В нашей статье мы поговорим о дропшиппинге с Алиэкспресс и возможных альтернативах этому торговому гиганту.
Все мы знаем, что дропшиппинг — это самый простой и дешевый способ начать бизнес в сфере электронной коммерции. Вы получаете прибыльный бизнес без огромных вложений и забот о хранении и доставке. На начальных этапах самое главное найти надежного поставщика товара. И, конечно же, сразу приходят на ум обширные и проверенные площадки — Amazon или Aliexpress.
Давайте рассмотрим основные моменты, связанные с дропшиппингом с Алиэкспресс. Сегодня это крупнейшая торговая площадка в мире, насчитывающая более 100 миллионов объявлений. Только представьте, какое огромное количество посетителей ежедневно совершают покупки на Алиэкспресс. Это даже не просто крупный интернет-магазин. Алиэкспресс можно назвать самым значимым рынком на планете. И это действительно так. Здесь вы найдете абсолютно любые товары от косметики до автозапчастей. Целевая аудитория Алиэкспресс расширяется с каждым днем. Его репутация растет, потому что он зарекомендовал себя как надежный и удобный интернет-магазин для продавцов и покупателей. Почему люди выбирают Aliexpress, а не идут в традиционный магазин? Весь товар на прилавках в магазинах – это в основном товары из Китая. Поэтому зачем переплачивать, если можно купить практически по себестоимости у производителей.
Aliexpress является частью медиагруппы Alibaba. Соответственно, Алибаба является основной альтернативой Алиэкспресс. Но об этом мы поговорим чуть позже.
Многие продавцы Aliexpress прекрасно знают, что некоторые из их покупателей являются дропшипперами. И идут к ним. Так что можно с уверенностью сказать, что Алиэкспресс — отличный вариант сотрудничества для дропшипперов. Многие из них делают высококачественные фотографии своих продуктов и подробные описания, поэтому вам будет довольно легко заполнить свой магазин прямой поставки.
Ниша и выбор продукта
Наверное, каждый начинающий дропшиппер задавался вопросом: что лучше продавать, товары одной ниши или самые разнообразные? Попробуем разобраться.
Здесь можно провести аналогию с походом в магазин. Например, вы идете в огромный супермаркет или посещаете известный специализированный магазин с определенными видами товаров. Согласитесь, цена в обычном супермаркете будет ниже, но и качество товара не будет высоким. По умолчанию ориентируются на качество конкретных интересов в специализированном магазине, хотя цены могут быть завышены. Супермаркеты стремятся в первую очередь получить прибыль от максимального количества покупателей. Нишевые магазины, наоборот, ориентированы на каждого покупателя и готовы предложить качественную продукцию. Таким образом, нишевые магазины приносят больше прибыли, хотя, на первый взгляд, это не так.
Поэтому мы советуем вам продавать нишевые товары в вашем магазине прямой поставки. И конечно, в первую очередь нужно определиться, какие нишевые продукты вам подходят больше всего. Мы рекомендуем вам выбирать продукты, которые вам нравятся и понятны. Таким образом, вы можете оказать хорошую поддержку своим клиентам. А общение с покупателями имеет решающее значение для рейтинга вашего магазина.
Относительно Алиэкспресс вы уже поняли, что количество товара там просто невероятное, и можно быстро запутаться или нарваться на недобросовестного продавца. Поэтому мы дадим вам несколько советов по выбору хорошего поставщика для вашего интернет-магазина.
Распространенный вопрос среди начинающих дропшипперов ставит их в тупик: почему люди покупают товары в интернет-магазине с наценкой, когда можно заказать напрямую на Алиэкспресс или Амазоне? Люди готовы платить за качество самого продукта и качество обслуживания и общения с ними. Вам необходимо тщательно продумать бизнес-модель вашего магазина прямой поставки. Не экономьте на рекламе. Создавайте сообщества в социальных сетях и чаще предлагайте покупателям акции и скидки. Будьте активны, и это сыграет важную роль.
Советы по поиску качественных товаров для прямой поставки на Aliexpress
Основываясь на нашем опыте и опыте наших клиентов, мы хотим дать вам несколько советов по поиску качественных товаров для прямой поставки на Aliexpress.
- Старайтесь избегать брендов и их подделок. Скорее всего, вы не являетесь официальным представителем какого-либо бренда. В противном случае вы вряд ли читали бы эту статью. Китай славится своей страстью к подделке любимых брендов. К сожалению, большинство из них отнюдь не высокого качества. Если вы не хотите проблем с eBay (VERO) и не хотите, чтобы ваши клиенты получали некачественный продукт, мы настоятельно рекомендуем вам прекратить добавление брендовых списков в ваш магазин прямой поставки. В конце концов, на Али есть огромное количество обычных товаров, достойных вашего внимания.
- Выберите товары с бесплатной доставкой. Значимы и рабочие трек номера, которые будут отслеживаться в Китае и за границей. Если бесплатная доставка включена в цену продукта, они предпочитают ее. Люди должны контролировать процесс доставки, поэтому не беспокойте своих клиентов.
