. Envanter ekledikten sonra, Walmart, hesap kurulumunun tamamlanmasının dört saate kadar sürebileceğini belirtir.

Yeni hesaplar ayrıca aylık satış ve ürün limitleriyle başlar; Walmart, satışlarınız, performans göstergeleriniz ve müşteri geri bildirimleriniz iyileştikçe bu limitleri ayarlar. Satıcı Merkezi’ndeki “Durum ve Uyumluluk” bölümünden durumunuzu görebilirsiniz; limit artışı için gerekli şartları karşıladığınızda burada bir “İtiraz” düğmesi görünür. O zamana kadar, kataloğu önceden doldurmak yerine, gerçekten gönderebileceğiniz ürünleri listeleyin.

7. Adım: Yayına Alın ve İlanınızı Kontrol Edin

Ürünler yayınlandıktan sonra, bunları Satıcı Merkezi kataloğunuzda bulun ve Walmart.com’daki her bir ürün sayfasını açın. Bir müşteri gibi fiyatı, görselleri ve teslimat süresini kontrol edin. Bir ürün “yayınlanmamış” olarak görünüyorsa, Satıcı Merkezi bunun nedenini belirtir; bu neden genellikle fiyatlandırma sorunu veya eksik ürün verileridir.

Bundan sonra stok güncellemeleri rutin bir işlem haline gelir. Birkaç ürünün stok durumunu doğrudan Satıcı Merkezi’nden değiştirebilir, bir hesap tablosu kullanarak birçok ürünü aynı anda güncelleyebilir ya da API veya çözüm sağlayıcınızın stokları otomatik olarak senkronize etmesine izin verebilirsiniz. Bir sorun yaşandığında, Satıcı Merkezi desteği aracılığıyla bir destek talebi açın ve diğer satıcılardan rehberler ve yanıtlar almak için Marketplace Learn ile Satıcı Forumu’ndan faydalanın.

Walmart’ta satış yapmak ne kadara mal olur?

Kurulum ücreti ve aylık abonelik ücreti yoktur. Walmart Marketplace satıcı ücretleri, her satıştan alınan bir komisyon ücreti ile WFS veya reklam hizmetlerini kullanmanız durumunda ortaya çıkan isteğe bağlı maliyetlerden oluşur. Komisyon ücreti, kargo, işlem ve hediye paketleme ücretlerini de içeren toplam satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Walmart’ın fiyatlandırma sayfasından alınan en yaygın kategorilere ait ücretler şunlardır:

Kategori	Yönlendirme ücreti
Ev, Mutfak, Oyuncaklar, Evcil Hayvan Malzemeleri, Kitaplar ve diğer kategorilerin çoğu	15%
Giyim ve Aksesuarlar	%5 (15 dolara kadar), %10 (15 ile 20 dolar arası), %15 (20 doların üzerinde)
Tüketici Elektroniği, Kamera ve Fotoğraf, Video Oyun Konsolları	8%
Kişisel Bilgisayarlar	6%
Takı ve Değerli Metaller	İlk 250 $ üzerinden %20, geri kalanı üzerinden %5
Saatler	İlk 1.500 $ üzerinden %15, geri kalanı üzerinden %3

Ücretsiz kargo ile gönderilen 30 dolarlık bir mutfak aleti, 4,50 dolarlık tavsiye ücreti gerektirir. WFS’yi kullanırsanız, 1 lb’ye kadar olan ürünler için sipariş karşılama ücretleri 3,45 $’dan başlar ve depolama ücreti Ocak’tan Eylül’e kadar aylık olarak kübik fit başına 0,75 $’dır; yoğun sezonda ve 12 aydan eski stoklar için ek ücretler uygulanır. WFS ücret hesaplayıcımızla belirli bir ürün için her iki tutarı da tahmin edebilirsiniz. Ürünleri listelemeye başlamadan önce ürün başına tavsiye ücretinizi ve kârınızı görmek için Walmart ücret hesaplayıcımızı kullanın.

