Согласно статистике, в 2022 году 61 % покупателей мебели выберут ее онлайн. При этом половина покупателей перед покупкой мебели изучает контент о дизайне интерьера. Подавляющее большинство (61% опрошенных) выбирают мебель в интернет-магазинах, специализированных сайтах, маркетплейсах, Instagram и других онлайн-каналах. Из них 45% делали это только в Сети, 16% совмещали выбор с походами по салонам и магазинам, т.е. поиском и оценкой необходимой мебели в оффлайне.
Как видно из статистики, все больше покупателей переходят в интернет-магазины мебели. Поэтому мы с уверенностью заявляем, что дропшиппинг мебели — одна из самых перспективных и прибыльных ниш. С каждым годом количество покупателей мебели в вашем магазине дропшиппинга будет увеличиваться по следующим причинам:
- Удобство сравнения цен;
- Люди делают покупки в спокойной домашней обстановке;
- Ценовой фактор (онлайн дешевле, чем офлайн);
- Не нужно тратить время на дорогу в магазин;
- Покупки в любое удобное время (в том числе и ночью).
80% опрошенных пользователей купили корпусную мебель, 65% – мягкую. Каждый четвертый (25% опрошенных) покупатель предпочитает приобретать мягкую и корпусную мебель в интернет-магазине.
Также по статистике больше всего покупок сделали жители крупных городов. Учитывайте это при выборе целевой аудитории.
Большинство потенциальных покупателей мебели захотят улучшить свои жилищные условия, проводя больше времени дома, в квартирах или загородных домах. Это также станет фактором, стимулирующим продажи на мебельном рынке.
Необходимо провести серьезную подготовку и составить бизнес-план открытия такого магазина дропшиппинга.
И первое, с чего нужно начать:
- Создайте концепцию
- Анализ конкурентов
- Изучать и сегментировать целевую аудиторию
Шаг 1. Добавьте мебель
Покажите клиентам, что вы можете предложить. По опыту интернет-маркетологов, мебельный каталог увеличивает количество заявок втрое без дополнительных затрат на привлечение клиентов.
Помните, что вы продаете через Интернет, поэтому вы не сможете уговорить покупателя. Что делать?
- Правильно опишите мебель. Предоставляйте клиентам всю информацию, которую они хотят знать. Обязательно укажите материалы, размеры, цвет, вес и все остальное, что необходимо покупателю. Убедите его, что его квартира или офис не могут обойтись без вашего дивана или письменного стола. Объявления с подробным описанием и качественными изображениями — это ваш шанс сделать презентацию мебели и одновременно отработать возражения.
- Отображать цены. Не заставляйте клиентов искать цены и избегайте путаницы в отношении того, сколько они заплатят на кассе.
- Классификация мебели. Каталог должен быть хорошо структурирован, чтобы клиент мог быстро найти то, что ему нужно. Один и тот же товар может быть в нескольких категориях. Например, шкаф-купе может быть «мебелью для спальни» и «бестселлером». Разрешить покупателям фильтровать мебель по стилю, цвету, цене и другим параметрам.
Шаг 2. Настройте платежи
Платежи для электронной торговли позволяют легко настраивать платежи всего за несколько кликов. Посмотрите, какие варианты оплаты доступны — чем больше, тем лучше. Вы можете принимать платежи с кредитных карт, PayPal и других платежных систем.
Обеспечить безопасную обработку платежей, чтобы хакеры не могли перехватить данные банковской карты клиента. Загрузите SSL-сертификат и защитите свои данные от расшифровки с помощью протокола HTTPS.
Шаг 3. Займитесь доставкой
Выбирая поставщика, убедитесь, что он работает с добросовестными службами доставки. Проверьте сроки доставки перед отправкой списка в ваш магазин дропшиппинга. Сосредоточьтесь на отзывах клиентов.
Бесплатная доставка — это приятный бонус для клиента, но дополнительные расходы для вас. Вы можете предложить бесплатную доставку для всех заказов, заказов на определенную сумму или определенных товаров.
Шаг 4. Запустите интернет-рекламу
Используйте социальные сети для продвижения своего интернет-магазина.
Основным рекламным каналом является поиск Google. Здесь объявления для «горячих» клиентов, которые уже ищут конкретную мебель. Поэтому такая реклама дороже, но и конверсия у нее выше.
Рекламная сеть Google также подходит для использования. Предположим, что покупатель ранее искал информацию о мебели, интерьерах и обустройстве дома. В этом случае рекламные сети подхватят релевантную рекламу на сайтах другой тематики. Клики и показы будут стоить меньше, но и конверсия потенциальных клиентов будет ниже.
Помимо плюсов, у дропшиппинга мебели есть и минусы. Давайте рассмотрим их подробно. Это поможет вам решить, стоит ли начать продавать мебель или выбрать другую нишу для дропшиппинга.
