2026’da Amazon UK Dropshipping: Ücretler, Kurallar ve Tedarikçiler

İngiltere’de Amazon dropshipping, amazon.co.uk ’ta ürünleri listelemek ve bir tedarikçinin bu ürünleri sizin adınıza alıcınıza göndermesini sağlamak anlamına gelir. Amazon, kayıtlı satıcının siz olmanız, bilgilerinizi her fatura ve sevk irsaliyesinde belirtmeniz ve iadeleri kendiniz yönetmeniz koşuluyla bu uygulamaya izin vermektedir. Bireysel planda ürün başına 0,75 £ veya Profesyonel planda aylık 25 £ bütçe ayırmanız gerekir; buna ek olarak, çoğu kategoride %8 ile %15 arasında değişen bir komisyon ücreti de söz konusudur.

Önemli noktalar

• İki satış planı var ve hangisinin daha avantajlı olduğu hesaplara göre belirleniyor: Satılan her ürün başına 0,75 £ ya da KDV hariç aylık 25 £. Ayda yaklaşık 34 satışın üzerine çıktığında abonelik planı daha avantajlı hale geliyor.
• Yönlendirme komisyonları, kategoriye bağlı olarak %5 ile %20 arasında değişmektedir; ürünlerin çoğu %8 ile %15 aralığında yer almakta olup, ürün başına asgari komisyon tutarı 0,25 £’dur.
• Yeni başlayanların başını ağrıtan kural, ambalajlamayla ilgilidir. Tedarikçinizi tanımlayacak hiçbir unsur alıcıya ulaşmamalıdır; başka birine ait markalı bir kutu kullanılması, hesabın askıya alınması için gerekçe teşkil eder.
• eBay siparişlerini karşılamak için Amazon’dan ürün temin etmek, bu konuda sunulan araçlar ne vaat ederse etsin, eBay’in kendi politikasına aykırıdır.
• 12 aylık hareketli vergi matrahı 90.000 £’u aştığında KDV kaydı zorunlu hale gelir.

Amazon UK’de dropshipping’in gerçekte ne kadara mal olduğu

Çoğu kılavuz, modeli anlatıp hesaplamaları atlamaktadır. Modelin kendisi yeterince basittir: Sahip olmadığınız bir ürünü listelersiniz, sipariş geldiğinde bir tedarikçi ürünü gönderir ve siz de aradaki farktan kâr elde edersiniz. Bu farkın kalıp kalmayacağını belirleyen unsur, ücret yapısıdır ve amazon.co.uk’da bu yapının altı değişken bileşeni bulunmaktadır.

Maliyet	2026 yılında ödeyeceğiniz tutar	Bilmeniz gerekenler
Bireysel satış planı	Satılan her birim başına 0,75 £, KDV hariç	Aylık ücret yok, reklam yok, kısıtlanmış kategori yok
Profesyonel satış planı	Aylık 25 sterlin, KDV hariç	Kayıt işlemini tamamladığınız günden itibaren ücretlendirilir; satış olsun ya da olmasın
Yönlendirme ücreti	Kategoriye göre %5 ila %20	Alıcının ödediği toplam tutar üzerinden hesaplanmıştır (kargo ücreti dahil)
Asgari yönlendirme ücreti	Ürün başına 0,25 sterlin	Çoğu kategoride geçerlidir; kitap, müzik, video ve market ürünleri hariçtir
İade işlem ücreti	5 sterlin veya tavsiye ücretinin %20’si (hangisi daha düşükse)	Amazon’un size geri ödediği yönlendirme ücretinden kesilen tutar
Çaprazlama noktasını planla	Ayda yaklaşık 34 adet	34 × 0,75 £ = 25,50 £; dolayısıyla bu tutarın üzerindeki kısımda Professional’ın maliyeti kendini amorti eder

Yukarıdaki tüm rakamlar, Amazon’un kendi Birleşik Krallık fiyatlandırma sayfasından alınmıştır; bu sayfada ayrıca kategorilere göre ayrıntılı komisyon tablosu da yer almaktadır. Fiyatlandırma yapmadan önce bunu mutlaka okuyun, çünkü kategoriler arasındaki fark oldukça büyüktür. Tüketici Elektroniği ve Bilgisayar kategorilerinde komisyon oranı %7’dir. Mücevher kategorisinde ilk 225 £’luk satış üzerinden %20 komisyon alınır. Amazon Cihaz Aksesuarları kategorisinde ise komisyon oranı %45’tir.

Son zamanlarda, yeni satıcıların lehine olan iki değişiklik yürürlüğe girdi. 15 Aralık 2025 tarihinden itibaren, Giyim ve Aksesuar kategorisinde 15 £ ve altı fiyatlı ürünler için komisyon oranı %5’e, 15 £ ile 20 £ arası fiyatlı ürünler için ise %10’a düşürüldü. 5 Ocak 2026 tarihinden itibaren Ev Ürünleri kategorisinde fiyatı 20 £’a kadar olan ürünler için komisyon oranı %8’e, Gıda, Evcil Hayvan Maması ve Vitaminler kategorisinde ise fiyatı 10 £’a kadar olan ürünler için %5’e düşürüldü. Bir yıl önce giyim veya ev eşyaları kategorisinde deneme yapmış ve kâr marjı yeterli gelmemişseniz, rakamlar artık değişti.