Walmart’ta Takı Satışı

Walmart’ta mücevher satmayı planlayan herkes, fiyatlandırma yaparken kademeli ücret yapısını göz önünde bulundurmalıdır. Walmart, toplam satış fiyatının 250 $’a kadar olan kısmından %20, bunun üzerindeki tutardan ise %5 komisyon almaktadır. 100 dolarlık bir kolyenin komisyonu 20 dolar iken, 400 dolarlık bir yüzüğün komisyonu 57,50 dolardır: ilk 250 dolar üzerinden 50 dolar artı kalan 150 dolar üzerinden 7,50 dolar. Yüzükte bu oran, %20 yerine yaklaşık %14’e denk gelir. Barkod bulunmayan el yapımı takıların listelenebilmesi için GTIN muafiyeti gereklidir.

Walmart’ta Satış Yapmak ile Walmart’a Satış Yapmak Arasındaki Fark

Walmart’a nasıl satış yapılacağını araştıran pek çok kişi, aslında ürünlerinin Walmart raflarında yer almasını istemektedir; bu ise pazar yeri modelinden farklı bir iş modelidir. Dolayısıyla, sorunuz bir marka olarak Walmart’ta nasıl ürün satılacağıysa, iki yol bulunmaktadır. Walmart mağazalarında veya Walmart.com’da Walmart’ın kendi teklifleri kapsamında nasıl satış yapılacağını öğrenmek istiyorsanız, bunun yolu Seller Center yerine tedarikçi kayıt sürecinden geçer.

Pazar yerinde satıcı sizsiniz. Stoklar size aittir, fiyatı siz belirlersiniz ve siparişlerin yerine getirilmesini kendiniz halledersiniz ya da bir üçüncü tarafa devredersiniz. Tedarikçi olarak Walmart’a satış yaptığınızda, Walmart ürünlerinizi toptan satın alır ve yeniden satar. Walmart 100.000’den fazla tedarikçiyle çalışmaktadır; ABD’deki işletmeler, tedarikçi başvuru formu aracılığıyla başvuruda bulunurlar ve kayıt olmak bir anlaşma garantisi vermez.

Peki Walmart ne satacağına nasıl karar veriyor? Kategori alıcıları, tedarikçilerin sunduğu teklifleri inceleyerek bir ürünün ürün yelpazesine, fiyat aralıklarına ve ambalaj gereksinimlerine ne kadar uygun olduğunu değerlendirir. En bilinen giriş yolu, Walmart’ın her yıl düzenlediği “Open Call” etkinliğidir; bu etkinlikte, ABD’de üretilen, yetiştirilen veya monte edilen ürünlerin üreticileri, RangeMe platformu üzerinden başvurarak alıcılara ürünlerini doğrudan tanıtma fırsatı elde eder.

Ayrıca “Drop Ship Vendor” (DSV) adı verilen bir ara yol da bulunmaktadır. DSV, Walmart’ın Walmart.com üzerinden ürünlerini sattığı, ancak her siparişi tedarikçinin doğrudan müşteriye gönderdiği bir tedarikçidir. Bu, yine de tedarikçi süreci aracılığıyla kurulan, Walmart ile bir tedarikçi ilişkisidir.

Ürününüzü Walmart’a nasıl satacağınıza karar verirken, basit bir kural size yardımcı olabilir. Üretim kapasitesine ve perakende satışa hazır ambalajlara sahip bir marka, tedarikçi anlaşması için teklif verebilir. Bir satıcı veya yeni bir marka ise genellikle pazar yerinde işe başlar ve önce orada satış geçmişi oluşturur.

Walmart’ta Dropshipping Yapabilir misiniz?

Evet, ancak tek bir şekilde. Walmart, kayıtlı satıcı olarak kalmanız ve paketin başka bir perakendecinin markasını taşımaması koşuluyla, siparişleri sizin adınıza gönderen bir tedarikçi veya üreticiyle çalışmanıza izin verir. Walmart’ın yasakladığı şey, satıştan sonra ürünü başka bir perakendeciden satın alıp, o perakendecinin ürünü Walmart müşterinize göndermesidir. Bu kural, Walmart’ın Satıcı Performans Standartları kapsamındaki ambalajlama politikasında yer alır ve bu kurala uymamak, hesabınızı riske atar.

