Меню
Меню
Вот как это работает — вы перечисляете товары на своем сайте, не имея никакого физического ассортимента. Затем, когда вы получаете заказ, вы связываетесь со своим поставщиком, который отправляет товар(ы) непосредственно потребителю. И это все!
Темы
Прежде чем мы погрузимся в то, как работает дропшиппинг на Amazon, давайте коснемся дропшиппинга при участии вашего собственного магазина.
Эта интересная бизнес-модель стала популярной за последние пять лет, как вы видите на этом графике.
График дропшиппинга на Amazon
Хорошая идея. Amazon – один из самых узнаваемых брендов в мире. Он – один из крупнейших в мире сайтов электронной коммерции, объем продаж которого в 2019 году составил 280 миллиардов долларов. Как только вы получите разрешение на создание учетной записи продавца Amazon, вы сможете начать торговлю на этой платформе.
Разрешен ли дропшиппинг на Amazon?
Дропшиппинг на Amazon (или разрешение третьей стороне выполнять заказы), как правило, приемлем до тех пор, пока вы соблюдаете требования Amazon.
Вы должны:
Примеры дропшиппинга, которые не разрешены:
Как только вы выберете продукты для дропшиппинга и свяжетесь с поставщиком через сайты, например, Walmart, Home depot или AliExpress, только тогда вы можете начать перечислять эти товары на Amazon.
Создать учетную запись очень просто. Однако, если вы планируете продавать одежду, ювелирные изделия или косметические товары, вам нужно будет дождаться одобрения Amazon.
Итак, как мне начать дропшиппинг с Amazon? Это очень просто. Вы просто создаете листинги товаров и продаете их на платформе, как обычно. Если продукт, который вы хотите продать, уже указан на Amazon, вы можете нажать кнопку “Sell yours here” (“продать свой здесь”). Тогда все, что вам нужно сделать, это установить цену, заполнить детали доставки, и вы можете приступать к продаже.
Поскольку вы будете продавать универсальные продукты, которые также продаются другими продавцами, победа в Amazon Buy Box имеет решающее значение. Чтобы дать вашим продуктам наилучшие шансы попасть в корзину покупок по самой выгодной цене, вам нужно будет использовать программное обеспечение Amazon repricing Software.
Если ваш продукт является новым для Amazon, вам придется создать страницу сведений о продукте с нуля. Самая сложная часть – получить правильные изображения, так как Amazon имеет несколько строгих требований.Взгляните на список запрещенных продуктов на Amazon, чтобы убедиться, что ваш товар не находится ни в одной из этих категорий. Этот список включает в себя такие вещи, как ховерборды и опасные грузы.
Список подходящих магазинов
Выиграйте коробку покупки
Большая часть продаж Amazon происходит из коробки покупки. Это означает, что ваша цель как дропшиппера-выиграть коробку покупок, чтобы вы могли максимизировать свои продажи, как профи.
Во-первых, вам нужно иметь высокий рейтинг продавца. Многие обнаружили, что рейтинг выше 95% способствует их успешной работе.
Во-вторых, вам нужно быстро отгружать товары, в идеале в течение 14 дней.
В-третьих, ваша стоимость (общая стоимость доставки и продукта) должна быть ниже, чем у большинства других. Низкая ставка возврата средств, быстрое время отклика клиентов и высокий рейтинг отзывов также помогут вам выиграть Buy Box.
Buy Box
Предложите скидку по купону лучше, чем у конкурентов
Создав купон Amazon, вы можете побудить клиентов к покупке ваших товаров. Если вы продвигаете купон на купонные сайты, вы можете привлечь больше клиентов, которые хотят заключать выгодные сделки.
Просто помните, что вам нужно установить цену купона таким образом, чтобы вы могли оплачивать свои расходы и бизнес должен оставаться прибыльным.
Предлагайте купоны Amazons
Все еще кажется, что это довольно просто, правда? Потому что это так!
Конечно, создать дропшиппинг-бизнес на Amazon очень просто. Но чтобы добиться успеха с прямой поставкой на арбитраже Amazon, требуется немного больше усилий.
Тем не менее, вот пять советов для успешного дропшиппинга
Совет 1 – Продвигайте свое объявление
Чтобы увеличить продажи, вам нужно будет привлечь клиентов к своим товарам. Это можно сделать несколькими способами.
Во-первых, у вас есть внутренняя спонсорская программа Amazon – Amazon Pay-Per-Click (PPC). С помощью PPC вы создаете рекламные объявления для своих продуктов, которые повышают рейтинг вашего продукта в результатах поиска Amazon по заданным вами ключевым словам.
Затем вы можете привлечь трафик к своим товарам Amazon с помощью внешних методов, таких как социальные сети, блоги, электронный маркетинг и т.д. Хотя этот метод немного сложнее запустить, если у вас еще нет подписчиков для вашего бренда, но это может помочь вам выделить ваш продукт среди конкурентов.
Совет 2 – Сосредоточьтесь на клиенте
Выполняя прямую поставку на Amazon, вы избавляетесь от многих трудностей, связанных с предпринимательством. Вам не нужно ни производить свой продукт, ни отправлять его. Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что покупатель получил его и доволен.
Итак, если вы обычно тратите свое время на ведение бизнеса, то с прямой поставкой вы можете инвестировать свое время на обслуживание клиентов.