Amazon ayrıca, Marka Kaydı, FBA ve reklamcılık alanlarında toplamda 42.000 sterlinin üzerinde kredi ve iade içeren bir “Yeni Satıcı Teşvikleri” paketi sunmaktadır. Bu paketin büyük bir kısmı marka sahipliği ve stok durumuna bağlı olduğundan, tamamen Amazon üzerinden gerçekleştirilen bir dropshipping işletmesi bu avantajların yalnızca bir kısmından yararlanabilecektir. Reklam kredileri gerçekçi bir avantajdır ve geçerlilik süreleri vardır; bu nedenle varsayımda bulunmak yerine, Seller Central’da hangi haklara sahip olduğunuzu kontrol edin.

Amazon UK’de dropshipping yapmak yasal mı ve Amazon aslında nelere izin veriyor?

Dropshipping, Birleşik Krallık’ta yasaldır ve Amazon’da izin verilmektedir. Karmaşıklıklar ayrıntılarda yatmaktadır ve bu ayrıntılar aynı anda iki yönden kaynaklanmaktadır: Amazon’un pazar yeri kuralları ve HMRC.

Amazon tarafı

Amazon’un dropshipping politikası kısadır ve sıkı bir şekilde uygulanır. Kayıtlı tek satıcı siz olmalısınız. Adınız, sevk irsaliyesinde, faturada ve dış ambalajda yer almalıdır. Paketi fiilen gönderen üçüncü tarafı tanımlayan her türlü unsur, paket müşteriye ulaşmadan önce kaldırılmalıdır. Stok kimin elinde olursa olsun, iadelerin kabulü ve işlenmesi sizin sorumluluğunuzdadır.

Hesapları askıya alan madde en sondaki maddedir. Başka bir perakendeciden ürün satın almak ve o perakendecinin ürünü kendi markalı kutusunda müşterinize göndermesini sağlamak, Amazon’un tanımına göre dropshipping değildir; bu, perakende arbitrajıdır ve yasaktır. Başkasının logosunu taşıyan bir paketi açan alıcılar genellikle bunu bildirir ve bu bildirim tek başına yeterlidir.

Burada bir noktayı netleştirmek gerekiyor. Başka bir yerden ucuza hisse senedi satın almak, bunları kendiniz teslim almak ve ardından satmak, farklı kurallara tabi olan farklı bir modeldir. Eğer aklınızdaki şey buna daha yakınsa, Amazon’da çevrimiçi arbitraj konusunda hazırladığımız rehberimiz bu konuyu ayrıntılı bir şekilde ele almaktadır.

İngiltere tarafı

Bir pazar yerinde satış yapmak sizi ticaret mevzuatından muaf kılmaz. Bir işletme yürütüyorsunuz; bu da HMRC’ye tek başına faaliyet gösteren tüccar olarak kaydolmanız veya Companies House aracılığıyla şirket kurmanız, Kendi Kendini Değerlendirme beyannamesi vermeniz ve talep edilmesi halinde geçerli olacak kayıtları tutmanız gerektiği anlamına gelir. Tüketici hakları mevzuatı, iade işlemleri ve ürün açıklamasında belirttiğiniz her şey açısından, mağaza satışlarında olduğu gibi listelediğiniz ürünler için de geçerlidir.

KDV, insanların gözden kaçırdığı eşik değerdir. Herhangi bir on iki aylık dönemde vergilendirilebilir ciro 90.000 £’u aştığında KDV’ye kaydolmanız gerekir; bunun için ilgili ayın sonundan itibaren otuz gün süreniz vardır. Buradaki kriter, vergi yılınız veya kârınız değildir. Her ayın sonundan geriye doğru hesaplanan cirodur. Ayda 8.000 £ ciro yapan bir satıcı, kendini büyük bir işletme gibi hissetmeden bir yıl içinde bu eşiği aşabilir.

Mallarınız Birleşik Krallık dışından geliyorsa, KDV ile ilgili ikinci bir sorun ortaya çıkar. Bu gönderilere ithalat KDV’si ve gümrük vergisi uygulanır; tedarikçiniz bu masrafları üstlenmezse, bu maliyet size ya da daha kötüsü, kapıda bekleyen müşterinize yansıtılır. İlk yurt dışı siparişinizden önce, alıcının beklemediği bir teslimat ücretini reddetmesinden sonra değil, kayıtlı ithalatçının kim olduğunu belirleyin.

Amazon İngiltere’de dropshipping nasıl yapılır: pratik adımlar

Aşağıda işe yarayan adımlar sıralanmıştır. Bu sıralama, çoğu adım adım kılavuzdan bir açıdan farklılık gösterir: Tedarikçi araştırması, satıcı hesabının açılmasından önce gelir; çünkü rakamların tutarlı olup olmayacağına tedarikçi karar verir.