Bu durum, Walmart’ta perakende kaynaklı dropshipping’i – örneğin Amazon ürünlerini listeleyip ancak satış gerçekleştikten sonra sipariş verme gibi uygulamaları – imkansız kılar. İndirimli ürünleri önceden satın alıp, teslim aldıktan sonra kendi stoğunuzmuş gibi yeniden sattığınız perakende arbitrajı ise ayrı bir uygulamadır; ancak bu durumda da marka ve kategori kısıtlamaları geçerlidir. Walmart’ta dropshipping, yalnızca ABD içinde hızlı sevkiyat yapan, tarafsız ambalaj kullanan ve siparişlerinizi faturalarla destekleyebilen toptan tedarikçiler veya üreticilerle çalışır.

Bazı satıcılar bu modeli tersine çevirerek Walmart’ı tedarik kaynağı olarak kullanır; Walmart ürünlerini eBay’de listeler ve ancak bir satış gerçekleştiğinde bu ürünleri satın alırlar. Buna genellikle “Walmart’tan eBay’e dropshipping” denir. Bunun cazibesi açık: önceden stok satın almaya gerek yok ve depo kiralamaya gerek yok. Ancak risk de bir o kadar gerçektir. eBay’in dropshipping politikası, toptan tedarikçilerden siparişlerin yerine getirilmesine izin verir, ancak bir ürünü listeleyip daha sonra alıcıya doğrudan gönderim yapan başka bir perakendeciden satın almaya izin vermez. Bu modeli uygulayan satıcılar bu riski göze alırlar ve Walmart’ta meydana gelebilecek bir fiyat artışı veya stok tükenmesinin eBay siparişinin gecikmesine veya iptal edilmesine yol açmaması için fiyatları ve stokları sürekli olarak takip etmeleri gerekir. Bu modeli denemek isterseniz, her fiyata eBay listeleme ücretlerini ve nihai değer ücretlerini dahil edin.

Walmart Mağazanızı Sağlıklı Tutmanın Yolları

Satışlara başladığınızda, Walmart her satıcıyı Satıcı Performans Standartları’na göre değerlendirir ve bu standartların altına düşmek, ürün listelemelerinin gizlenmesine veya hesabın askıya alınmasına yol açabilir. Walmart’ta satışla ilgili ölçütlerin çoğu, 30 veya 90 günlük hareketli dönemler üzerinden değerlendirilir; bu nedenle, istikrarlı bir performans, tek bir yoğun haftadan daha fazla önem taşır.

Teslimat Taahhüdünüzü Yerine Getirin

Walmart’ın Satıcı Performans Standartları, asgari şartları şu şekilde belirtir: %2 veya daha düşük iptal oranı, en az %90 zamanında teslimat, siparişlerin en az %99’unda geçerli takip bilgisi ve müşteri mesajlarına en az %95 yanıt oranı; Walmart, bu mesajlara 48 saat içinde yanıt vermenizi bekler. Burada iptal, örneğin bir ürünün stokta kalmaması gibi nedenlerle sizin tarafınızdan iptal ettiğiniz siparişleri ifade eder. Satış yaptığınız tüm kanallarda envanterinizi senkronize tutun ve gerçekten karşılayabileceğiniz nakliye süreleri belirleyin. WFS, teslimat ve alıcı mesajları ile uğraşma yükünü omuzlarınızdan alır; bu nedenle birçok satıcı, en hızlı satan ürünlerini buraya taşır. Kendi başınıza gönderim yapıyorsanız ve hızlı teslimat yapabiliyorsanız, Walmart’ın Hızlandırılmış Teslimat programları, tekliflerinize hızlı ve ücretsiz teslimat rozetleri ekler.