Кроме того, отличное обслуживание клиентов поможет вам получить хорошие отзывы о продукте. А отзывы о продуктах могут улучшить или ухудшить продажи ваших продуктов на Amazon.
Совет 3 – Сосредоточьтесь на своем бренде
Как я уже говорил выше, главный недостаток дропшиппинга заключается в том, что вы будете продавать продукт, где вы не имеете последнего слова при разработке или дизайне. Кроме того, другие продавцы будут иметь доступ к тому же поставщику.
Это оставляет вам очень мало конкурентных преимуществ. Поэтому важно сосредоточиться на бренде.
Но даже если ваш продукт идентичен продукту вашего конкурента, это не значит, что он должен быть «таким же». Например, бренд YETI продает стаканы из нержавеющей стали на 40 унций по 40$. Между тем, их конкурент, RTIC, продает те же стаканы из нержавеющей стали менее чем за 20$. Тем не менее, каким-то образом YETI по-прежнему доминирует в этой категории товаров.
Причина проста: люди хотят покупать бренд YETI и создаваемый им имидж.
Совет 4 – Получите образцы товара
Прежде чем размещать свой продукт в листинге, убедитесь, что вы знаете, что продаете. Заранее закажите товар. А еще лучше, если вы можете сделать это не уведомляя поставщика, что вы потенциальный дропшиппер.
Как только образец прибудет, осмотрите его. Как он выглядел, когда прибыл? Много ли времени это заняло? Соответствует ли товар описанию?
Все эти мелкие детали помогут вам понять, как ваши клиенты получат продукт, когда вы начнете дропшиппинг на Amazon.
Совет 5 – забросьте широкую сеть
Поскольку у вас нет начальных затрат с дропшиппингом, вам намного проще организовать широкую сеть. Другими словами, вы можете продавать множество товаров одновременно.
Некоторые потерпят неудачу. У других все получится. Просто удвойте то, что работает, и избавьтесь от остального.
Пока вы следуете правилам Amazon, этот метод вам полностью подходит. Просто убедитесь, что вы остаетесь организованными и продолжаете следовать советам № 2 и №3.
Использование программного обеспечения репрайсинга Amazon для увеличения ваших продаж имеет преимущество в том, что помогает вам справиться с постоянной ценовой войной, часто наблюдаемой на Amazon. Это чрезвычайно конкурентный рынок, и любой процесс, являющийся простым решением и помогающий оставаться конкурентоспособным, всегда будет долгожданным облегчением для большинства продавцов.
Короткий ответ – да, если у вас большой ассортимент на Amazon, то у вас нет времени вручную отслеживать и корректировать цены, и у вас огромная конкуренция в вашей нише, которая влияет на ваши продажи.
Тем не менее, практически у каждого продавца Amazon есть свои конкуренты, поэтому вполне вероятно, что программное обеспечение для репрайсинга будет выгодно для вашего бизнеса, даже если у вас мало товаров.
Короткий ответ – да, если у вас много товаров на Amazon, и у вас нет времени вручную отслеживать и корректировать цены, а также огромная конкуренция в вашей нише, которая влияет на ваши продажи.
Тем не менее, практически у каждого продавца на Amazon есть конкуренты, поэтому вполне вероятно, что программное обеспечение для репрайсинга будет выгодно для вашего бизнеса, даже если у вас немного товаров.
Итак, это довольно удобно, правда? Но что еще вы можете сделать, чтобы обеспечить максимальную выгоду от программного обеспечения Amazon для репрайсинга? Вот четыре идеи.
Внедрите эти настройки, доверьтесь программному обеспечению, и раскройте потенциал
Нужно ли мне покупать товары перед их продажей?
Нет. Это лучшее, что есть в дропшиппинге. Вы платите за товар только после того, как продали его и получили за него плату. Это означает, что вы можете начать продавать тысячи товаров в Интернете, даже не покупая их оптом. Вам не нужно беспокоиться о складировании продуктов, упаковке и доставке, управлении запасами. Обо всем этом позаботятся для вас, чтобы вы могли сосредоточиться на продаже товаров, а также на совершении и сборе платежей от покупателей.
Нужна ли мне учетная запись eBay для продажи на Amazon?
ДА, вам необходимо иметь учетную запись профессионального продавца Amazon, чтобы использовать наш план прямой поставки Amazon.
Я не из США, могу ли я зарегистрироваться?
Да, это не проблема. Вы по-прежнему можете перепродавать товары в США, даже будучи из другой страны, если рекламируете товары в США или Канаде.
Сколько времени нужно Amazon, чтобы провести проверки безопасности, проанализировать данные и рассчитать новую цену
Эта часть процесса экстенсивна и может занять от 5 до 15 минут.
Когда новая цена станет действующей на Amazon?
Новая цена сначала будет поставлена в очередь и должна пройти проверку на соответствие правилам ценообразования и тесты на ошибки, прежде, чем она будет опубликована. Критерии ценообразования Amazon также должны быть соблюдены, поэтому, если ваша новая цена окажется слишком низкой или слишком высокой, изменение цены не будет выполнено.
Помня об этом, лучше всего установить минимальную и максимальную цену на свои товары, чтобы избежать проблем с автоматическим изменением цен. После сопоставления новая цена обычно будет действовать в течение примерно 15 минут в соответствии с текущими правилами, но может оставаться и до часа, если действуют новые правила или изменены параметры.
Спасибо, что прочитали статью команды Easync
