Слово «дропшиппинг» становится все более и более прочным в лексиконе. Дропшиппинг переводится с английского как «прямая доставка». Согласно статистике, в 2021 году около 44 миллионов американцев занимались дропшиппингом. Это творческий способ ведения бизнеса, когда вы можете начать зарабатывать, имея в кармане 100 долларов капитала. Делая дропшиппинг, вы можете зарабатывать от 150 до 300 долларов в месяц. А для кого-то это большой бизнес с оборотом в несколько десятков, а то и сотен тысяч долларов.
В нашей статье мы поговорим о том, будет ли дропшиппинг по-прежнему прибыльным в 2022 году.
Давайте рассмотрим основные принципы такой торговли и обсудим, как начать дропшиппинг.
Схема прямой поставки включает продавца (продавца), покупателя и поставщика. Более того, поставщик является обычным продавцом на другой торговой площадке. Обычно поставщик не знает, что вы осуществляете прямую поставку его продукции. Но это не имеет значения. Жизненно важно, чтобы товар был доставлен покупателю, а вы получали прибыль от продажи.
Дропшиппер занимается только продвижением товаров и поиском клиентов. Процесс доставки товара может не беспокоить дропшиппера. Поставщик берет на себя эти обязанности. В магазине прямой поставки вы зарабатываете деньги из дома, находя клиентов и направляя их к производителям. И самое главное, вам не нужно тратиться на закупку товаров оптом и рисковать таким образом. В любой сложной ситуации, такой как пандемия, вы не потеряете деньги, вложенные в товары, потерявшие свою актуальность. Так что дропшиппинг по-прежнему выгоден.
Каковы преимущества дропшиппинг-бизнеса?
Однозначного ответа на вопрос о том, сколько составляет дропшиппинг, невозможно. Все зависит от вашего отношения к дропшиппингу как к работе с частичной занятостью или серьезному бизнесу, выбранной нише и рынку.
Небольшие вложения и низкие риски сформировали следующие преимущества данной бизнес-модели:
- Низкий порог входа – попробовать свои силы в этом деле может каждый. Даже если не получится, вы мало что потеряете.
- Никаких лишних затрат – товары не нужно покупать, а деньги тратить на это, неясно, когда они вернутся – и вернутся ли они? Также товар не нужно хранить, поэтому не нужно арендовать склад и нанимать сотрудников.
- Быстрая смена ассортимента – этот товар уже не актуален? Это не имеет значения. Вы можете легко найти новый и предложить его своей аудитории.
- Работайте из любой точки мира – вы не привязаны к конкретному городу или стране. Вы даже можете принимать заказы и отправлять их производителю с Северного полюса.
Как видите, дропшиппинг актуален в любое время и по-прежнему будет прибыльным в 2022 году.
Но помимо достоинств у дропшиппинга есть и недостатки. Какие они?
Каковы слабые стороны прямой поставки? Давайте разберемся.
- Слишком много конкурентов. Попасть в дропшиппинг слишком просто. Рынок перенасыщен теми, кто хочет заработать на одинаковых товарах. В результате расслабиться нелегко.
- Ответственность – да, это то, что вы несете. Если производитель обманывает и отправляет покупателю дефект или просто неподходящий товар, вам придется разобраться с его претензиями. Обменяет ли производитель или вернет – всегда открытый вопрос. Будьте готовы к вопросам о качестве продукции, упаковке и доставке.
Работает ли дропшиппинг по-прежнему и кому он понравится больше всего?
- Эта бизнес-модель идеально подходит для новичков в области электронной коммерции, которые хотят понять: понравится ли мне работать таким образом, смогу ли я с этим справиться?
- Для тех, у кого нет значительного капитала для старта – чтобы начать дропшиппинг, вы можете начать продажи благодаря небольшим инвестициям в рекламу.
- Дропшиппинг – это хорошо, если вы уже продаете что-то через Интернет обычным способом и хотите знать, сколько приносит дропшиппинг. Став посредником между производителем и покупателем, вы сэкономите много денег.
Как открыть магазин прямой поставки и сделать его прибыльным в 2022 году?
1. Выбор ниши
Как и в любом бизнесе, следует проанализировать и выбрать нишу. Есть много вариантов. Вот следующие бизнес-идеи прямой поставки:
- Одежда – та, которую легче подогнать без примерки, например, одного размера;
- Аксессуары и украшения – шарфы, портмоне, головные уборы, бижутерия, носки;
- Товары для дома и интерьера – посуда, домашний текстиль, предметы декора;
- Косметика и косметические аксессуары – чаще всего уход. Например, сейчас очень популярны валики из натуральных камней и массажеры гуаша для лица и тела, корейская косметика, щетки для мытья;
- Детская одежда и игрушки, особенно развивающие;
- «Умные гаджеты» – часы, наушники, роботы-пылесосы, увлажнители воздуха и т. д. Техно – еще один долгосрочный тренд, который останется с нами надолго.
Чтобы понять, как лучше всего продавать, изучите рынки – то, что сейчас популярно на самых известных сайтах, таких как Aliexpress, Amazon, eBay, Wildberries. Узнайте, какие продукты сейчас наиболее популярны и остаются актуальными в течение нескольких месяцев.
Конечно, продавать можно все, что угодно, но лучше выбирать товары, которые:
- Не хрупкий (легко упаковать и доставить);
- Несезонный (пока вы не освоитесь, азарт утихнет, и вам нужно будет переключиться на другие продукты);
- Легкий и компактный (чтобы не тратить деньги на доставку);
- Легко забрать, не примеряя и не принимая в подарок.
Эти принципы обеспечат меньшее количество возвратов, отмен и претензий клиентов.