İadeler için de bir bütçe ayırın. Walmart müşterileri ürünleri kolayca iade edebiliyor; bu nedenle, her siparişi kesin satış olarak değerlendirmek yerine, her ayki satışların bir kısmını iade karşılığı olarak ayırın.

Fiyat Açısından Rekabetçi Kalın

Walmart, fiyatlarınızı diğer perakendeciler de dahil olmak üzere müşterilerin başka yerlerde bulabilecekleri fiyatlarla karşılaştırır ve kataloğunuza bir fiyat rekabetçiliği puanı verir. Piyasa fiyatının çok üzerinde fiyatlandırılmış bir teklif, Satın Alma Kutusu’nu kaybedebilir veya yayından kaldırılabilir. “Satın Al Kutusu” genellikle fiyat ve teslimat hızı açısından en iyi kombinasyona sahip teklife verilir; bu nedenle, rekabetçi fiyatlı WFS teklifleri genellikle bu kutuyu kazanır. Satıcıların “Pro Listing Savings” için gerekli fiyat şartını yerine getirmeleri de Walmart’ın “Repricer” özelliğini etkinleştirmeleriyle sağlanır (bu konuda daha fazla bilgi araçlar bölümünde yer almaktadır).

Satışa Dönüşen İlanlar Oluşturun ve Profesyonel Satıcı Statüsünü Kazanın

Satıcı Merkezi’ndeki “Listeleme Kalitesi” değerlendirmesi, her bir ürünü içeriği ve teklifine göre puanlar. Ürünü doğru kategoriye yerleştirin, başlığa markayı, ürün türünü ve temel özellikleri ekleyin, Walmart’ın görsel yönergelerine uygun birkaç net görsel kullanın, listeleme size aitse Satıcı Merkezi’ndeki medya kütüphanesi aracılığıyla bir ürün videosu ekleyin ve bedenleri veya renkleri tek bir listelemenin varyantları olarak gruplandırın. Listelerinizi optimize et menin temel ilkeleri, özellikle başlıklar ve ürün özellikleri açısından eBay’den büyük ölçüde geçerlidir. Yorum bulunmayan yeni ürünlerin satış dönüşümü yavaştır; Walmart’ın Satın Alma Sonrası Yorumlar programı, ilk yorumları toplamaya yardımcı olabilir. Bir markanız varsa, Walmart’ın Marka Portalı’na kaydettirin; böylece markanızın içeriğini yönetebilir ve markanızı ihlal eden listeleri bildirebilirsiniz.

En az 90 günlük faaliyet süresinin ardından ve son 90 gün içinde 100’den fazla sipariş aldıktan sonra, Walmart sizi Pro Satıcı programı kapsamında değerlendirir. Bu programda, teslimat, yanıt verme hızı, fiyat rekabetçiliği ve diğer ölçütlere dayalı olarak Yükselen Satıcı, İleri Düzey Satıcı ve Pro Satıcı kademeleri bulunur. Walmart, Pro Satıcı statüsüne ulaşan satıcıların ortalama GMV’sinde %20’nin üzerinde bir artış gördüğünü bildiriyor. Daha yüksek kademeler, uygun listelemelerde tavsiye ücreti indirimlerinin de önünü açar.

Bir Walmart Mağazasını İşletmek İçin Gerekli Araçlar

Küçük bir ürün kataloğunu tamamen Seller Center içinde yönetebilirsiniz. İşiniz büyüdükçe, bu araçlar tekrarlayan işleri üstlenir. İlk üçü Walmart’ın kendi sunduğu araçlardır; diğer üçü ise bağımsız hizmetlerdir.

1. Walmart Sipariş Karşılama Hizmetleri

Gönderim işlemleri zamanınızı almaya başladığında, Walmart Fulfillment Services (WFS) atılması gereken doğal ilk adımdır. Walmart, WFS’nin rakip sipariş karşılama hizmetlerine kıyasla ortalama olarak %15 daha ucuz olduğunu, stok için minimum veya maksimum sınır bulunmadığını ve Multichannel Solutions sayesinde aynı stokla diğer satış kanallarınızdaki siparişleri de karşılayabileceğinizi belirtiyor.