1. Дорогая доставка. Чтобы получить хороший доход, работая по дропшиппингу, в первую очередь нужно охватить хорошую аудиторию, широкий ГЕО. А вот доставка крупных грузов чаще всего платная. Некоторые покупатели не готовы переплачивать за доставку. Им проще пойти в ближайший мебельный магазин и привезти крупногабаритную мебель самостоятельно
2. Неуникальность продукта. Как нетрудно догадаться, продавать уникальный товар всегда эффективнее и выгоднее, чем продавать что-то везде и всюду.
Предположим, уникальность продукта высока. В этом случае покупатель будет готов пережить время производства и принять стоимость и время доставки. Предположим, ваш товар похож на все во многих офлайн-магазинах. В таком случае велика вероятность, что клиент пойдет покупать мебель туда, а не закажет такой же диван в интернет-магазине.
3. Отсутствие физических магазинов и шоу-румов. Около 50% людей отказались от покупки из-за невозможности посещения магазина/шоурума. Запрос был явным: клиент хочет понять качество материала.
4. Доступность. Эта проблема не является ключевой и достаточно критической. Необходимо указать, что иногда товар нравится покупателям. Они в восторге от этого. Тем не менее, они нужны сегодня, завтра или послезавтра.
5. Низкая маржа. Здесь все просто: деньги решают 90% ваших проблем в жизни и бизнесе. С высокой наценкой можно было бы решить критические вопросы: чтобы люди оплачивали часть стоимости доставки или даже оплачивали ее полностью.
Самая основная причина, по которой успех такого бизнеса минимален: это дорогая доставка. Хотя есть и другие неприятности, но эта все же значительнее остальных. Пока стоимость доставки не снизится, продажа крупногабаритных товаров через прямую поставку вряд ли будет прибыльной, поэтому сосредоточьтесь на более мелких товарах.
Наш список 10 лучших мебельных товаров, которые будут продаваться в 2022 году
1. Диван
Диваны уже давно заняли лидирующие позиции на мебельном рынке. Все больше людей проживает в малогабаритных квартирах, где нет возможности обустроить полноценную спальню.
На помощь в этой ситуации приходят удобные многофункциональные диваны, которые быстро превращаются в спальное место на ночь. Значение этой мягкой мебели разнообразно: они могут разделять и зонировать пространство, дополнять и смягчать интерьер, быть центром комнаты или гармонировать слишком яркий стиль. Кроме того, современные диваны прогрессивны, долговечны, экологичны и могут быть легкими, мобильными и модульными — выбор огромен.
Вы можете найти диваны у поставщиков на Aliexpress или Amazon. Читайте отзывы и рейтинги продавцов. Уточняйте условия доставки. Это важно учитывать, потому что вы решили доставить большие предметы мебели по прямой доставке.
Выбирая диваны для своего магазина дропшиппинга, обратите внимание на параметры, которые будут важны для ваших покупателей:
Существует также много типов диванов по форме: прямые диваны, U-образные, угловые или полукруглые. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории и общем стиле своих продуктов.
2. Гардероб
Вторым по значимости предметом мебели в любом доме является шкаф. Если вы планируете продавать шкафы, очень важно выбрать хорошую службу доставки. Шкафы обычно транспортируются в разобранном виде. Допустим хотя бы на одной части корпуса есть царапина или скол от некачественной транспортировки. В этом случае покупатель либо откажется от товара, либо оставит отрицательный отзыв.
Чтобы ваши шкафы пользовались спросом, изучайте модные тенденции. Шкаф – это всегда многофункциональный предмет мебели. Это не только основной способ хранения, но и украшение интерьера, потому что в наши дни существует множество различных дизайнов шкафов. Старайтесь выбирать товары в своем интернет-магазине как можно шире.
3. Журнальный столик
Журнальные столики – неотъемлемая часть интерьера каждого дома. Это классика, которая никогда не выйдет из моды.
Это не только элемент декора. Стол выполняет множество функций: хранение газет и журналов и проведение чаепитий с угощениями. В моде мебель с дополнительными полками и отсеками для хранения, оснащенными колесиками для удобства перемещения этого предмета мебели по комнате.
Особого внимания заслуживают столы-трансформеры с откидной столешницей, площадь которой можно увеличить в полтора, а то и в два раза.
Журнальный столик традиционно стоит рядом с мягкой мебелью – креслами и диванами, что определяет его востребованность и предъявляет требования к функциональности.
Обязательно добавьте этот предмет мебели в свой магазин дропшиппинга. Небольшие размеры и невысокая стоимость по сравнению с другой мебелью дают ей все шансы пользоваться спросом у покупателей.
4. Ковер
Люди всегда покупают мягкие коврики в гостиную или спальню, чтобы создать уют. Алиэкспресс предлагает большой выбор мягких ковров. Проверьте рейтинг продавца и способ доставки и смело добавляйте коврики в свой интернет-магазин.
