Markdown İndirimleri için eBay Promosyon Yöneticisi Kuralları: 2026’da Black Friday Kampanyası Nasıl Yapılır

eBay’de markdown indirimleri birkaç kurala bağlıdır: %5 ile %80 arasında bir indirim, en fazla 45 gün süren bir kampanya, bir eBay Store aboneliği ve son 14 gün içinde fiyatı değişen ilanları kampanyaya almayan 14 gün kuralı. Bunlardan birini atlarsanız Black Friday kampanyanız ilanlarınızın yarısı eksik başlar. Bu rehber tüm kuralları tek bir yerde topluyor, eBay’in satıcılara sunduğu 6 promosyon aracını karşılaştırıyor ve Black Friday (27 Kasım 2026) ile Cyber Monday (30 Kasım) için hangisini ne zaman kullanmanız gerektiğini gösteriyor.

Önemli noktalar

• Promotions Manager’ın yeni adı Discounts Manager. eBay adını 8 Temmuz 2024’te değiştirdi. Markdown Manager ise satış etkinliklerinin eski adı.
• Bir eBay Store’a ihtiyacınız var: satış etkinlikleri, kodlu kuponlar, sipariş indirimleri, hacim fiyatlandırması ve kargo indirimleri yalnızca Store ile kullanılabilir. İzleyicilere teklif göndermek Store olmadan da mümkün.
• Markdown satış etkinlikleri sabit fiyatlı ilanlarda %5–%80 indirim sağlar, en fazla 45 gün (varsayılan olarak 30 gün) sürer ve aramada üstü çizili bir “Was” fiyatı gösterir.
• Kampanyadan önceki 14 gün içinde fiyat değiştirmeyin. Fiyatı yakın zamanda değişen ilanlar kampanyaya alınmaz.
• İzleyicilere gönderilen teklifler Buy It Now fiyatının en az %5 altında olmalıdır, en fazla 30 ilgili alıcıya gider ve ebay.com’da 96 saat geçerlidir.
• eBay ücretleri indirimli fiyat üzerinden alınır, bu yüzden her promosyonun bir başabaş indirimi vardır. Dropshipping örneklerimizde bu oran %9 ile %50 arasında değişiyor; Black Friday öncesinde her ürünü tek tek kontrol edin.

eBay Discounts Manager: 6 promosyon aracının karşılaştırması

Black Friday için çoğu satıcıya bunlardan ikisi yeterlidir: aramada üstü çizili fiyat için bir satış etkinliği (sale event) ve zaten ilgilenen alıcıları satışa dönüştürmek için izleyicilere teklifler. Diğer araçlar sipariş tutarını artırır.

Araç	Alıcının gördüğü	İndirim kuralları	Store gerekli mi?	Black Friday’de en iyi kullanım
Sale event (markdown)	Aramada, ilan sayfasında ve ödeme adımında üstü çizili “Was” fiyatı ve indirim yüzdesi	%5–%80 ya da sabit tutarda indirim; en fazla 45 gün	Evet	Cyber Week’te aramadan gelen trafik
Coded coupon	“Extra $5 off with code…” bandı (herkese açık) veya sizin paylaştığınız bir kod (özel)	Tutar veya yüzde indirim, çoklu ürün teklifleri; bütçe, minimum harcama, alıcı başına kullanım sayısı	Evet	E-posta, sosyal medya ve tekrar alışveriş yapan alıcılar
Order discount	İlanda ve sepette “Extra 15% off when you buy 3 or more”	Harcama, adet veya bir alana bir bedava; ID ile en fazla 500 ürün, kurallarla daha fazlası	Evet	Aksesuarlarla sipariş tutarını artırmak
Volume pricing	İlanda 2, 3 ve 4+ adet için fiyat kademeleri	En fazla 3 kademe, kademeler arasında boşluk olmadan; ID ile en fazla 500 ürün	Evet	Sarf malzemeleri ve çoklu paketler
Shipping discount	Belirli bir tutarın üzerinde ücretsiz veya daha ucuz kargo	Minimum sipariş tutarı veya adet	Evet	Sepetleri ücretsiz kargo sınırının üzerine çıkarmak
Send offers to buyers	Alıcının mesajlarına gelen özel bir teklif	Buy It Now fiyatının en az %5 altında; ürünü yakın zamanda izleyen veya sepetine ekleyen en fazla 30 alıcıya; 96 saat geçerli	Hayır	Black Friday’de izleyicileri satışa dönüştürmek

Discounts Manager araçlarının hepsi ücretsizdir: eBay indirim başına ücret almaz, olağan ücretleri ise indirimli fiyata uygulanır.