1. İçinde yer olan bir kategori seçin

Amazon’da niş seçimi, çoğunlukla tutku meselesi kılığına girmiş bir komisyon meselesidir. %7 komisyon oranına sahip bir ürün, %15 komisyon oranına sahip aynı fiyatlı bir üründen tamamen farklı bir performans gösterir. Öncelikle komisyon tablosunu inceleyin, komisyon oranının size kâr bırakacağı iki veya üç kategoriyi daraltın ve ancak o zaman talebe bakın.

Ücretlerin ötesinde, her zamanki kriterler hâlâ geçerlidir. İlk mağaza açılışında istikrarlı talep, mevsimsel artışlardan daha önemlidir. Hafif ve küçük ürünler, hacimli ürünlere göre daha avantajlıdır. Kapılı, tehlikeli veya markası çok belirgin olan ürünler, listelemenin askıya alınmasına yol açar. Birleşik Krallık’taki dropshipper’lar için sürekli iyi performans gösteren kategoriler arasında ev ve bahçe ürünleri, evcil hayvan malzemeleri, araba aksesuarları ve takı takıları yer alır; ancak sonuncusunda, düşük fiyatlı ürünler için %20’lik bir komisyon oranı uygulanır.

2. Sizinle gerçekten işbirliği yapacak bir tedarikçi bulun

Bu adımın ayrıntıları ilerleyen bölümlerde ele alınmaktadır. Kısaca özetlemek gerekirse: Herhangi bir ürünü listelemeden önce bir tedarikçi bulun ve tedarikçinin, ürünleri sizin adınıza sade bir ambalajla göndereceğini yazılı olarak teyit edin. Bunu yapamayan bir tedarikçi, fiyatları ne olursa olsun Amazon İngiltere siparişleri için dropshipping amacıyla kullanılamaz.

3. Satıcı hesabınızı açın

Kayıt işlemi Seller Central üzerinden yapılır. Bir e-posta adresi, geçerli bir kredi veya banka kartı, resmi bir kimlik belgesi, vergi bilgilerinizi, bir telefon numarası ve Birleşik Krallık’ta açılmış bir banka hesabı hazır bulundurun. Doğrulama süreci artık kısa bir görüntülü görüşme veya kaydedilmiş bir kimlik kontrolünü de içeriyor; bu nedenle, bu işlemin bir öğleden sonra yerine birkaç gün süreceğini göz önünde bulundurun.

Hâlâ deneme aşamasındaysanız ve ayda otuz civarında satış bekliyorsanız “Bireysel” planını seçin. Reklam vermek, toplu olarak ürün listelemek veya erişim kısıtlı bir kategoride satış yapmak istediğiniz anda “Profesyonel” plana geçin; çünkü bu araçlar, daha ucuz planda hiçbir satış hacminde kullanılamaz. Birden fazla hesap açmayı düşünüyorsanız, öncelikle Amazon’da birden fazla satıcı hesabı açma kurallarını okuyun. Bunun için izin gereklidir ve izinsiz açılan çift hesapların her ikisi de kapatılır.

4. Karşılaştırmaya dayanabilecek ilanlar oluşturun

Amazon’da ürün listelemeniz genellikle ortak bir ürün sayfasında yer alır; bu nedenle alıcı, fiyat, tahmini teslimat süresi ve satıcı puanı açısından sizi diğer tekliflerle karşılaştırır. Yeni bir sayfa oluşturduğunuzda ise Amazon’un kılavuzu oldukça nettir: ürünün ne olduğunu ve kime yönelik olduğunu belirten bir başlık, kullanım ve teknik özellikleri kapsayan en fazla beş madde işareti, tanıtım amaçlı ifadeler, müşteri yorumları ve sattığınız diğer ürünlere atıfta bulunulmaması.

İkna edici etki büyük ölçüde fotoğraflara bağlıdır. Çeşitli açılardan yüksek çözünürlüklü görseller çekin ve sayfada belirtilen boyutlar, malzemeler ve teslim süresinin tedarikçinizin gerçekten karşılayabileceği değerler olduğundan emin olun. Tedarikçinin yedi güne ihtiyaç duyduğu halde üç gün vaat eden bir ilan, geç sevkiyat sorunlarına yol açar ve bu tür sorunlar, satışların durgun geçtiği bir haftadan daha hızlı bir şekilde hesabınıza zarar verir.

Yeni hesaplar için bir kısıtlama beklenmedik bir sürpriz oluşturuyor. Amazon’un ASIN oluşturma politikası uyarınca, satış geçmişi oluşturana kadar oluşturabileceğiniz yeni ürün listelerinin sayısında haftalık bir sınır vardır ve bu sınır, satışlarınız arttıkça kaldırılır. Satış yapmayan geniş bir ürün kataloğu da listeleme oluşturma işleminizin askıya alınmasına neden olabilir. Her iki durum da aynı sonuca yol açar: tedarikçinizin sunduğu her şeyi yüklemek yerine, gerçekten satmayı planladığınız odaklanmış bir ürün grubunu yayınlayın.