- Один из важных показателей — количество заказов на продукт. На Алиэкспресс есть фильтр “более 300 заказов”. Используйте его при выборе товаров для своего магазина. Ведь если продукт популярен, он пользуется спросом. А кроме того, если товар у этого продавца купили более 300 человек, значит, он надежный и с ним можно смело сотрудничать.
- Высокий рейтинг продавца. Вы понимаете важность этого показателя. Это напрямую говорит о надежности продавца.
- Цена не должна превышать 20–25 долларов США. В этот ценовой диапазон входят товары, которые можно производить с хорошей наценкой (40-60%). И в то же время, если с заказом возникнут проблемы, вы не рискуете потерять много денег. Пожалуйста, учитывайте различные расходы вашего магазина, чтобы наценка покрывала их и приносила вам чистую прибыль.
- Обратите внимание на изображения. Продавец должен сделать их напрямую, а не брать из Интернета.
- Пообщайтесь с продавцом. Так вы поймете, насколько реально наладить с ним торговые отношения. Если продавец охотно и быстро отвечает на ваши сообщения, смело добавляйте его товары в свой магазин прямой поставки. Длительное игнорирование или молчание со стороны продавца свидетельствует о его ненадежности.
- Не копируйте описание с сайта. Сделайте свое описание для ваших списков, чтобы сделать его уникальным. Это важно, потому что Google часто не пропускает полностью скопированный текст, поэтому ваш магазин может оказаться в самом низу поиска.
- Будьте честны в сроках доставки. Все мы знаем, что доставка из Китая занимает не менее двух недель. Так что не приукрашивайте скорость службы доставки. Честно и открыто напишите время прибытия товара к покупателю. Это не испортит вашу репутацию и позволит вашим клиентам сделать правильный выбор.
- Aliexpress не предоставляет возможность возврата товара. Если покупатель недоволен товаром, он открывает кейс, и Алиэкспресс может вернуть ему деньги. Поэтому, чтобы не потерять деньги, вам придется научиться общаться с недовольными покупателями, которые хотят отказаться от товара. Если покупатель настаивает на возврате денег, то приходится открывать диспут на Алиэкспресс и точно так же требовать возврат денег за некачественный товар. С одной стороны, это позволит вам не потерять деньги, а с другой стороны, вы рискуете испортить отношения с продавцом, если будете тесно с ним сотрудничать. Поэтому нужно учитывать специфику каждой ситуации. Если покупатель настаивает на том, что товар поврежден, попросите фото товара для отправки продавцу Алиэкспресс. Скорее всего, вам попался недобросовестный продавец, а товар действительно ненадлежащего качества. В этом случае откройте диспут на Алиэкспресс, верните деньги покупателю и прекратите сотрудничество с недобросовестным поставщиком.
Следуя нашим советам, вы добьетесь успеха в дропшиппинге с Aliexpress.
Не забывайте также, что найдя достойных поставщиков качественного товара, следует наладить и закрепить с ними сотрудничество. Вы можете пообщаться с продавцом, объяснить, что вы дропшиппер, и он может пойти навстречу и даже сделать скидки. Коммуникативные навыки и доброжелательность — это важнейшие качества, необходимые для общения с вашими клиентами и поставщиками.
Плюсы и минусы прямой поставки с Aliexpress
Подведем итог вышесказанному. Основные плюсы и минусы дропшиппинга с Алиэкспресс следующие:
Плюсы:
– Самая низкая цена. Это естественно, потому что вы покупаете товар в стране происхождения. Китай балует нас самыми демократичными ценами на свою продукцию.
– Самый обширный выбор товаров. Как мы уже говорили ранее, Aliexpress на данный момент является крупнейшим интернет-магазином в мире.
– Возможность бесплатной международной доставки. Это довольно ощутимо сэкономит вам деньги, потому что стоимость доставки иногда бывает довольно огромной. Более того, даже если большинство продавцов оплатили доставку одного и того же товара, все равно можно найти тот же товар, но с бесплатной доставкой от другого продавца.
-Защита покупателя. Поскольку вы являетесь покупателем на Алиэкспресс, он готов поставить ваши интересы на первое место. При малейших затруднениях с заказом вы открываете диспут с большей долей вероятности, что вы его выиграете, получив деньги обратно.
Минусы:
– Доставка бесплатная, но невероятно долгая. Это занимает от 2 недель до нескольких месяцев. Не каждый клиент готов ждать так долго.
– Невозможность вернуть товар. Aliexpress не предоставит вам этикетку для возврата, как это делает Amazon. Таким образом, вам придется улаживать недоразумения с покупателями или возвращать им деньги, не требуя возврата товара.
10 лучших альтернатив Aliexpress для прямой поставки
Итак, мы обсудили общий план действий для успешного дропшиппинга с Алиэкспресс. Но есть и другие китайские альтернативы дропшиппингу. Давайте рассмотрим наши 10 лучших альтернатив Aliexpress для прямой поставки.