Hangi indirimler birleştirilebilir?

• Kuponlar birleştirilebilir: satış etkinlikleri ve kargo indirimleriyle.
• Kuponlar birleştirilemez: sipariş indirimleri veya hacim fiyatlandırmasıyla.
• Birden fazla indirim geçerli olduğunda alıcı en avantajlı olanı alır.
• Best Offer ve alıcılara gönderilen teklifler önceliklidir. Bir teklif kabul edilirse o satın alımda kupon kullanılamaz.

Markdown indirimleri için eBay Promotions Manager kuralları

Bir ilanın satış etkinliğinize girip girmeyeceğini bu kurallar belirler. eBay bunları yardım sayfalarına, Seller Center’a, export rehberine ve geliştirici belgelerine dağıtmış; burada hepsi tek bir tabloda.

Kural	Sınır	Kaynak
Kimler kullanabilir	eBay Store aboneleri	eBay Help, Seller Center
Satıcı seviyesi	Above Standard veya Top Rated; seviye standardın altındaysa kampanyalar reddedilebilir	Web Retailer
İlan formatı	Buy It Now seçenekli sabit fiyat; açık artırmalar dahil değil	Seller Center
İndirim	%5–%80 indirim, sabit tutarda indirim veya ek indirim olmadan “Sale Event Only”	eBay export rehberi
Süre	En fazla 45 gün; varsayılan 30 gün; başlangıç ve bitiş saatleri 1 saatlik adımlarla	eBay geliştirici belgeleri, export rehberi
Fiyat geçmişi	Kampanya başlamadan önceki 14 gün boyunca aynı fiyat (14 gün kuralı)	Web Retailer, eBay Community
Kampanya başına ürün	En fazla 10.000 ilan; ürün ID’lerini veya SKU’ları yapıştırdığınızda en fazla 500	Seller Center, geliştirici belgeleri
Minimum Advertised Price	MAP’in altındaki ürünlerde üstü çizili fiyat gösterilemez	Seller Center
Başlatıldıktan sonra düzenleme	Bitiş tarihini, adı ve ürünleri değiştirebilirsiniz, indirim değerini değiştiremezsiniz	eBay Help
Kampanya bittiğinde	Fiyatlar orijinal fiyata döner; bu birkaç saat sürebilir	Seller Center
Maliyet	Ücretsiz; normal eBay ücretleri satış fiyatına uygulanır	eBay geliştirici belgeleri

14 gün kuralı ne anlama geliyor?

eBay, “Was” fiyatını yalnızca gerçekten uygulanmış bir fiyatsa gösterir. Bu yüzden bir ilan, fiyatı kampanya başlamadan önceki 14 gün içinde değişmediyse markdown kampanyasına katılabilir. Değiştiyse ilan, kampanyanın durum raporunda “Skipped: Recent price change” olarak görünür. Black Friday için bunun anlamı şu:

• 27 Kasım’da başlayan bir kampanya için fiyatları en geç 13 Kasım 2026’da sabitleyin. 24 Kasım’da başlayan bir Cyber Week kampanyası için fiyatları en geç 10 Kasım’da sabitleyin.
• Bir ilan, taban fiyatı değişmediği sürece bir kampanyadan doğrudan başka bir kampanyaya geçebilir.
• Kampanya kurulumunda eBay, ürünleri kampanyada tutan ve fiyat değişikliklerini engelleyen bir onay kutusu sunar. Bunu açın; aksi halde bir yeniden fiyatlandırma aracı ürünleri kampanyanın ortasında dışarıda bırakabilir.