5. Tüm yığını göz önünde bulundurarak fiyatlandırma

Tedarikçi fiyatını alın, alıcının teslimat dahil ödediği toplam tutara tavsiye ücretini ekleyin, 0,75 £’u veya aylık abonelik ücretinden size düşen payı ekleyin, teslimat masrafını da ekleyin, ardından iadeler için bir pay ayırın. Amazon, iadelerde tavsiye ücretinin bir kısmını kendine alır; bu nedenle, iade oranı yüksek bir kategori için, tavsiye ücreti yüzdesinin öngördüğünden daha geniş bir kâr marjı gerekir.

Yüksek fiyatlı ürünler yavaş satılır ve kâr marjını oluşturur. Düşük fiyatlı ürünler ise hızlı satılır ve anlamlı bir sonuç elde etmek için yüksek satış hacmine ihtiyaç duyar. Amazon UK’de drop shipping modelini başarıyla uygulayan Birleşik Krallık’taki satıcıların çoğu, 15 ile 40 sterlin arasındaki ürünlerde, yani komisyon oranının makul olduğu ve karın büyük kısmını teslimat masraflarının oluşturmadığı bir aralıkta faaliyet göstermektedir.

6. İlk satışları başlatın

Sponsorlu Ürünler, görünürlük elde etmenin en hızlı yoludur; tıklama başına maliyet esasına göre çalışır ve minimum harcama şartı yoktur. Bu hizmet için Profesyonel plan gereklidir. Amazon dışında, görsel ürünler için sosyal medya trafiği etkili olabilir ve Instagram veya TikTok’tan ürün listelerinize bağlantı vermenize ilişkin herhangi bir kısıtlama bulunmamaktadır.

Ücretsiz teslimat bir diğer etken olup, anketler yıllardır bu unsuru çevrimiçi satın alma kararını etkileyen faktörler arasında en üst sırada veya ona yakın bir konumda göstermektedir. Statista’nın bu konuyla ilgili izleme verileri, alışverişçilerin bunun ne kadar tutarlı bir şekilde önemli olduğunu belirttiğini ortaya koymaktadır. Bu maliyeti ödeme aşamasında eklemek yerine, fiyatın içine dahil edin.

Tahminde bulunmadan ürünleri araştırmak

Ücret yüzdesine göre bir kategori seçmek, seçenek yelpazesini daraltır. Bu kategori içindeki tek tek ürünleri seçmek ise ayrı bir iştir ve çoğu yeni açılan mağazanın hata yaptığı nokta da budur; çünkü tedarikçinin stokunda ne varsa listeleme ve şansını deneme eğilimi vardır.

Amazon’un kendi verileriyle başlayın. Ürün Fırsat Keşif Aracı, Seller Central’ın içinde yer alır ve Profesyonel aboneliğin üzerine ek bir ücret gerektirmez; bu da, yalnızca bir satıcı hesabınız olduğunda ve bu plana geçtiğinizde erişebileceğiniz anlamına gelir. O zamana kadar, ücretli araçların ücretsiz sürümlerini kullanabilirsiniz. Bu araç, ürünleri nişlere göre gruplandırır ve arama hacmini, tıklama payını, ortalama fiyatı ve en üst sıradaki birkaç ürünün talebin ne kadarını karşıladığını gösterir. Bir dropshipper için en önemli olan son rakam budur: Üç ürün listesinin neredeyse tüm tıklamaları aldığı bir niş, yeni bir teklifin dördüncü sayfada görünmez kalacağı bir niştir.

Ücretli araştırma araçları daha kapsamlı olsa da, hepsi ABD doları cinsinden faturalandırılıyor; bu da Birleşik Krallık’taki bir satıcı için veriler eline geçmeden önce gerçek bir maliyet oluşturuyor. Helium 10’un kullanım sınırları sıkı olan ücretsiz bir paketi vardır; Platinum planı aylık faturalandırmada 129 dolar, yıllık faturalandırmada ise 99 dolardır; Diamond planı ise sırasıyla 359 dolar ve 279 dolardır. Jungle Scout Catalyst, giriş seviyesi açısından daha ucuzdur: Starter planı aylık faturalandırmada 49 dolar, yıllık faturalandırmada ise aylık 29 dolar (yıllık 348 dolar) olarak sunulurken, Growth Accelerator planı aylık 79 dolar veya yıllık faturalandırmada aylık 49 dolar (yıllık 588 dolar) olarak sunulur. Jungle Scout ise ücretsiz bir plan sunmaz, sadece yedi günlük para iade süresi vardır.

Hangi aracı kullanırsanız kullanın, satış tahminlerini sadece tahmin olarak değerlendirin. Bu tahminler, sıralama ve kategori davranışlarına dayalı olarak oluşturulur; Amazon’un kayıtlarından alınmış değildir ve özellikle yeni başlayanların en çok dikkatini çeken, ürün çeşitliliğinin az ve satış hacminin düşük olduğu niş pazarlarda en az güvenilirlik gösterir. Bunları, gelirinizi tahmin etmek için değil, ürünleri birbirleriyle karşılaştırmak amacıyla kullanın.