2. Walmart Connect

Walmart Connect, Walmart’ın reklamcılık iş koludur. Walmart Ad Center aracılığıyla, ürünleri arama sonuçlarına ve ürün sayfalarına yerleştiren ve tıklama başına ödeme yapılan Sponsorlu Arama kampanyaları yürütebilirsiniz. Alışverişçilere Walmart.com’u açmadan önce ulaşmak için, Arama Motoru Pazarlaması programı ürünlerinizi Google’da tanıtmaktadır. “Yeni Satıcı Tasarrufları” programı, hem Walmart Connect reklamları hem de Arama Motoru Pazarlaması için kredi içerir. Walmart ayrıca yıl boyunca indirim kampanyaları düzenler; uygun ürünleri, Satıcı Merkezi’nden promosyon fiyatıyla bu kampanyalara kaydettirebilirsiniz.

3. Walmart Fiyat Yenileme Aracı

Ücretsiz Walmart Repricer, Satıcı Merkezi içinde yer alır ve seçtiğiniz stratejiye göre fiyatları belirlediğiniz minimum ve maksimum değerler arasında ayarlar. Çoğu yeni satıcı için bu yeterlidir.

4. Flashpricer

Katalog büyüdükçe, Flashpricer gibi ücretli bir fiyat yeniden belirleme hizmeti, ücretini hak etmeye başlar. Bu hizmet, tek bir kontrol panelinden Walmart ve Amazon’daki tekliflerin fiyatlarını yeniden belirler ve sizin belirlediğiniz sınırlar dahilinde “Satın Al Kutusu” için rekabet eder.

5. Helium 10

Helium 10, bir Amazon araştırma paketi olarak yola çıktı ve artık Walmart’ı da kapsıyor. Chrome uzantısı Walmart ürün verilerini gösteriyor ve anahtar kelime araçları arasında Walmart arama hacmi tahminleri de yer alıyor.

6. MonsterSeller

MonsterSeller, çok kanallı satıcılar için sipariş ve stok yönetimini üstlenir. Stok bilgilerini senkronize eder, indirimli kargo etiketleri yazdırır ve Walmart WFS veya Amazon FBA ve MCF aracılığıyla siparişleri yerine getirebilir. Walmart’ın resmi API ortağı olan GeekSeller’ın teknolojisiyle çalışır.

Walmart’ın Ötesine Genişlemek mi? Easync’in Yeri Neresidir?

Walmart, birçok satış kanalından biri olarak en iyi şekilde işlev görür. Eğer eBay veya Shopify’da da satış yapıyorsanız, Easync, Amazon’dan eBay’e dropshipping için bir araçtır ve aynı zamanda AliExpress’ten eBay’e ve Amazon’dan Shopify’a satışları da destekler. Bu araç, eBay listelerindeki fiyatları her 30 dakikada bir günceller, stok durumunu senkronize eder ve VERO ile kara liste koruması sağlar.

Easync, perakende kaynaklı dropshipping sistemiyle aynı şekilde çalışır: Bir ürün eBay’de satıldığında, sipariş kaynak mağazadan satın alınır ve alıcınıza gönderilir. Önceden stok satın almaktan ve depo kiralamaktan kurtulursunuz; ancak başlamadan önce yukarıda ele alınan eBay’in dropshipping kurallarını okumanızda fayda var. 30 dakikada bir yapılan fiyat ve stok kontrolleri, listelemelerin doğru kalmasını ve hesabın kesintisiz çalışmasını sağlar. Easync planları ayrıca Fulfillment by Easync (FBE) hizmetini de içerir. Yeni özellikler Easync.io sürüm notlarında listelenmiştir; mevcut planları karşılaştırmadan önce kredi kartı bilgilerinizi girmeden 7 gün boyunca ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Yeni başlayanlar olarak Walmart’ta nasıl satış yapılır?

