Раньше и аффилированный маркетинг, и дропшиппинг были своего рода нишевыми. Теперь даже ваш ботаник-сосед, кажется, попытался хотя бы с одним из них.
Многие люди, наводняющие поля, никогда не были хорошим знаком, особенно если это имеет какое-то отношение к электронной коммерции. Это либо порождает слишком много любителей, разрушающих отрасль, либо, с другой стороны, делает конкуренцию более горячей и жесткой, заставляя приспосабливаться к вещам, которые им не очень нравятся.
К счастью, ни аффилированный маркетинг, ни дропшиппинг пока не переживают упадка. Фактически, некоторые могут даже утверждать, что эти две сферы находятся на подъеме. А теперь давайте перейдем к делу и выясним, стоит ли попробовать хотя бы одну из этих двух вещей и как они соотносятся друг с другом.
Дропшиппинг: плюсы и минусы
В 2020-х годах дропшиппинг перестанет быть игрой для любителей. Индустрия превратилась в большой рынок, который оценивается примерно в 600 млрд долларов к 2025 году . Эти цифры говорят о том, что сейчас в бизнесе намного больше профессионалов, чем несколько лет назад. А с появлением Shopify, сделавшего дропшиппинг-бизнес основным направлением, он станет еще более популярным в ближайшие годы.
Само собой разумеется, что, поскольку отрасль сейчас намного сложнее и профессиональнее, вы не можете просто войти без каких-либо знаний и полагаться только на тактику удачи и удачи. Чтобы начать дропшиппинг, у вас должен быть твердый план:
- кто ваши клиенты;
- что им нравится;
- что вы собираетесь продавать;
- кто будет вашим поставщиком и почему;
- где вы собираетесь продавать (поскольку потребители из разных стран могут существенно различаться в своих потребностях).
Чтобы создать востребованный бизнес по прямой поставке, вам необходимо учесть все это и подумать о том, что вы можете сделать, чтобы люди захотели покупать ваши продукты. На этом этапе вы можете принципиально пойти двумя путями:
1) придумать что-то исключительно свежее, интересное и инновационное;
2) продавайте обычные вещи, многие другие магазины делают это как-то лучше.
Первый способ довольно скользкий, так как вы буквально должны понимать мотивы потребителя наизнанку. Помните всю эту шумиху вокруг спиннеров по всему миру в 2010-х? Или Pop It? Кто вообще мог подумать, что это может стать таким хитом? Если бы кто-нибудь подошел к профессиональному дропшипперу и несколько лет назад предложил продать что-нибудь в этом роде, он бы просто посмеялся над вами.
Сложно предсказать, чем будут увлечены люди в следующем сезоне. Иногда вы предлагаете им исключительно хорошо продуманные продукты по приемлемым ценам, но вместо этого они просто проходят мимо, чтобы схватить кусок того, что кажется полным мусором, за тысячи долларов.
Если у вас нет команды, которая может круглосуточно исследовать поведение потребителей, вы, вероятно, в конечном итоге будете пытаться продавать то, что делают все, например одежду или бытовую электронику. И вот проблема:
Почему люди должны выбирать вас, а не другие магазины или даже дропшиппера, работающего в одиночку? Что делает ваши товары или услуги лучше?
В 2020-е нельзя, например, просто размещать в Instagram фотографии футболок и считать деньги. Помимо того, что вам нужно найти определенные футболки, которые выделят вас среди других продавцов футболок, вам также нужно много работать над услугами, которые вы собираетесь предоставлять.
Допустим, вы решили продавать футболки с мемами. Это, наверное, неплохая идея. Теперь спросите себя: кто ваша целевая аудитория? Скорее всего, это подростки и молодые люди – зумеры 15-30 лет и миллениалы, сидящие в Интернете. Учитывая, что эта информация действительно достоверна, вы, вероятно, захотите как минимум сделать следующее:
- создавать учетные записи TikTok и Instagram и управлять ими (поскольку эта возрастная группа проводит много времени в Интернете на этих платформах);
- постоянно создавать волнующий контент, обыгрывая новые тенденции;
- всегда ищите новые мемы и улучшайте дизайн своих футболок;
- предоставлять услуги поддержки клиентов непосредственно на этих платформах или в модных мессенджерах, таких как Signal или Telegram (опять же, в этой возрастной группе не любят разговаривать по телефону).
Этот список, конечно же, продолжается и зависит от множества различных переменных. Не говоря уже о том, что вы также должны решить, какое качество и тон голоса будет использовать ваш бизнес. Будет ли он дешевым и доступным, но за счет качества, или дорогим, но при этом исключительно модным и высококачественным? И в обоих случаях вы будете очень сильно зависеть от своего поставщика, поэтому вам лучше найти того, которому вы доверяете на все 100%.
Как видите, дропшиппинг – это не просто доставка товара от поставщика к потребителю. Хороший дропшиппер делает много вещей одновременно, а требования универсальны и высоки – нужно уметь:
- анализировать рынок;
- понимать поведение потребителей;
- общаться как с поставщиком, так и с покупателями (и для обоих требуются разные коммуникационные стратегии);
- создавать хороший контент;
- рекламировать товары;
- и многое другое, между прочим, рискованное.