Bir ürüne karar vermeden önce, ürün sayfasını dikkatlice okuyun. Halihazırda kaç tane köklü satıcının bu ürünü sattığını ve en üst sıradaki iki satıcının yorum sayılarının ne kadar yüksek olduğunu sayın. Amazon’un kendisinin bu ürünü satıp satmadığını kontrol edin; çünkü Amazon’un kendi listelemesiyle rekabet etmek nadiren iyi sonuçlanır. Ardından, en ucuz teklifler arasındaki fiyat farkının ne kadar dar olduğuna bakın. Tek satıcı ve kırk yorumun bulunduğu bir sayfa bir fırsattır. On bir peni farkla birbirinden ayrılan on beş satıcının bulunduğu bir sayfa ise, kâr marjı açısından kaybedeceğiniz bir yarış demektir. Dropshipping yazılımları hakkındaki derlememiz, araştırma platformlarını daha ayrıntılı bir şekilde karşılaştırır; her iki pazaryerini de araştırıyorsanız, Terapeak ise eBay’deki talebi ele alır.

İngiltere’deki Amazon dropshipping tedarikçileri: Nelere dikkat edilmeli ve kimlere bakılmalı?

Amazon Dropshipping İngiltere için bir tedarikçinin, kendi web siteniz için bir tedarikçiden daha yüksek bir çıtayı aşması gerekir; çünkü Amazon, ilk siparişten itibaren sizi sevkiyat hızı ve kusur oranı açısından değerlendirir. Herhangi bir belgeyi imzalamadan önce aşağıdakileri teyit edin.

• Ürünler, paketin içinde herhangi bir marka logosu, fatura veya ek belge bulunmayacak şekilde, “gizli” olarak gönderilecektir.
• Birleşik Krallık’ta stok bulunduruyorlar ya da bulundukları yer neresi olursa olsun Birleşik Krallık’a teslimat sürelerine her zaman uyabiliyorlar.
• Stok seviyelerini yayınlıyorlar; bunları, tercihen e-posta yoluyla gönderilen bir elektronik tablo yerine bir veri akışı aracılığıyla kontrol edebilirsiniz.
• İade prosedürleri, dönüş yolculuğunun masraflarını kimin karşılayacağı da dahil olmak üzere yazılı olarak belirtilmiştir.
• Sizin kategorinizde, birim fiyatları, tavsiye komisyonu kesildikten sonra da kâr payı bırakıyor.
• Cuma öğleden sonra bir sorun çıktığında birileri bu sorunu halleder.

İngiltere merkezli tedarikçiler size hızlı hizmet ve daha kolay iade imkânı sunar. Yurtdışı tedarikçiler ise daha geniş ürün yelpazesi ve daha düşük birim maliyetler sunar; bunun karşılığında ise daha uzun nakliye süreleri ve yukarıda ele alınan ithalat sorunları söz konusudur. Birçok satıcı her iki seçeneği de kullanır: ana ürün yelpazesi için yurt içi stoktan yararlanırken, yeni ürünleri AliExpress veya benzeri platformlar üzerinden test eder ve ancak bundan sonra satın almaya karar verir.

Şu anda faaliyet gösteren ve açık bir şekilde dropship programları yürüten üç Birleşik Krallık şirketi:

• TB Trade, elektronik, ev ve mutfak ürünleri alanlarında faaliyet gösteren, sade ambalajlı sevkiyat hizmeti sunan ve e-posta yoluyla başvurabileceğiniz bir dropship hesabı bulunan Birleşik Krallık merkezli bir toptancıdır.
• Clothes2Order, sipariş yerine getirme API’si sunan, minimum sipariş şartı olmayan ve ürünleri doğrudan son müşteriye gönderen Birleşik Krallık merkezli bir baskı ve nakış şirketidir.
• Avasam, otomatik stok senkronizasyonu ve entegre iade yönetimi özellikleriyle doğrulanmış tedarikçileri bir araya getiren bir Birleşik Krallık platformudur.

Bu, bir aday listesinden ziyade bir başlangıç noktasıdır. Kategori uzmanlarını da içeren daha geniş bir liste için, Birleşik Krallık’taki en iyi dropshipping tedarikçileri rehberimize ve daha uzak bölgelerden tedarik yapmak istiyorsanız Amazon dropshipping tedarikçilerinin uluslararası özetine göz atın. Tedarikçi dizinleri ve ticaret fuarları, hiçbir pazar yerinin listelemediği iş ilişkilerini ortaya çıkarmaya devam ediyor ve başka hiç kimsenin bulamadığı bir tedarikçi, herkesin kullandığı daha ucuz bir tedarikçiden daha değerlidir.

Amazon’dan eBay’e İngiltere’de dropshipping: Kurallar ne diyor?