Seller Hub’da markdown kampanyası nasıl oluşturulur

1. Discounts bölümünü açın. Seller Hub’da Marketing sekmesine, ardından Discounts bölümüne gidin ve Create düğmesinin altından Sale event seçeneğini seçin.
2. İndirim türünü belirleyin. Percentage off, Amount off veya Sale event only seçeneklerinden birini seçin ve %5 ile %80 arasında bir değer girin. Ürünleri kampanyada tutan ve fiyat değişikliklerini engelleyen kutuyu işaretleyin.
3. Tarihleri belirleyin. Varsayılan süre bugünden itibaren 30 gündür, en fazla 45 gün olabilir. Belirli bir saatte başlatmak için Customize time seçeneğini kullanın; örneğin Black Friday’de Pasifik saatiyle 00:00.
4. Kampanyaya bir ad verin. Alıcılar bu adı görür, bu yüzden net olsun: “Black Friday: 25% off LED decor”.
5. Ürünleri seçin. Belirli ürünleri seçin, ürün ID’lerini yükleyin, eBay veya Store kategorilerini seçin ya da tüm envanteri seçin. Fiyat aralığına, ürün durumuna ve kategoriye göre filtreleyin.
6. Başlatın. Launch düğmesine ya da taslak olarak saklamak için Save for later düğmesine tıklayın. Kampanya ardından Marketing > Discounts altında görünür ve satışlarını oradan takip edebilirsiniz.

eBay’in kendi tavsiyesi: tüm mağazanızı indirime sokmayın. “LED Noel ışıkları” gibi tek bir kategori veya temaya odaklanan bir kampanya, indirimli 2.000 üründen daha iyi dönüşüm sağlar.

Kodlu kupon nasıl oluşturulur

Marketing > Discounts > Create > Coupon yolunu izleyin. Bir kod girin (en fazla 15 karakter), amount off, percentage off ya da çoklu ürün teklifini seçin; minimum harcamayı, alıcı başına maksimum kullanım sayısını ve toplam bütçeyi belirleyin. Kuponu eBay’de göstermek için Public, kodu yalnızca kendi alıcılarınızla paylaşmak için Private seçeneğini seçin. Bütçe bittiğinde kupon artık görünmez.

eBay’de izleyicilere teklif nasıl gönderilir

1. Seller Hub > Listings > Active bölümüne gidin ve Send offers – Eligible seçeneğini seçin.
2. İlanları seçip Send offers düğmesine tıklayın.
3. Buy It Now fiyatının en az %5 altında bir indirim seçin. Kargo ücreti buna dahil değildir.
4. Kısa bir mesaj ekleyin ve Send offers düğmesine tıklayın.

Teklif, en son ilgilenen 30 alıcıya gider: ürünü izleyen veya sepetine ekleyen kişilere. ebay.com’da 96 saat boyunca ya da ürün satılana kadar geçerlidir. Bir alıcının teklif alabilmesi için ürünün en az 2 gündür sepetinde olması gerekir. eBay’in teklifleri sizin yerinize göndermesi için otomatik teklifleri de açabilirsiniz.

Black Friday 2026: hangi promosyonu ne zaman yapmalı

Cyber Week için tek bir markdown kampanyası yapın, Black Friday’de izleyicilere teklif gönderin ve kuponu Cyber Monday sonrasına saklayın.

• 10–24 Kasım: fiyatları sabitleyin. İndirime sokmayı planladığınız ürünlerde fiyat değişikliği yapmayın. Satış etkinliğini taslak olarak hazırlayın ve ürünleri seçin.
• 24–30 Kasım: markdown satış etkinliği. Customize time ile belirli bir saatte başlatın. Ürünleri marja göre gruplayın: marjı düşük ürünlerde %15–20, kaldırabilecek ürünlerde %25–30 indirim.
• 27 Kasım: izleyicilere teklifler. Teklifleri Black Friday sabahı, satış fiyatının %5–10 altında gönderin. 96 saat geçerli oldukları için hafta sonunu kapsar ve 1 Aralık’ta sona ererler.
• 30 Kasım: Cyber Monday. En çok satan ürünlerinizin stokunu kontrol edin ve tükenen ürünlerde kampanyayı sonlandırın.
• 1–14 Aralık: tekrar alışveriş yapan alıcılara kupon. E-postayla gönderilen ya da kutuya basılı kart olarak konan, bütçesi belirlenmiş özel bir kupon, satışları Noel kargo son tarihlerine kadar sürdürür.

Markdown indirimi ne kadar derin olabilir? Başabaş indirimi

eBay, %13,6’lık final value fee’yi (artı sipariş başına 0,40 $) orijinal fiyat üzerinden değil, satış fiyatı artı vergi üzerinden alır. Dolayısıyla karşılayabileceğiniz en derin indirim şudur: Başabaş indirimi = 1 − (Maliyet + 0,40 $) ÷ (Fiyat × (1 − (%13,6 + reklam oranı) × 1,08)) Buradaki 1,08, %8’lik satış vergisini temsil eder; alıcılarınızın ortalamasını kullanın. Promoted Listings reklam ücretleri de aynı toplam üzerinden alınır, bu yüzden reklam oranınızı %13,6’ya ekleyin.