Öncelikle kayıtlı bir işletmeye ve başka platformlarda satış geçmişine sahip olun. Walmart, geçmiş performansı kanıtlanmış satıcıları tercih eder; bu nedenle eBay, Amazon veya kendi Shopify mağazanızda birkaç aylık bir satış geçmişi, başvurunuzu daha güçlü hale getirir. Ardından Walmart Marketplace üzerinden başvurun, Satıcı Merkezi’ndeki kayıt işlemlerini tamamlayın ve güvenilir bir şekilde sevk edebileceğiniz küçük bir ürün kataloğuyla işe başlayın.

Walmart’ta satışa başlamak ne kadara mal olur?

Başlangıçta hiçbir masraf yok. Kayıt ücreti veya aylık ücret yok; Walmart, yalnızca satış yaptığınızda, çoğu kategoride %15 oranında bir komisyon alıyor. Gerçek başlangıç maliyetleriniz ise stok, UPC kodları, kargo malzemeleri veya WFS ücretleri ile kullanmaya karar verdiğiniz yazılımların maliyetlerinden oluşur.

Walmart’ta satış izni almak zor mu?

Bu, eBay veya Etsy’de olduğundan daha zordur. Walmart, her işletmeyi inceler ve pazar yeri veya e-ticaret geçmişini, birbiriyle tutarlı belgeleri ve kendi politikalarına uygun bir ürün kataloğunu kontrol eder. Doğrulama işlemi birkaç dakika sürebilir, ancak Walmart ek belgeler talep ederse tüm süreç uzayabilir; isim veya adres uyuşmazlıkları da gecikmelerin sık görülen nedenlerindendir.

Walmart’ta satış yapmak için bir LLC’ye ihtiyacınız var mı?

Ticari vergi kimlik numarası veya ruhsatı olan kayıtlı bir ticari tüzel kişiliğe ihtiyacınız vardır; ABD’deki satıcılar için en yaygın tercih LLC’ dir. Anonim şirketler de uygun kabul edilir. Tek kişilik işletmeler ise ABD pazar yerinde kabul edilmez.

Walmart’ta bireysel olarak satış yapabilir miyim?

Hayır. ABD pazarı, Hindistan’dan gelen tek kişilik işletme sahipleri hariç olmak üzere, Sosyal Güvenlik Numarası’nı veya tek kişilik işletmeleri kabul etmemektedir. Kendi adınıza satış yapmak için önce bir ticari işletme kurun ve bir EIN alın; şirketi kurmadan önce Satıcı Merkezi’nin hangi işletme türlerini desteklediğini kontrol edin.

Amazon FBA satıcıları, MCF ile Walmart siparişlerini yerine getirebilir mi?

Evet. Walmart’ın ambalaj politikası, siparişlerin nötr ambalajlarda ve markasız teslimat araçlarıyla gönderilmesi koşuluyla Çok Kanallı Sipariş Karşılama’ya (MCF) izin vermektedir. Amazon MCF kapsamında bu, markasız ambalaj seçmek ve nakliyeci olarak Amazon Logistics’i engellemek anlamına gelir. Walmart siparişinde Amazon markalı bir kutu veya Amazon teslimat minibüsünün kullanılması, yine de kurallara aykırıdır.

Walmart Marketplace’te ikinci el ürünler satabilir misiniz?

Evet, Walmart sizi bu program için onayladıktan sonra. İtibarı iyi olan satıcılar, Satıcı Merkezi’ndeki “Özel Programlar” sayfasından ikinci el ürün satışı için başvurabilirler; ancak yenilenmiş ürünler için tasarlanan daha geniş kapsamlı “Walmart’ta Yeniden Satış” programı hâlâ sadece davetle katılıma açıktır. Her ürünün incelenmesi, test edilmesi ve temizlenmesi gerekir; ardından “İkinci El: Yeni Gibi” veya “İkinci El: İyi” gibi bir durum bilgisiyle listelenir.