После выбора продуктов, которые вы собираетесь продавать, определитесь с поставщиком (возможно, даже с несколькими). Чтобы понять, кто вам нужен, ответьте на следующие вопросы:
- По какой схеме вы бы хотели работать – получать полную предоплату от клиента и перечислять производителю или рассчитывать на прибыль после доставки товара?
- Можно ли вернуть или обменять ваши предметы?
- Какая скорость и способ доставки наиболее удобны для региона, в котором живут ваши клиенты?
Отвечая на них, вы поймете, какой провайдер вам нужен.
При выборе поставщика прямой поставки помните, что
- Прежде всего, проверьте, пользуются ли товары, которые вы хотите продать, спросом. Однако такая аналитика бессильна над эмоциями и товарами, приобретенными под воздействием порыва – это украшения, игрушки, косметика и т. Д .;
- Выбрав поставщика и товары – закажите у него пару единиц. Так вы оцените скорость доставки, качество упаковки и сам товар;
- Очень важно сравнивать оптовую цену с ценами конкурентов;
- Даже если товар пользуется популярностью, не спешите радоваться: чем больше товар пользуется спросом, тем выше конкуренция на рынке, а значит, продать товар сложнее;
- Всегда уточняйте у поставщика, насколько быстро обновляется ассортимент. Наличие актуальной и точной информации позволит избежать ситуации, когда вы потеряете покупателя из-за того, что тот или иной товар закончился. В этом случае вам следует выбрать отличную услугу прямой поставки с опцией переоценки. Автоматизируйте процесс и сэкономьте свое время. Easync всегда рядом, чтобы помочь вам;
- Вы можете работать не с одним, а сразу с несколькими поставщиками. Вы создадите более полный ассортимент и взаимозаменяемую систему. Например, если у одного поставщика нет продукта, вы можете связаться с другим.
После того, как продукты выбраны, поставщик найден, и решимость начать продажу почти непреодолима, дропшиппер должен выбрать торговую платформу. Для этого есть несколько вариантов:
- Ваш веб-сайт. Есть много способов создать сайт. Выберите наиболее подходящий для вас.
- Социальные сети как платформа для прямой поставки. Этот вариант самый простой. Кроме того, востребованы и очень популярны такие социальные сети, как Facebook или Instagram.
- Целевые рынки. eBay или Shopify – хорошо известные безопасные торговые площадки.
Ниже мы привели список основных моментов, на которые следует обратить внимание при запуске дропшиппинга.
1. Не требуется больших начальных вложений
Значительный стартовый капитал не требуется, но вам все равно понадобятся средства, чтобы открыть интернет-магазин и продвигать его.
Главное, на что нужно ориентироваться, – это уровень обслуживания клиентов. Магазины дропшиппинга должны предоставлять полное описание продукта – представлять высококачественные изображения и фотографии.
2. Прозрачная и надежная модель работы
Товары дропшиппинга не требуют складирования, крупных закупок и позволяют предлагать покупателям более широкий и разнообразный ассортимент.
Продукт не портится, не устаревает и не выходит из моды, поскольку он постоянно обновляется. Не нужно нанимать дополнительный персонал для упаковки продукции, проверки на дефекты.
3. Трудности с ценой и конкуренцией
Однако дропшиппинг – это не рай для электронной коммерции. Здесь, как и в любом бизнесе, есть конкуренция и другие подводные камни. Снижение цен крупными дропшиппинг-компаниями, демпингом, недобросовестными поставщиками – все это снижает вашу прибыль.
Чтобы добиться успеха в дропшиппинг-бизнесе, вам нужно научиться работать с предложениями и убеждать клиентов. Вы не можете основывать конкурентоспособность своего магазина только на низких ценах.
Покупателей привлекает не только низкая стоимость, но и акции, бонусы и специальные услуги, которых нет в других магазинах.
Вам лучше работать с несколькими поставщиками. Вы избежите ситуаций с отсутствием конкретного товара на складе производителя на данный момент (если его нет, то, скорее всего, он будет у другого).
4. Сбои в доставке
Еще один недостаток дропшиппинга (если вы в основном работаете с Китаем) – это сроки доставки. Иногда доставка из Китая занимает очень много времени. Например, вы обещаете покупателю срок доставки 2 недели, а посылка задерживается на 1,5–2 месяца.
Что касается товаров, которые вы не видели в trade-in, то эта проблема вполне решаема. Некоторые производители могут выслать вам пробный образец продукта или дать наиболее подробное описание его функциональных характеристик.
Платформы дропшиппинга обрабатывают множество заказов и часто допускают ошибки в логистике, доставке и других моментах. Надежные поставщики обычно готовы внести поправки за свой счет, если окажется, что их неправда, но недобросовестные компании могут проигнорировать ваши претензии.
В этом случае лучше выложить клиенту деньги из своего кармана – ваша репутация дороже сиюминутной прибыли. Всегда ориентируйтесь на клиента. Дропшиппинг-магазины процветают, если во главу угла своей бизнес-модели ставят клиента.
Основными движущими силами прибыльной дропшиппинга являются:
- эффективная реклама;
- ориентация на клиента;
- подбор оригинальных маркетинговых инструментов;
- творческий подход к реализации бизнес-идеи.
Да, конкуренция отличная. Найти свою нишу сложно и хлопотно, но это не значит, что нужно заранее сдаваться. В любом деле выживают не только самые талантливые, но и самые терпеливые и настойчивые. Продолжайте двигаться в заданном направлении, и результат будет гарантирован.
В заключение можно сказать, что дропшиппинг остается наиболее удобным и доступным способом ведения бизнеса в Интернете. Мы позаботились о том, чтобы в 2021 году дропшиппинг оставался прибыльным. Попробуйте свои силы в этой бизнес-модели, следуя нашим советам. Желаем удачи и отличных продаж!