Adobe, en yoğun tatil dönemi indirimlerinin kategoriye bağlı olarak %18–30, Cyber Week boyunca ise %30’a kadar çıkmasını bekliyor. Dropshipping ile sattığımız dört üründen üçü bu indirimleri uygulayıp kârlı kalabilir; sis makinesi kalamaz. %20 indirimde satış başına şimdiden 2,30 $ zarar ettiriyor.

Ürün	%10 indirim	%20 indirim	%30 indirim	%5 reklam oranıyla başabaş
Kafatası mahkûm dekoru (40,84 $)	13,97 $	10,48 $	7,00 $	%46,7
450 LED’li örümcek ağı ışıkları (45,98 $)	14,91 $	10,99 $	7,07 $	%44,5
8 ft şişme hayaletler (67,94 $)	16,77 $	10,98 $	5,18 $	%34,8
700 W sis makinesi (49,95 $)	1,96 $	−2,30 $	−6,56 $	%8,8

Reklamsız, eBay ücretleri düşüldükten sonra satış başına kâr. Ürün fiyatları Halloween marj analizimizden alınmıştır.

Dropshipping’de markdown indirimleri: marjınızı koruyan üç kural

Stokta tutmadığınız ürünlerde markdown kampanyasının ek bir riski vardır: tedarikçi fiyatı kampanya başladıktan sonra değişebilir. Black Friday’de Amazon ve Walmart fiyatları her gün değişir, sizin satış fiyatınız ise kampanya boyunca sabit kalır.

1. İndirimi fiyattan değil, marjdan hesaplayın. Her ürünün kampanya indirimini başabaş noktasının altında belirleyin ve tedarikçi fiyat dalgalanmaları için 5–10 puanlık bir pay bırakın.
2. Fiyatları 14 gün sabitleyin ama maliyetleri izlemeye devam edin. 14 gün kuralı nedeniyle kampanyadan hemen önce fiyat güncelleyemezsiniz. Tedarikçi bu süre içinde fiyatını artırırsa, ürünü zararına satmak yerine kampanyadan çıkarın.
3. Marjı düşük ürünlerde teklifleri ve kuponları tercih edin. İzleyicilere gönderilen bir teklif veya özel bir kupon, mağaza genelindeki bir markdown indiriminden daha az alıcıya ulaşır; bu yüzden tedarikçi fiyatındaki ani bir artış size daha az pahalıya mal olur.

Easync nerede devreye girer?

Dropshipper olarak kampanya yürütmenin zor kısmı, kampanyanın etrafındaki iştir: her üründeki gerçek maliyetinizi bilmek ve bir kampanyayı zarara çeviren tedarikçi değişikliğini zamanında yakalamak. Easync bu kısmı otomatikleştirir:

• 7/24 fiyat ve stok takibi. Easync, Amazon, Walmart ve AliExpress’teki tedarikçi fiyatlarınızı ve stoklarınızı takip eder; böylece hangi ürünün bugün %25 markdown indirimini kaldırabileceğini, hangisinin kaldıramayacağını bilirsiniz.
• Marj kurallarınıza göre yeniden fiyatlandırma. Satış etkinlikleri dışında Easync, her eBay fiyatını belirlediğiniz kâr marjında tutar. Fiyat değişikliklerinizi bir kampanyadan 14 günden daha önce gerçekleşecek şekilde planlayın, ardından kampanyanın çalışmasına izin verin.
• Stok tükenmesine karşı koruma. Bir tedarikçinin stoku bittiğinde Easync eBay ilanını günceller; böylece Black Friday kampanyanız gönderemeyeceğiniz siparişleri toplamaz.
• Otomatik siparişler ve kargo takibi. Her satış, alıcının adresiyle tedarikçiden sipariş edilir ve takip numarası eBay’e iletilir. Cyber Week’teki ani yoğunluk gecikmiş gönderilere dönüşmez.