Несмотря на то, что некоторым это может показаться сложным, дропшиппинг действительно окупается, имея массу преимуществ перед многими другими предприятиями:
- не нужно иметь большой бюджет;
- довольно низкие риски (все, что вам нужно сделать, это оплатить товар сразу после получения заказа);
- вы сами устанавливаете цены, а значит, вы контролируете весь свой доход;
- вы сами устанавливаете цены, а значит, вы контролируете весь свой доход;
- несмотря на то, что вы слишком сильно зависите от своих поставщиков, вы действительно можете создать свой собственный бренд и даже нанять их как часть своей команды в будущем.
Если у вас достаточно амбиций, вы обнаружите лишь пару реальных недостатков:
- необходимо организовать службу поддержки клиентов;
- изначально никакого контроля над качеством товаров, которые вы собираетесь продавать;
- необходимо конкурировать с множеством людей, использующих передовые технологии, в том числе автоматизацию.
Однако первые два полностью зависят от вас. Если вы хотя бы знаете, что такое достойная поддержка клиентов, и умеете общаться с людьми, это не должно быть проблемой. Что касается автоматизации вашего бизнеса – тоже есть решение: easync сделает это за вас.
Партнерский маркетинг: плюсы и минусы
Несмотря на все трудности, с которыми может столкнуться дропшиппер, вести бизнес по аффилированному маркетингу не намного проще. Хотя набор навыков может быть не таким разнообразным, он включает более специализированные знания в области маркетинга в поисковых системах, электронного маркетинга, контент-маркетинга, SEO и рекламы.
Занимаясь партнерским маркетингом, вы большую часть времени рекомендуете продукты и / или услуги других компаний (не ваших) своей аудитории или партнерским платформам, на которых вы можете настроить свою рекламу. Неоспоримые плюсы по сравнению с дропшиппингом заключаются в следующем:
- начать работу проще;
- нет необходимости предоставлять какие-либо услуги поддержки клиентов;
- меньше ответственности.
И … вот и все. Серьезно – у партнерского маркетинга много недостатков. Вы можете работать с плательщиками с очень низкими комиссиями. У вас также будет очень мало контроля над ценообразованием. Вдобавок ко всему, если это ваш собственный веб-сайт, вы всегда технически отправляете свою аудиторию кому-то другому, что потенциально может сократить ваш трафик. Не то чтобы это хуже, чем дропшиппинг, но, по большому счету, это проще сделать, но он сопряжен с большими потенциальными рисками и немного менее прибыльным.
Не то, чтобы аффилированный маркетинг хуже дропшиппинга, но, по большому счету, это легче сделать, но он имеет больше потенциальных рисков < / strong> и немного менее прибылен .
Партнерский маркетинг против дропшиппинга
Между дропшиппингом и партнерским маркетингом огромная разница, несмотря на то, что они немного похожи друг на друга в том, что вы привлекаете вас в качестве посредника между партнером / поставщиком и конечным потребителем. Хотя это варьируется от одной команды к другой, дропшиппер во многом напоминает предпринимателя, в то время как партнерский маркетинг больше означает рекламу вещей, которые не обязательно являются вашими.
Другими словами, дропшиппер часто не просто фрилансер, а скорее бизнесмен, управляющий компанией.
Итак, когда дело доходит до сравнения прямой поставки и партнерского маркетинга, все сводится к нескольким вещам:
- С партнерским маркетингом у вас немного меньше ответственности, что может сделать процесс немного более расслабляющим и непринужденным. Однако вы не сможете устанавливать цены самостоятельно, поэтому вам будет сложнее получить действительно большую прибыль.
- При партнерском маркетинге не нужно беспокоиться о поддержке клиентов, так как все будет делать продавец. Вы также не должны беспокоиться о многих других вещах, таких как качество продуктов и логистика – это все ответственность продавца.
- При прямой поставке вы в основном медленно, очень сильно полагаетесь на сторонние товары, но при этом создаете собственный бренд. Это означает, что со временем у вас может появиться собственный интернет-магазин с постоянными покупателями. С помощью аффилированного маркетинга вы часто помогаете другим компаниям расти.
В конце концов, все сводится к вашим собственным способностям, навыкам, мотивации и интересам. Если вы хотите заниматься чем-то вроде ведения собственного бизнеса, то прямая поставка будет лучшим выбором. Если вы хотите меньше ответственности и меньше стрессовой работы – партнерский маркетинг, возможно, вам как раз подходит больше. Или…
Дропшиппинг + Партнерский маркетинг
Вы когда-нибудь думали об объединении дропшиппинга и партнерского маркетинга? Такая стратегия не только ускоряет ваш бизнес по прямой поставке, но также потенциально дает вам больше информации о том, как другие люди управляют своими компаниями, поскольку вам, безусловно, придется сотрудничать с большим количеством людей при проведении партнерского маркетинга.
Вы можете продвигать как свой магазин прямой поставки, так и компании, которые не противоречат вашим интересам. Это поможет вам узнать много нового о различных подходах и составить длинный список полезных контактов в разных отраслях. А когда вы вырастете достаточно для серьезного масштабирования, с помощью таких инструментов, как easync, вы сможете автоматизировать свой бизнес, превратив все это в стабильный большой источник пассивного дохода.