Bu soru sürekli gündeme geliyor ve net bir yanıtı hak ediyor. Bir ürünü eBay’de satışa çıkarmak ve ardından Amazon’dan satın alarak Amazon’un ürünü eBay’deki alıcınıza göndermesini sağlamak, eBay kurallarına aykırıdır. eBay’in dropshipping politikası, toptan tedarikçiden siparişin yerine getirilmesine izin verirken, ürünü başka bir perakendeciden veya pazar yerinden satın alıp müşterinize doğrudan gönderilmesini yasaklar.

eBay’in gerekçesi, evrak işleriyle değil, alıcıyla ilgilidir. Sizden sipariş veren ve üzerinde daha düşük bir fiyatın yazılı olduğu sevk irsaliyesinin bulunduğu Amazon markalı bir kutu alan kişi, sizin niyetiniz ne olursa olsun, yanıltılmış demektir. Buna, sizin kontrolünüz dışında gerçekleşen bir teslimat tarihi ve işleme alamayacağınız bir iade de eklenince, alıcı size değil, eBay’e şikayette bulunur.

Satıcılar bu modeli zaten büyük hacimlerde uyguluyorlar ve bazıları bunu yıllardır sürdürüyor. Ancak, hesap kısıtlaması getirildiğinde karşı çıkabilecekleri hiçbir dayanakları yok. Her iki platformda da satış yapmak istiyorsanız, kurallara uygun yol, sizin adınıza her iki pazara da sevkiyat yapan bir toptan tedarikçiyle çalışmaktır; bu aynı zamanda daha iyi bir iş modelidir: kâr marjlarınız artık başkasının perakende fiyatına bağlı kalmaz.

Başlangıcın gerçek maliyeti nedir ve “sıfır yatırım” kavramı neleri göz ardı ediyor?

Amazon Drop Shipping UK’nin en büyük cazibesi, başlamak için hiçbir masraf gerektirmemesidir. Bu, yarı yarıya doğrudur. Perakendecilikteki en büyük iki masraf olan stok ve depolama masraflarından gerçekten kurtulursunuz; ayrıca “Bireysel” plan sayesinde, bir ürün satılana kadar Amazon’a hiçbir ödeme yapmazsınız.

Hâlâ masraf gerektiren birkaç şey var. Herhangi bir ürünü listelemeden önce ürün örnekleri satın alın; çünkü elinize hiç almadığınız bir şeyi tarif edemez ya da fotoğrafını çekemezsiniz. Reklam için bütçe ayırın; çünkü yorum içermeyen yeni bir ilan, kendi başına nadiren öne çıkar. Tedarikçinin kullandığı görseller, diğer kırk satıcının da kullandığı görsellerle aynıysa, kendi fotoğraflarınızı da çekmek isteyeceksiniz. Bu işlem için küçük bir ücret ödenir. Ayrıca bir nakit rezervine ihtiyacınız var; çünkü Amazon ödemeleri belirli bir hesaplaşma döngüsüne göre yaparken, tedarikçiniz ise hemen ödeme yapılmasını ister.

Bir piyango bileti yerine adil bir deneme fırsatı arayan biri için birkaç yüz pound, gerçekçi bir başlangıç rakamı sayılabilir. Dropshipping işine başlamak için gereken maliyetlere ilişkin analizimizde, tüm kalemler ayrıntılı olarak ele alınmaktadır. Eğer en başından itibaren para yatırma fikri sizin için bir engel teşkil ediyorsa, bağlı kuruluş pazarlaması gerçekten daha düşük maliyetler ve buna bağlı olarak daha düşük kazanç sınırları sunar.

Kârlılık konusunda dürüst bir cevap vermek gerekirse, dropshipping hâlâ işe yarıyor ve denemelerin çoğu hâlâ başarısız oluyor; bunun nedenleri ise pek de gizemli değil: yanlış kategori, teslimat yapamayan bir tedarikçi ya da ücretler hesaba katılmadan belirlenen fiyatlandırma. Bunun pasif gelir haline gelip gelmeyeceği ise, neredeyse tamamen günlük işlerin ne kadarını sonunda otomatikleştirebileceğinize bağlıdır.

Dropshipping, FBA ya da kendi mağazanız

Dropshipping yöntemini değerlendiren satıcılar genellikle iki seçeneği göz önünde bulundurur; bu üç model arasında, ne kadar para kazandıkları açısından değil, riskin kime ait olduğu açısından daha az fark vardır.

Dropshipping yönteminde stok tutmazsınız; bu nedenle, karşılaşabileceğiniz en büyük zarar, numuneler ve reklamlar için harcadığınız tutarla sınırlıdır. Bunun bedeli ise kontrolün elinizden çıkmasıdır. Teslimat süreleriniz, ambalajlamanız ve siparişleri yerine getirme kabiliyetiniz, performans göstergelerinizle hiçbir ilgisi olmayan bir tedarikçiye bağlıdır; oysa Amazon, bu sürecin her aşamasından sizi sorumlu tutar.

