Самая распространенная модель прямой поставки выглядит следующим образом: вы выбираете много недорогих товаров и ожидаете большого объема продаж. В нашей статье мы рассмотрим противоположный подход. Это продажа дорогих товаров. Как следует из названия, это продажа дорогих товаров. Ниже мы рассмотрим, что такое дорогие товары, какие ниши лучше всего выбрать, и дадим вам советы для успешных продаж дорогих товаров по дропшиппингу.
Не существует однозначного определения термина “дорогой товар”. Для обычной торговли это товары стоимостью 1000 долларов и более. Но в дропшиппинге такие товары редкость.
Дропшипперы не хотят брать на себя эту ответственность. Поэтому остановимся на товарах стоимостью не менее 500 долларов. Для дропшиппинга это достаточно высокая цена. Как известно, чем дороже товар, тем выше прибыль от него. Для товаров дороже 500 долларов наценка составляет около 35-40%. Если подсчитать, что ваша прибыль от продажи товаров на 500 долларов составит около 200 долларов, согласитесь, это круто!
Чтобы ваш дорогостоящий продукт можно было купить, он должен представлять ценность для покупателей. Это должен быть продукт, без которого люди не могут обойтись! Ведь никто не будет тратить большие деньги на бесполезные вещи.
В то же время слишком дорогие товары и слишком дешевые сбивают с толку покупателей. Если цена слишком высока, люди будут покупать тот же товар дешевле, чем у конкурентов. А очень дешевый товар вызывает подозрение, что он сделан из некачественных материалов, и покупать такие вещи я буду неохотно.
Прежде чем добавлять товары с высокой стоимостью в свой магазин, рассмотрите множество факторов, таких как тип продукта, его ниша и ваша целевая аудитория.
Давайте рассмотрим менее критичные моменты при поиске и продаже товаров по высокой цене. Вот наши советы по поиску и сопоставлению продуктов, основанные на опыте наших клиентов.
Самая первая и простая рекомендация – фильтровать по цене. Используйте эту опцию в программе прямой поставки, с которой вы сейчас работаете. В большинстве программ для дропшиппинга есть возможность искать объявления по цене. Установите желаемый ценовой диапазон и выберите самые выгодные и популярные товары. Чтобы снизить конкуренцию, не зацикливайтесь на самых популярных категориях. Вместо этого выбирайте ниши со средней и низкой популярностью, так как высокая конкуренция важнее низкой популярности. Соответственно шанс купить товар у вас становится выше.
Внимательно проверьте своего потенциального поставщика.
Пожалуйста, обратите внимание на рейтинг продавца и прочитайте отзывы его покупателей. Если вам позволяют финансы, вы можете заказать его продукцию, чтобы убедиться в ее качестве. Если нет, то максимально подробно изучите историю его продаж через покупателей. Будьте предельно внимательны и осторожны при выборе поставщика. Поскольку мы имеем дело с дорогим товаром, цена ошибки может быть высока!
Не зацикливайтесь на одной торговой площадке. Если вы осуществляете прямую поставку только с Amazon, рассмотрите другие торговые площадки. Aliexpress, Walmart, Home Depot — рынки, с которыми работает Easync. Эти магазины имеют хорошую репутацию и широкий ассортимент товаров. Здесь вы найдете качественные, дорогие товары для продажи в вашем магазине. Но всегда помните совет из пункта выше о тщательной проверке поставщика.
Избегайте поставщиков, ориентированных исключительно на оптовую торговлю. Для дорогих товаров по дропшиппингу (впрочем, как и для любых) поштучные продажи гораздо надежнее и выгоднее. Не гонитесь за количеством. Мы работаем с дорогими товарами, поэтому даже разовая продажа принесет вам хорошую прибыль.
Поиск продуктов Google
Искать товары правильно, но не максимально эффективно. Как правило, Google выдает самые популярные категории товаров. Но мы уже говорили об этом. Высокая популярность означает высокую конкуренцию. Поэтому ищите товары в Google, но анализируйте конкуренцию. Лучше перепроверьте советы Google на популярных торговых площадках. Так мы поймем, стоит ли продавать найденный товар.
Посещение крупных офлайн-магазинов
Это отличный способ ознакомиться с качеством ваших потенциальных продуктов. Например, вы планируете продавать крупную бытовую технику. Зайдите в соответствующий магазин и проконсультируйтесь с продавцами, изучите товар своими глазами. Затем найдите поставщиков тех существ, которые вам нравятся, и продайте их. Это позволит вам быть уверенным, что вы продаете качественный товар.
