C AliExpress на eBay: Полное руководство по дропшиппингу

Конечно, каждый из вас хотя бы раз думал о том, чтобы открыть свой бизнес. Вариантов и идей множество: услуги, продажи, посредничество и так далее.

Безусловно, у каждого вида бизнеса есть свои плюсы и минусы. Где-то необходимы значительные инвестиции, где-то есть большие риски.

Что такое…

Дропшиппинг появился в начале 2000-х в США, во время кризиса, когда люди стали обращаться к онлайн-шоппингу, чтобы экономить на товарах первой необходимости. Вкратце, дропшиппинг – это, по сути, посредническая модель бизнеса, связывающая поставщиков и покупателей. Хотя концепция не нова, онлайн-формат делает ее более удобной и быстрой. В современном мире перевод процессов в онлайн имеет явные преимущества перед личными взаимодействиями.

Вот описание процесса дропшиппинга:

Поэтому многие бизнесмены обратили внимание на Китай. Те же товары, которые продаются на американских площадках, в Китае стоят гораздо дешевле. Китайский рынок полон идей и уникальных продуктов, которых нет ни в одной другой стране. 

Говоря о китайском дропшиппинге, первое, что приходит на ум, – это Aliexpress. Этот гигант китайского рынка имеет 200 миллионов покупателей. Aliexpress занял прочные позиции в мире дропшиппинга благодаря двум основным пунктам – низким ценам и большому выбору товаров. Благодаря низким ценам можно получить большую прибыль по сравнению с другими площадками.

Количество поставщиков на AliExpress огромно, поэтому выбор всегда будет. Не обязательно останавливаться на одном поставщике, вполне возможно сотрудничать с несколькими. Вы можете делать только то, что выгодно и удобно для вас.

AliExpress всегда предоставляет возможности для развития вашего бизнеса. Опытные дропшипперы иногда шутят, что AliExpress был создан для дропшиппинга. И мы не можем не согласиться с ними, видя огромное количество успешных людей в бизнесе, которые сделали свой капитал на AliExpress

Исследование товаров для продажи

На данный момент AliExpress имеет 30 товарных категорий. Каждая категория имеет от 10 до 20 подкатегорий. Как и на любой торговой площадке на AliExpress, есть фильтры для поиска. Вы можете выбирать товары по стоимости, рейтингу, стоимости доставки и личным параметрам для каждой категории по теме, таким как материал, бренд, цвет, размер и т. д. Таким образом, у каждого товара на AliExpress есть до 10 характеристик. Огромный выбор товаров позволяет найти как премиальные, так и бюджетные решения.

Вы ошибаетесь, если уверены, что китайский рынок дешев и низкого качества. Здесь вы можете найти качественные, дорогие товары от крупных производителей, известных своим высоким качеством и значительно более высокой ценой. Да, большинство товаров принадлежат среднему и низкому ценовому сегменту. Но если вы хотите продавать через дропшиппинг дорогие товары, вы найдете их здесь. Если проанализировать категории AliExpress, мы увидим, что все они содержат потребительские товары. Это то, что людям нужно постоянно. Здесь нет антиквариата или, например, крупного оборудования. Для этого есть специализированные онлайн или офлайн магазины.

На AliExpress вы можете совершать покупки по меньшей мере каждый день, потому что здесь также есть еда. Китайцы – самые творческие люди, поэтому даже в обычных категориях вы можете найти необычные товары (такие, например, как очки в форме крыльев летучей мыши или перчатки и носки в виде кошек и собак). Каждый товар имеет подробное описание и достаточное количество качественных изображений.

Как найти выгодные товары на AliExpress

AliExpress предоставляет возможность выбора множества товаров из различных категорий. Большинство товаров на AliExpress – это товары с устойчивым спросом (одежда, электроника, аксессуары и т. д.). Но даже среди популярных товаров можно выбрать такие, которые приведут к убыткам. Чтобы избежать убытков и получить прибыль, учтите некоторые принципы выбора выгодных товаров на AliExpress.

Итак, ваша цель – качественные и недорогие товары, на которые вы можете установить максимальную наценку. Но сначала предпримите следующие шаги для поиска топовых товаров на AliExpress.

Вам не обязательно останавливаться на одном. Вы можете комбинировать или чередовать эти методы, чтобы достичь наилучшего результата.

Чтобы облегчить вам выбор, мы составили подборку самых популярных товаров на AliExpress за последние три месяца.