FBA ile stokları önceden satın alır ve Amazon’a gönderirsiniz; Amazon da ürünleri toplar, paketler, gönderir ve müşteri iletişiminin büyük bir kısmını üstlenir. Teslimat hızlı ve öngörülebilir hale gelir, tekliflerinizde Prime rozeti yer alır ve “Öne Çıkan Teklif” seçilme şansınız önemli ölçüde artar. Bunun dezavantajı ise, ürünün satılıp satılmayacağını bilmeden stok için ödeme yapmış olmanız ve dropshipping yönteminde tamamen ortadan kalkan sipariş karşılama ve depolama ücretlerini üstlenmenizdir. Bu ücretler de zaman zaman değişebilir; bu nedenle, bunları daha sonra fark etmek yerine hesaplamalarınıza dahil etmeniz gerekir. 17 Nisan 2026 tarihinden itibaren Birleşik Krallık’taki sipariş karşılama ücretlerine %1,5 oranında yakıt ve enflasyon ek ücreti uygulanacak; ayrıca, sipariş karşılama merkezinde bir yılı aşan süre boyunca depolanan ürünler için uzun vadeli depolama ücretleri uygulanacaktır.

Shopify veya benzeri platformlarda kendi mağazanızı açmak, komisyon ücretini tamamen ortadan kaldırır ve size müşteri ilişkilerini, e-posta listesini ve müşteri deneyimini tasarlama özgürlüğünü sağlar. Ancak size trafik sağlamaz. Amazon’un ücreti, halihazırda var olan talebi satın almanızı sağlar; kendi alan adınızda ise bu talep için reklam harcamaları yaparsınız ve mağaza bir kitle oluşturana kadar genellikle yönlendirme ücretinden daha fazla ödeme yaparsınız.

Sermayesi sınırlı olan ve şimdi bu işe başlayan biri için, Birleşik Krallık’taki satıcıların çoğunun izlediği yol şudur: Dropshipping yoluyla talebi test etmek, satış hacmi stok satın almayı haklı kıldığında kendini kanıtlamış ürünleri FBA’ya geçirmek ve daha sonra, bir marka oluşturmaya değer bir şey ortaya çıktığında kendi markalı bir mağaza kurmak.

Ölçeklendirme: Otomasyonun kendini amorti ettiği alan

Birkaç düzine listemeyi aştığınızda, iş stratejik olmaktan çıkıp rutin bir hal alır. Tedarikçi fiyatları değişir. Ürünler stokta kalmaz, ancak listelemeniz bunları satmaya devam eder. Siparişlerin verilmesi, takip bilgilerinin yüklenmesi gerekir ve bu görevlerin her birinin, Amazon veya eBay metriklerine bağlı bir son tarihi vardır.

Otomasyonun aslında ele aldığı risk budur ve bunun tedarik politikasıyla hiçbir ilgisi yoktur. Aşırı satıştan kaynaklanan iptaller, geç sevkiyatlar ve takip numarası eksiklikleri, satıcıların satış limitlerini kaybetmelerine neden olan kusurlardır ve bu üçü de herhangi bir kural ihlali nedeniyle değil, manuel süreçlerin geride kalmasından kaynaklanmaktadır.

Easync, tam da bu sorunu çözmek üzere geliştirilmiş bir Amazon-eBay dropshipping aracıdır. Ürünleri toplu olarak içe aktarır, kaynak fiyatı ve stok durumunu 24 saat boyunca izler; böylece listeler kendiliğinden güncellenir veya askıya alınır, alıcı ödeme yaptığında siparişleri otomatik olarak verir ve takip bilgilerini pazara geri gönderir. Ancak bu aracın çözebileceği sorunların bir sınırı vardır. Bunların hiçbiri eBay’in Amazon’dan tedarik konusundaki tutumunu değiştirmez ve hiçbir satıcı bunu bir politika kararına karşı bir koruma olarak algılamamalıdır.

Tek bir pazar yerinin ötesine genişleyen satıcılar, pazar yerleri sayfamızda her bir kanalın gereksinimlerini karşılaştırabilir; Avrupa’nın geri kalanını da göz önünde bulunduranlar ise, tek bir Profesyonel aboneliğin hepsini kapsadığı Amazon’un diğer Avrupa mağazalarına göz atmalıdır. Amazon’dan eBay’e otomatik aktarım ve sipariş karşılama desteği ayrı bir belgede açıklanmıştır.

Hiçbir yazılımın kapsayamadığı bir konu var: müşteri hizmetleri. Amazon, yanıt sürelerini ölçüyor ve bir gün içinde net bir yanıt alan alıcılar genellikle destek talebi açmıyor. Bu süreç hâlâ manuel olarak yürütülüyor ve puanlamaların büyük bir kısmı hâlâ buradan geliyor.

Sıkça sorulan sorular

Amazon dropshipping, Birleşik Krallık’ta yasal mı?

Evet, her iki açıdan da durum böyledir. Birleşik Krallık yasaları bunu sıradan bir çevrimiçi ticaret olarak değerlendirir; bu nedenle HMRC’ye kaydolun, gelirinizi beyan edin ve tüketici hakları kurallarına uyun. Amazon, kayıtlı satıcı siz olduğunuz ve alıcınıza tedarikçinin markası ulaşmadığı sürece, dropshipping politikası kapsamında buna izin vermektedir.

Amazon UK’de dropshipping yapmak için işletme ruhsatına ihtiyacınız var mı?