5. Подушки
Декоративные подушки в основном создают атмосферу уюта. Они выполняют не только эстетическую, но и практическую функцию: позволяют организовать уютное место для отдыха. Текстильные элементы играют важнейшую роль в создании уютного уголка и игровой зоны для ребенка. А декоративные подушки дополнят интерьер спальни, столовой, гостиной и террасы. Создайте коллекцию мягких ковров и подушек. Ваши клиенты будут рады купить несколько товаров в вашем интернет-магазине.
6. Кресло
Островок для комфортного отдыха, дополнительное место (а иногда и кровать) – мягкое кресло для дома. Красивый и функциональный, он не только составит компанию дивану, но и станет самостоятельным предметом мебели. Сегодня производители предлагают массу вариаций на тему мягких кресел. Прямоугольная или округлая, с высокими ножками и приземистая, с подлокотниками или без них (мягкие, деревянные), с высокой, расправленной или низкой прямой спиной.
Кресла — это модно. Однако это более массивная конструкция, и следует позаботиться о качественной службе доставки. Также кресло-мешок имеет высокий рейтинг среди покупателей. Мобильное, современное и недорогое – это бескаркасное кресло, сумка или кресло-бэг. Универсальный дизайн позволяет использовать его в гостиной, спальне, детской и даже прихожей.
7. Люстра
Каждый покупатель знает, что люстры играют решающую роль в дизайне интерьера. Правильно подобранные приборы способны преобразить внешний вид помещения и улучшить качество освещения. Также популярны торшеры и настольные лампы. Объекты освещения бывают разных типов на любой вкус и кошелек. Сосредоточьтесь на своей целевой аудитории и размещайте продукты в соответствии с потребностями клиентов.
8. Стеллажи и полки
Стеллаж в интерьере может выполнять сразу несколько функций: зонировать пространство, украшать его, играть роль системы хранения. Книжные полки будут более органично смотреться в интерьере гостиной или кабинета. В спальне полностью занятые полки могут создать ощущение тесноты.
Amazon предлагает большой выбор стеллажей для шкафов. На Алиэкспресс можно найти множество декоративных стильных стеллажей и полок для гостиной, спальни или детской комнаты.
9. Комод
Комоды в интерьере появляются повсеместно. Именно здесь проявляется их универсальность. Изделие будет уместно в любой комнате: его можно разместить в спальне, ванной, прихожей, детской, холле и даже на кухне. В малогабаритных квартирах все же предпочтение отдается высоким шкафам. Все-таки от древних стен в просторных комнатах давно отказались, сделав ставку на небольшую и оригинальную мебель. Так что выбор комода напрямую зависит от размера дома вашего покупателя.
10. Декор
В этот пункт мы включили множество видов предметов интерьера. Предметы и элементы декора – это те мелочи, которые помогают преобразить интерьер. Они могут сыграть решающую роль в формировании сложных дизайнерских композиций. Либо оставаться на втором плане, подчеркивая общую концепцию дизайна, либо выступая не самым броским дополнением.
Все предметы декора также могут быть объединены в группы в зависимости от расположения в интерьере:
- Снаружи: различные большие вазы, лампы, декоративные деревья и т. д.
- Рабочий стол: часы, лампы, статуэтки, цветочные композиции.
- Стена: картины, часы, зеркала, бра, фотопанно.
- Потолок: люстры, различные светильники, зеркала и т. д.
Самые популярные включают:
- Деревянные поделки. Они могут быть изготовлены из различных пород, предусматривать элементы резьбы и другие рисунки;
- Камень. Это могут быть многочисленные инсталляции, скульптуры, статуэтки и многое другое;
металл. Чаще всего в интерьере используют изделия, полученные методом ковки или литья;
- Керамика. Фарфор можно считать самым популярным материалом для интерьерных решений. Из него часто изготавливают предметы декора, повторяющие различные национальные и культурные мотивы;
- Гипс. Характерный материал для изготовления скульптур;
- Стекло. Необходимо создавать как витражные мозаики, так и отдельные аксессуары, в том числе вазы, светильники и т. д.;
- Различные виды пластика и бумаги. Популярны благодаря своей доступности и гибкости в обработке. Из пластика сегодня можно получить предметы декора любых размеров и форм;
- Текстиль. Материал востребован и для отделки. Во-первых, из него делают некоторые функциональные декоративные элементы, такие как шторы и интерьерные куклы, скатерти, декоративные подушки и т. д.
- Вторичное сырье. Отдельный вид, популярность которого растет с каждым годом, является результатом переработки различных материалов для их повторного использования. Это связано, прежде всего, с угрожающей экологической обстановкой в мире. Использование вторсырья в декоре, одежде и интерьерах призвано привлечь внимание к проблеме экономии ресурсов.
Как видите, выбор обширен. При желании вы можете наполнить свой мебельный магазин по дропшиппингу только предметами декора, и он в любом случае будет пользоваться популярностью. Поэтому мы настоятельно рекомендуем добавить в ваш магазин дропшиппинга как можно больше предметов декора. Их небольшой размер не создаст проблем с доставкой. Кроме того, мелкие товары не являются дорогостоящими и не принесут вам значительных убытков, если у вас возникнут проблемы с покупателями.