eBay markdown kampanyanız neden çalışmıyor

Sorun	Olası neden	Çözüm
İlanlar “Skipped: Recent price change” olarak görünüyor	Fiyat, kampanyadan önceki 14 gün içinde değişti	Fiyatı 14 gün boyunca değiştirmeyin, ardından ürünü kampanyaya yeniden ekleyin
Seller Hub’da Sale event seçeneğini bulamıyorsunuz	eBay Store aboneliği yok	Bir Store’a abone olun; izleyicilere teklifler Store olmadan da çalışır
Kampanya Pending durumunda kaldı veya reddedildi	Satıcı seviyesi Above Standard’ın altında	Önce geciken gönderileri ve kusurları düzeltin; kampanya Pending durumunda kalmaya devam ederse eBay ile iletişime geçin
Açık artırmalar kampanyada yer almıyor	Satış etkinlikleri yalnızca sabit fiyatlı Buy It Now ilanlarıyla çalışır	Kupon kullanın veya ürünü sabit fiyata geçirin
İndirimi değiştiremiyorsunuz	eBay, kampanya başlatıldıktan sonra indirimin düzenlenmesine izin vermez	Kampanyayı sonlandırıp yenisini oluşturun veya bitiş tarihini değiştirin
Kampanya sonrası fiyatlar geri dönmedi	Fiyatların geri dönmesi birkaç saate kadar sürebilir	Bekleyin; ertesi gün tekrar kontrol edin

Sıkça Sorulan Sorular

eBay’in markdown indirimleri için kuralları nelerdir?

Bir eBay Store’a ve sabit fiyatlı ilanlara ihtiyacınız var. İndirim %5–%80 arasında (veya sabit tutarda) olmalı, kampanya en fazla 45 gün sürebilir ve her ilan, kampanya başlamadan önceki 14 gün boyunca aynı fiyatta kalmalıdır. Tek bir satış etkinliğine en fazla 10.000 ilan dahil edilebilir.

eBay’de 14 gün kuralı nedir?

Bir ilan, fiyatı kampanya başlamadan önceki 14 gün içinde değişmediyse markdown kampanyasına katılabilir. Aksi halde “Recent price change” durumuyla kampanya dışında bırakılır. Bu kural, üstü çizili “Was” fiyatının gerçek bir fiyat olmasını sağlar.

Promotions Manager ile Discounts Manager aynı şey mi?

Evet. eBay, 8 Temmuz 2024’te Promotions Manager’ın adını Discounts Manager olarak değiştirdi. Markdown Manager ise bugün sale event (satış etkinliği) olarak adlandırılan aracın eski adıdır.

Kampanya yapmak için eBay Store gerekli mi?

Satış etkinlikleri, kuponlar, sipariş indirimleri, hacim fiyatlandırması ve kargo indirimleri için evet. İzleyicilere teklif göndermek veya Best Offer kullanmak için hayır.

eBay’de izleyicilere nasıl teklif gönderilir?

Seller Hub’da Listings > Active bölümüne gidin, Send offers – Eligible seçeneğini seçin, ilanları ve Buy It Now fiyatının en az %5 altında bir indirim belirleyin, ardından gönderin. eBay teklifi ürünü en son izleyen veya sepetine ekleyen 30 alıcıya gönderir ve teklif ebay.com’da 96 saat geçerlidir.

eBay indirimlerinin bir maliyeti var mı?

Hayır. Discounts Manager ücretsizdir. eBay’in normal final value fee’si indirimli satış fiyatı üzerinden alınır.

Bir eBay kampanyası ne kadar sürebilir?

En fazla 45 gün. Varsayılan süre 30 gündür. Daha uzun süre için mevcut kampanya bittiğinde yeni bir kampanya başlatın.

Markdown kampanyasını kuponla birleştirebilir miyim?

Evet. Kuponlar satış etkinlikleri ve kargo indirimleriyle birleştirilebilir, ancak sipariş indirimleri veya hacim fiyatlandırmasıyla birleştirilemez. İndirimler çakıştığında alıcı en avantajlı olanı alır.

Beş adımda Black Friday kampanyanız

Fiyatları en geç 13 Kasım’da sabitleyin, her ürünün başabaş indirimini hesaplayın, bu indirimi kaldırabilecek ürünlerde bir satış etkinliği yapın, Black Friday’de izleyicilere teklif gönderin ve tekrar alışveriş yapan alıcılar için bir kupon saklayın. Dropshipping yapıyorsanız, indirimlerinizin Cyber Monday boyunca kârlı kalması için tedarikçi fiyatlarını ve stokları Easync ile senkronize tutun. Easync’i 7 gün ücretsiz deneyin.