Birleşik Krallık’ta genel bir “dropshipping lisansı” bulunmamaktadır. Bireysel işletmeci olarak kayıt yaptırmanız veya bir limited şirket kurmanız gerekmektedir; ayrıca belirli ürünler için kendine özgü şartlar geçerlidir: gıda, kozmetik, elektrikli ürünler ve yaş sınırlaması olan her türlü ürün, tedarikçinize değil, satıcı olarak size uygulanan uyum yükümlülükleri ile birlikte gelir.

Amazon UK’de dropshipping’e başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Teknik olarak hiçbir şey gerekmez, çünkü Bireysel plan sadece satış yaptığınızda ücret alır. Pratik olarak ise numuneler, küçük bir reklam bütçesi ve Amazon’un ödemesini yapana kadar tedarikçilere ödeme yapmak için yeterli nakit ayırmayı planlayın. Birkaç yüz pound, bir ürünü gerçek anlamda test etmenizi sağlar. Bundan daha az bir miktarla işinizi tahminlere bırakmış olursunuz.

Amazon’dan eBay’e dropshipping yapmak caiz mi?

Hayır. eBay’in politikası, toptan tedarikçilerden ürün temin edilmesine izin verirken, alıcınıza doğrudan gönderim yapan başka bir perakendeci veya pazar yerinden satın almayı açıkça yasaklamaktadır. Bu yasaklamada Amazon da açıkça belirtilmiştir. Her iki platformda da satış yapmak mümkündür, ancak her biri için kurallara uygun ayrı bir tedarik zinciri gereklidir.

AliExpress’ten Amazon UK’ye dropshipping yapabilir misiniz?

Ancak satıcı, AliExpress veya tedarikçiye ait herhangi bir marka işareti olmadan gönderi yaparsa ve ilanınızdaki teslimat süresine uyabilirse. Çoğu satıcı bu iki koşulu da karşılayamıyor. Çin’den gelen gönderilerin ulaşma süresi de Amazon’daki Birleşik Krallık alıcılarının beklediğinden çok daha uzun sürüyor; bu durum, yorumlarınızda görünmeden önce geç sevkiyat oranınızda kendini gösteriyor.

Birleşik Krallık’ta Amazon dropshipping faaliyetleri için KDV ödemem gerekiyor mu?

Her ayın sonundan itibaren hesaplanan, herhangi bir on iki aylık dönemdeki vergilendirilebilir ciro 90.000 £’a ulaştığında kayıt yaptırmak zorunlu hale gelir. Bu tutarın altında ise gönüllü olarak kayıt yaptırabilirsiniz; bu durumda masraflarınız üzerinden KDV iadesi alabilirsiniz, ancak KDV iadesi alamayan tüketiciler için fiyatlara %20 ek ücret eklenir. Birleşik Krallık’a giren mallara ilişkin ithalat KDV’si, ilk paketten itibaren geçerli olan ayrı bir yükümlülüktür.

Amazon İngiltere, Amazon ABD’ye kıyasla daha az rekabetçi mi?

Satıcı sayısı daha az, ancak alıcı sayısı da daha az; bu nedenle bu oran, manşetteki rakamdan daha önemlidir. Birleşik Krallık mağazasının gerçekten farklı olduğu nokta ayrıntılarda yatmaktadır: ücret yapısı kendine özgüdür, daha kısa mesafelerde alıcıların teslimat beklentileri daha katıdır ve halihazırda burada yerleşik olanlar için vergi durumu daha basittir. Burayı ABD pazarının küçültülmüş bir versiyonu olarak değil, farklı bir pazar olarak değerlendirin.

Nereden başlamalı?

Amazon drop shipping, Birleşik Krallık’ta e-ticarete giriş için hâlâ en ucuz yollardan biridir ve 2026 yılında çeşitli tüketici kategorilerinde komisyon ücretlerinin düşürülmesi sayesinde hesaplar biraz daha elverişli hale gelmiştir. Satıcıların zarar ettiği noktalar ise hiç değişmemiştir. Ücret yığınını hesaba katmadan fiyatlandırma yapıyorlar, düz paketle veya zamanında gönderim yapamayan tedarikçileri seçiyorlar ve pazar yeri politikasını fark edilmeden ihlal eden tedarik yolları izliyorlar.

Bu sırayla ilerleyin. Sevkiyat programını inceleyin ve yüzde oranının size bir marj bıraktığı bir kategori seçin. Stokta ürün bulunduğunu kanıtlayabilecek ve ön siparişle gönderim yapabilecek bir tedarikçi bulun. Hesabı açın, ürünleri dikkatlice listeleyin ve her şeyi hesaba katarak fiyatlandırın. Ardından, idari işler hesap sağlığınızı olumsuz etkilemeye başlamadan önce bunları otomatikleştirin ve müşterilerinize yanıtları kendiniz vermeye devam edin.

Manuel iş yükünden kurtulmaya hazır mısınız? Easync, eBay, Amazon ve Shopify platformlarında ürün içe aktarma, fiyat ve stok takibi, sipariş verme ve takip işlemlerini halleder. 7 günlük ücretsiz deneme sürümünü başlatın ve bu hizmet olmadan haftanızın nasıl geçeceğini görün.