1. Алибаба
Как мы писали ранее, это основа группы Alibaba, в которую входит множество китайских интернет-магазинов. Это, пожалуй, самый известный китайский интернет-магазин, наравне с Алиэкспресс. В основном они предназначены для оптовых закупок. Alibaba ошибается, потому что там очень плохо работает механизм защиты покупателя. Как только возникает спорная ситуация, покупатель быстро убеждается, что эта защита существует лишь формально. На самом деле добиться там своей цели практически невозможно.
2. Таобао
Это популярный китайский интернет-магазин, похожий по сути и содержанию на Алиэкспресс. Небольшая проблема в том, что это работает только для внутреннего рынка Китая. Поэтому для покупок с Таобао придется пользоваться услугами посредников. Самое сложное, с чем сталкивается начинающий дропшиппер, на наш взгляд, это поиск товара. Однако вы можете подписаться на социальные сети и следить за китайскими тенденциями, чтобы добавлять в свой магазин только самые популярные товары.
3. 1688
В отличие от Alibaba, сделка по 1688 формально не защищена, а рейтинги не продаются. Допустим, на странице продавца есть иконка с головой быка. В таком случае, это высший рейтинг для 1688, значит, у него есть офис, магазин, склад или свое производство, статус юридического лица подтвержден документально, он давно на сайте, и он не получил его в течение длительного времени. Цены на 1688 ниже, чем на Алибабе, потому что сайт рассчитан на китайский рынок.
При покупке на 1688 деньги не идут напрямую продавцу, а замораживаются сайтом. Он сможет их получить только тогда, когда товар дойдет до покупателя, а диспут он не открывает в установленный срок.
4. TMall
TMall — интернет-магазин от AliExpress для покупателей из России. От старшего собрата отличается тем, что не нужно проверять продавцов на предмет надежности и качества вещей: все товары здесь оригинальные и с сертификатами качества. Так что если вы работаете на российском рынке, TMall — ваш выбор. TMall обещает доставить товар курьером до двери за 2-7 дней. А иногда это происходит даже быстрее.
5. Бангуд
GearBest — лидер по продаже инновационной электроники, гаджетов и техники, но выбрать одежду здесь сложно из-за небольшого ассортимента. На AliExpress вы найдете гораздо больше товаров: от нижнего белья до интеллектуальной техники. Ассортимент магазина в основном ориентирован на электронные товары. Различные гаджеты от карт памяти до крутых ноутбуков. На Gearbest.com можно найти абсолютно все, что связано с новыми технологиями в электронном мире:
- Умные часы
- Квадрокоптеры
- Смартфоны
- Планшеты
- Ноутбуки
- И многое другое.
Поэтому, если вы выбрали нишу электроники для своего магазина прямой поставки, вы можете сотрудничать с GearBest.
7. ТомТоп
Это китайский интернет-магазин с бесплатной доставкой по всему миру. Работает с июня 2004 года. В 2006 году получил звание «Золотой поставщик» от китайской торговой площадки Alibaba. В ассортименте магазина мобильные телефоны, планшеты, одежда, обувь и другие гаджеты по приемлемой цене. Магазин также имеет несколько складов в Великобритании, Германии и США, не считая Китая. В магазине, кроме того, есть функция дропшиппинга, с помощью которой можно продавать товары и отправлять их прямо из магазина без единого упоминания об этом. И партнерская программа, с помощью которой вы сможете получать 8-10% от покупок, которые привлекли покупателей.
8. LightInTheBox
LightInTheBox.com — интернет-магазин модной одежды для молодых и современных людей со всего мира. Помимо одежды на сайте представлена стильная обувь, аксессуары, товары для дома, спортивная одежда, часы, различные гаджеты и многое другое. Всего насчитывается более 1 000 000 товаров, при этом магазин постоянно расширяет свой ассортимент, ежедневно добавляя около тысячи новых товаров.
LightInTheBox работает напрямую с производителями товаров, чтобы исключить посредников и предложить своим клиентам низкие цены. Доставка заказов осуществляется в любую страну мира, при этом есть возможность заказать экспресс-доставку товара за 3-5 дней.
Техническая поддержка говорит на 27 языках и работает круглосуточно. Возможен бесплатный возврат товара в течение месяца после покупки. Стоимость доставки зависит от веса заказанного товара.9. ДилЭкстрим
Открывшись изначально как интернет-магазин бытовой электроники и аксессуаров, за последние годы он значительно расширил свой ассортимент — огромный выбор товаров, от мелочей для интерьера и товаров для животных до сложных электронных устройств. Ведущий «конек» магазина — низкие цены и то, что бесплатная международная доставка распространяется на все товары без исключения.
10 Цена Эльф
Прайс Эльф — интернет-магазин товаров для всей семьи с доставкой по всему миру. Низкие цены, честные условия возврата товара и денег.
Преимущества:
- Большой ассортимент товаров
- Доставка по всему миру
- Низкие цены
- Лояльные условия возврата товара и денег
- Выгодные акции
Недостатки:
- Ошибка на страницах сайта
- Бесплатная доставка только при заказе на сумму более 12 долларов США.
Итак, мы надеемся, что наш обзор был вам полезен. Выбирайте надежных поставщиков и успешно развивайтесь в бизнесе дропшиппинга!