1. Гаджеты и аксессуары к ним уверенно заняли первое место. Неудивительно, электронные технологии стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Мы засыпаем и просыпаемся со смартфоном в руках. Нам необходимо постоянно быть на связи. В противном случае мы чувствуем себя неуютно. Смартфоны – это не только инструмент, но и часть образа современного человека. Поэтому следующие товары для гаджетов очень популярны:

2. Второе место мы отдаем спортивной тематике. Фитнес, спорт и правильное питание стали популярными в последние годы. Люди начали следить за своим здоровьем, поэтому атрибутика здорового образа жизни востребована. Вы можете выбрать следующие товары из спортивной категории:

3. Продукция для красоты. К этой категории относятся не только декоративная и уходовая косметика, но и БАДы, духи и т.д. за последние два года спрос на товары в этой категории вырос в среднем на 5% в год. Популярные продукты для красоты:

4. Бытовая техника. К этой категории относятся товары, которые больше и дороже. Однако даже если вы новичок в дропшиппинге, вы можете добавить эту категорию в свой магазин на eBay. Наценка на эти товары высока. Если вы выбрали продукты малоизвестных брендов, не стесняйтесь предоставлять скидки, чтобы привлечь клиентов. Среди самых популярных товаров в категории бытовой техники:

5. Еще одна категория популярных товаров – повседневные товары: мыло, пена для бритья, моющее средство для посуды, зубная паста, туалетная бумага и стиральный порошок.

Определяем самые продаваемые товары на eBay

eBay – отличное место для начала вашего бизнеса по дропшиппингу. По неофициальным данным, около 35% продавцов на eBay работают с дропшипперами. Эта цифра показывает популярность eBay среди дропшипперов. Причин тому несколько. Во-первых, простота использования. Регистрация, добавление объявлений, общение с покупателями – все это понятно и ясно на eBay. Вторая причина – это значительное количество покупателей, делающих покупки онлайн каждый день. В 2022 году количество зарегистрированных покупателей на eBay достигло 180 млн человек. К тому же комиссия с продаж на eBay составляет всего 13%. Еще одна особенность eBay – возможность продажи не новых товаров.

eBay постоянно развивается и совершенствуется, чтобы поддерживать и покупателей, и продавцов. Появляются новые способы оплаты покупок. eBay полностью самодостаточен и не нуждается во внешней рекламе. Вы можете продвигать товары внутри сайта; у eBay есть все инструменты.

Согласно статистике покупок, наиболее популярными товарами на eBay являются:

Как видите, некоторые популярные категории на eBay совпадают с такими же категориями товаров на AliExpress.

Помимо популярных товаров, необходимо помнить, что есть и запрещенные. eBay работает в 8 странах мира, и каждая имеет свои особенности. Список запрещенных товаров в каждой стране можно найти на самом eBay. Кроме того, есть товары, запрещенные во всех странах:

Перед добавлением товаров в свой магазин прочитайте список запрещенных товаров на eBay. Это очень важно, так как eBay применяет строгие санкции к продавцам, размещающим объявления с запрещенным товаром.

Как ориентироваться на рынке eBay для поиска идей по продукции

На eBay, как и на любом другом рынке, вы можете выбирать продукты по фильтрам. Но вместо звезд и количества продаж есть выбор по брендам, параметрам (цвет, размер) и специальные предложения дня. Здесь вы можете найти лучшие сделки. Также есть раздел “Распродажи и события”. Вы можете взять идеи для выбора продукции из этих разделов. Но помните, что каждый день в этих разделах могут быть совершенно разные товары.

Вы можете изучать отзывы о продуктах или продавцах и делать выводы о их популярности. Если у продукта нет отзывов, это значит, что он недавно появился в продаже или не пользуется популярностью. Такие продукты лучше избегать, особенно для начинающих в дропшиппинге. В начале вашего пути ваша цель – продвигать товары, за которыми гарантирован спрос.

Настройка вашего бизнеса по дропшиппингу пошагово

Шаг 1 – Создание аккаунта на eBay

Создание аккаунта на eBay очень простое. Сначала нажмите на кнопку регистрации в левом верхнем углу.

Как видите, процесс регистрации на eBay быстр и прост.

Шаг 2 – Настройка аккаунта PayPal

PayPal – самый популярный способ оплаты на большинстве торговых площадок. Чтобы покупатели могли оплачивать покупки, настройте свой аккаунт PayPal и свяжите его с вашим магазином на eBay. Если PayPal для вас наиболее удобный способ оплаты, на eBay есть опция «Сообщить покупателям, что я предпочитаю оплату через PayPal».