Не гонитесь за брендами.
Да, многие покупатели больше доверят известному проверенному бренду, чем свежему безымянному бренду. Но есть и другая часть покупателей, которые хотят немного сэкономить и попробовать новинки.
Многие нерекламированные производители выпускают отличную продукцию! Ваша задача привлечь покупателей и дать им понять, что эти товары ничем не хуже более дорогих известных брендов. И тогда положительные отзывы сделают свое дело. Запустите рекламную кампанию в социальных сетях, чтобы рассказать людям о вашем продукте на понятном им языке. Еще более эффективный способ продвижения своих товаров — размещение рекламы на популярных блогерах YouTube или TikTok. Конечно, ориентируйтесь на свой бюджет, часть которого вы можете потратить на рекламу.
Выбирая дорогие товары, всегда спрашивайте себя: какую пользу принесет этот товар покупателю? Читайте форумы и социальные сети, комментарии на YouTube, ориентируйтесь на текущие потребности вашей целевой аудитории. Если преимущества продукта очевидны, смело добавляйте его в свой интернет-магазин прямой поставки.
Никогда не спешите продавать конкретный продукт, потому что он может принести большой доход. Иногда эти предметы через короткое время становятся бесполезными и теряют популярность. Некоторые товары могут быть не на пике популярности в данный момент, но спрос на них значительно возрастет в будущем. Изучите рынок и посмотрите, сможете ли вы найти продукты, которые будут продаваться долгие годы.
Лучшие ниши для дропшиппинга с высокой стоимостью.
С развитием популярности онлайн-покупок все больше людей покупают товары в интернет-магазинах. Покупатели начинают больше доверять интернет-продавцам и не бояться покупать все более дорогие товары. Если вы не новичок в дропшиппинге, не стесняйтесь добавлять в свой магазин более дорогие товары. Если вы начинаете осваивать дропшиппинг-бизнес, мы рекомендуем выбирать товары для дропшиппинга с высокой стоимостью и ценником, максимально приближенным к среднему. Также имеет смысл сочетать дорогие товары с недорогими, чтобы выровнять спрос и продажи.
Мы выделили 10 лучших ниш для дропшиппинга с высокими билетами в 2022 году. В нашем исследовании мы руководствовались показателями продаж клиентов Easync за последние 1,5 года. Поэтому мы расположили в списке ниши самых дорогих продуктов по популярности, от самых популярных к наименее популярным.
- Крупная бытовая техника
- Электроника
- Автозапчасти и аксессуары
- Велосипеды, электросамокаты
- Мебель для дома и сада
- Спортивные товары
- Профессиональное оборудование для фотографов
- Ювелирные изделия
- Квадрокоптеры, дроны
- Предметы искусства, антиквариат
Как видите, некоторые ниши связаны с увлечениями людей. Фотоаппараты, велосипеды или квадрокоптеры – эти товары стоят немало, но люди, для которых это оборудование является неотъемлемой частью их досуга, будут готовы хорошо платить! Попробуйте почувствовать себя заядлым автодилером или коллекционером редкой мебели и отбирайте предметы для продажи исходя из этого. Будьте уверены, истинные ценители этих продуктов найдут вас.
Конечно, не стоит ожидать, что объем продаж дорогих товаров будет таким же, как и более дешевых товаров. Но, как мы уже упоминали выше, прибыль от продажи даже одного дорогостоящего товара относительно высока. Это означает, что у вас будет достаточно денег для рекламы или, например, расширения вашего интернет-магазина. Поэтому сосредоточьтесь на нашем списке 10 лучших ниш для дропшиппинга с высокими билетами и добавляйте продукты из этих ниш, но по более низкой цене. Мы обеспечиваем себя подушкой безопасности, потому что более дешевые товары продаются чаще. Это даже увеличит общий объем продаж.
Плюсы и минусы прямой поставки с высокой стоимостью билетов
Как известно, у любой бизнес-модели есть очевидные преимущества, но есть и подводные камни. Однако если вы сможете правильно организовать продажу дорогостоящих товаров, то получите неплохую прибыль. Ниже мы рассмотрим плюсы и минусы дропшиппинга дорогих товаров.
Как обычно, начнем с хорошего.
Преимущества прямой поставки с высокими чеками
Дропшиппинг с высокой стоимостью билетов имеет несколько замечательных особенностей:
- Больше прибыли. Мы говорили об этом выше — чем дороже товар, тем больше прибыль. Но учтите, что ваша прибыль должна быть не больше и не меньше 35-40% от себестоимости. Пожалуйста, не устанавливайте слишком низкий процент, но и не завышайте его. Сосредоточьтесь на этом значении. Согласитесь, приятно получить 150 долларов чистой прибыли от продажи одного товара приблизительной стоимостью 500 долларов. Сравним это значение с прибылью от дешевого продукта стоимостью, например, 20 долларов. Так что 30% прибыли в этом случае составит всего 6 долларов. Выбор очевиден.
- Гораздо проще продать один сноуборд, чем 25 чехлов для смартфонов, при одинаковой прибыли. Отсюда вывод: дорогие товары позволяют делать меньше продаж. А меньше продаж означает меньше взаимодействия с клиентами. Мы знаем, что не каждый покупатель адекватен. Есть природные фурии, которые так и норовят довести вас до истерики. Это помогло бы, если бы у вас его почти не было. Кроме того, общение с покупателями занимает много времени. Поэтому отдавайте предпочтение минимальному взаимодействию с покупателями. В этом вам помогут продукты High Ticket. Потратьте свою энергию и время на более ценные и захватывающие занятия. При этом качество обслуживания клиентов не снизится.
- Получая больше прибыли, вы можете инвестировать свои деньги в расширение своего интернет-магазина и его более быстрый рост. Имея небольшое количество клиентов, вы можете предоставить им сервис высочайшего уровня. С другой стороны, если у вас есть устоявшийся круг лояльных клиентов, вы можете вкладывать больше ресурсов в качественный персональный маркетинг. Все это упрощает оптимизацию платной рекламы для привлечения новых клиентов.
Большинство поставщиков прямой поставки, предпочитающих дешевые товары, следят за последними тенденциями. Но мода стихийна, и она заставляет продавцов менять ассортимент своих интернет-магазинов. Таким образом, конкуренция всегда будет высокой при продаже популярных товаров, особенно если они недорогие.
Продажа дорогих товаров — это отдельная история. В этой сфере нет резких модных скачков, а значит, товар будет в топе долгое время. При этом конкуренция значительно снижается. Вы даже можете подумать о создании своего бренда для своего бизнеса. Таким образом, продажа дорогостоящих товаров более стабильна и надежна. Кроме того, вы можете открыть свой интернет-магазин, а не просто магазин на известной торговой площадке.
Мы хотим завершить наш анализ продуктов с высокой стоимостью прямой поставки. Но для более полной и честной картины давайте рассмотрим недостатки этой бизнес-модели.
Недостатки прямой доставки по высоким ценам
Отбросив все хорошее, давайте рассмотрим некоторые недостатки дропшиппинга по высокой цене:
- Итак, первая и самая важная вещь в продаже дорогих товаров — это более высокий порог входа в бизнес. Вы можете не согласиться, потому что модель прямой поставки предполагает, что вы не платите за продукт, пока ваш покупатель не купит его. И это правда. Но! Вы решаете продавать дорогой товар в нише, которая не находится в топе. Вам нужно будет рекламировать свой магазин и привлечь как можно больше покупателей.
- Кроме того, как известно, первое впечатление — самое важное. Так что инвестируйте в отличный дизайн для вашего интернет-магазина. По статистике, если в первые 5 секунд человеку понравится то, что он увидит, он задержится и с вероятностью 80% вернется.
- Следующий неприятный, но существенный момент, который нельзя оставить без внимания – это риски при родах. К сожалению, иногда док-службы подводят продавцов, повреждая или теряя товар. Будьте готовы возместить покупателям. Да, сумма кошелька или футболки намного меньше, и потери от такого дешевого товара будут намного ниже, чем от дорогих товаров. Было бы не очень удобно терять 2000 долларов на фотостудийном оборудовании. Но будем надеяться, что с вами этого не случится.
- И последняя трудность в продаже дорогих товаров. Было бы лучше, если бы у вас была хорошо продуманная стратегия привлечения клиентов. В конце концов, гораздо проще продать товар за 10 долларов, чем товар за 1000 долларов. Поэтому, если вы новичок в дропшиппинге, вам придется приложить больше усилий для освоения эффективной стратегии продаж. Начните с более дешевых предметов, наберитесь достаточного опыта и продавайте товары по высокой цене.
Мы надеемся, что наша статья поможет вам выбрать подходящую для вас нишу. Easync всегда готов помочь вам автоматизировать ваш онлайн-бизнес!