Шаг 3 – Регистрация аккаунта на AliExpress

Регистрация на AliExpress проще, чем на eBay или других торговых площадках.

Выберите иконку в верхнем правом углу, заполните данные (рабочую электронную почту и пароль), и аккаунт готов. Теперь вы можете выбирать товары и делать покупки как обычный покупатель.

Шаг 4 – Поиск и работа с поставщиками на AliExpress

Выбор поставщиков – один из ключевых шагов в вашем бизнесе по дропшиппингу. Идеальным вариантом было бы найти надежного поставщика, который продает только качественные товары, отправляет их вовремя и работает с быстрой службой доставки. На практике это иногда бывает не так просто. Возможно, вам придется менять поставщиков более одного раза. Но не бойтесь отказаться от того, что вам не нравится. Читайте отзывы настоящих покупателей. Проверяйте часы работы поставщика. Если он только что вышел на рынок, не имеет ни одного отзыва и не внушает вам доверия, откажитесь от работы с ним. Даже если его товары привлекательно дешевы, не рискуйте своим бизнесом.

С другой стороны, если у вас есть желание и возможность, закажите товар у потенциального поставщика. Таким образом, вы сможете сделать вывод на основе собственного опыта. И вам будет проще принять решение о сотрудничестве с ним.

Шаг 5 – Создание веб-сайта или онлайн-магазина

Вы решаете, что предпочтительнее – веб-сайт или магазин на известной торговой площадке. Мы можем дать несколько советов на основе опыта наших клиентов. Первое, на что стоит обратить внимание, – это товары, которые вы продаете. Как мы писали ранее, у eBay есть список запрещенных товаров, и он довольно внушительный. Если вы хотите продавать что-то из этого списка в своем онлайн-магазине, не стоит рисковать на eBay. Лучше создайте веб-сайт с онлайн-магазином. В этом случае трудность возникнет только с привлечением клиентов. Вы только начали свой бизнес и вам нужна целевая аудитория. В этом случае на помощь приходит реклама в социальных сетях. Это, безусловно, лучший способ привлечь новых клиентов. По мере развития и продвижения вашего онлайн-магазина к вам будут приходить все больше покупателей, которые поделятся своими впечатлениями от покупок у вас. Но обратите внимание на хорошее продвижение в начале.

Регистрация вашего магазина на eBay – отличный вариант для новичка. Да, на этом сайте много требований к продавцам, но у eBay также много преимуществ. Во-первых, огромное количество покупателей каждый день. Ваш магазин в любом случае будет находиться в центре внимания покупателей. Во-вторых, eBay удобен доступными средствами продвижения на рынке. Вы можете привлекать покупателей через eBay, не нуждаясь в услугах сторонней рекламы.

Размещение товаров на eBay

– Создание товара на eBay

List item – публикация листинга

Preview посмотрите, как ваши покупатели увидят ваш листинг

Save as a draft – вы можете остановиться и продолжить редактирование листинга позже. Шаблон сохранен в черновиках

Cancel – если вы передумали публиковать листинг, отмените этот процесс.

– Импорт товаров с AliExpress на eBay

Чтобы добавить листинги на eBay, используйте инструкции из предыдущего абзаца. Если вы добавляете небольшое количество листингов, легко сделать это вручную. Вы находите понравившийся вам листинг на Ali и полностью копируете его в свой магазин на eBay. Но если количество листингов довольно велико и добавлять вручную будет проблематично, рекомендуем использовать Easync. Вам просто нужно добавить список идентификаторов продуктов в это меню и нажать кнопку. Процесс будет полностью автоматическим и займет не более 10 минут.

– Оптимизация названий товаров и описаний

По статистике заголовки, длиннее 60 символов, наиболее популярны. eBay размещает заголовки максимальной длиной в 80 символов. Таким образом, учитывайте, чтобы ваш заголовок соответствовал этому лимиту. Заголовок должен быть информативным и лаконичным. Найдите аналогичные товары у конкурентов и проанализируйте их заголовки. В заголовке должны содержаться ключевые слова, которые покупатели вводят в строку поиска. Не включайте в заголовок размеры или цвет. Эти параметры указываются в описании. Форматируйте ваши заголовки хорошо и красиво. Не используйте заглавные буквы в каждом слове. Избегайте лишних символов, таких как звездочки или скобки. Лишние символы могут опустить ваш товар в поисковых запросах.

Уделяйте должное внимание описанию товара. Предоставляйте всю необходимую информацию. Чем подробнее вы предоставите информацию, тем выше вероятность, что ваш продукт появится в верхней части поисковых запросов.

eBay позволяет добавлять 12 фотографий к списку бесплатно. Используйте эту возможность и добавьте максимальное количество фотографий. Если AliExpress предлагает больше фотографий, выберите наиболее удачные из них и добавьте.

– Установка конкурентоспособных цен и марж

При установке цены товара учитывайте цену конкурентов. Проанализируйте и сравните цены на аналогичные товары и установите среднюю цену. Это позволит вам уверенно занять нишу и избежать убытков. Также учитывайте комиссии, которые вам придется платить eBay, PayPal и за услугу автоматизации (если вы ее используете).

Однако помните о акциях и скидках. Это отличный способ привлечь новых клиентов. В начале вашего бизнеса проводите их чаще. Используйте социальные сети и email-рассылки.

Выполнение заказов и управление обслуживанием клиентов

– Обработка заказов на AliExpress

Заказ на AliExpress очень прост. Вы выбираете нужный товар и нажимаете на кнопку Купить сейчас.

Затем вводите данные и адрес вашего покупателя, и все готово. Товары отправляются на обработку, а затем отправляются вашему покупателю. Учитывайте сторону доставки. Время доставки может увеличиваться в зависимости от поставщика и страны, в которой вы ведете бизнес.

– Работа с запросами и проблемами клиентов

Если у вас возникли трудности с заказом на eBay, вы можете быстро решить их, связавшись с AliExpress. Ali всегда на стороне покупателя. В течение 90 дней вы можете связаться с продавцом и решить все проблемы с заказом. Вы также можете открыть спор, если решение проблемы непосредственно с продавцом невозможно.

Стремитесь урегулировать все ваши трудности с вашими покупателями на eBay мирным путем. Отвечайте на сообщения вовремя. Будьте вежливы в любой конфликтной ситуации. Это положительно скажется на вашей репутации и рейтинге продавца.

– Управление возвратами средств

Ali предоставляет бесплатный возврат товаров в течение 15 дней с момента получения. Обязательно укажите этот период при настройке вашей политики доставки на eBay. AliExpress возвращает деньги, если товары еще необходимо получить. Также, если товар приходит, но должен быть лучшего качества, вы можете открыть спор и, скорее всего, получите возврат.

Всегда идите навстречу своим клиентам. Хорошее отношение ценится и гарантирует, что покупатель вернется к вам снова. Аналогично стоит строить дружественные отношения с поставщиками. При длительном сотрудничестве вы можете получить персональную скидку от вашего поставщика. В любом случае, выбирайте решение всех возникающих трудностей мирным путем.

Как автоматизировать и оптимизировать ваш бизнес

Лучший способ организовать ваш бизнес по дропшиппингу – использовать сервис автоматизации. Easync может сэкономить вам время и хлопоты при загрузке листингов или размещении заказов. Полученное время вы можете потратить на привлечение клиентов или дизайн вашего магазина. Автоматизируя все возможные процессы максимально, ваш бизнес по дропшиппингу начнет развиваться гораздо быстрее. Вы хотите избежать камней на сто месяцев или даже лет. Мы уверены, что вы хотите быстрые, качественные результаты, рост продаж и прирост прибыли! Easync поможет вам в этом. Начните сейчас, протестируйте сервис в течение бесплатного трехдневного периода и наслаждайтесь всеми преимуществами работы с Easync.

Заключение

Итак, мы рассмотрели суть процесса дропшиппинга – от AliExpress до eBay. Как и любой дропшиппинг, у него есть свои плюсы и минусы. Из плюсов выделим популярность и доступность eBay как платформы для дропшиппинга. Это лучший выбор для новичка. Вы получите необходимые навыки и опыт на eBay для ведения онлайн-бизнеса. Кроме того, комиссия от продаж на eBay довольно лояльна. Если говорить об AliExpress, основное преимущество – огромный выбор товаров и низкая стоимость (по сравнению с американскими торговыми площадками).

Если говорить о недостатках AliExpress, то в первую очередь – долгая доставка. Также среди множества поставщиков иногда сложно быстро найти нужного, и требуется время для выбора.

Единственный недостаток eBay, который, возможно, стоит уточнить, – это строгие ограничения на продажу определенных типов продукции. Поэтому вы должны тщательно изучить товары, запрещенные на eBay, чтобы избежать будущих проблем.

Вы должны учитывать эти ключевые моменты при создании вашего онлайн-магазина дропшиппинга.

Easync всегда готов помочь вам развить ваш бизнес!