Êtes-vous prêt à commencer le dropshipping Amazon? - Guide ultime

Voici comment cela fonctionne: vous répertoriez les produits sur votre site sans avoir d'inventaire physique. Ensuite, lorsque vous recevez une commande, vous contactez votre fournisseur qui expédie le (s) article (s) directement au consommateur. Et c'est tout!

Les sujets

  • Qu'est-ce qu'Amazon à eBay Dropshipping, Arbitrage?
  • Le dropshipping d'Amazon vers eBay est-il légal?
  • Comment arbitrer entre Amazon et eBay? guide étape par étape
  • Comment choisir les meilleurs articles pour une livraison directe d'Amazon à eBay?
  • Comment le logiciel Amazon eBay Arbitrage contribue-t-il à accélérer le processus?

Avant de nous plonger dans le fonctionnement du dropshipping Amazon, parlons du dropshipping en utilisant votre propre boutique.

Ce modèle commercial intéressant a gagné en popularité au cours des cinq dernières années, comme vous pouvez le voir sur ce graphique

Dropshipping Amazon Graph

Drop Shipping Graph

Quel est le point de dropshipping sur Amazon?

C'est une idée solide. Amazon est l’une des marques les plus connues au monde, après tout. Amazon est l'un des plus grands sites de commerce électronique au monde avec des ventes de 280 milliards de dollars en 2019. Une fois que vous aurez été approuvé pour un compte vendeur Amazon, vous pourrez commencer à vendre sur la plate-forme.

Le dropshipping est-il autorisé sur Amazon?

Dropshipping sur Amazon (ou permettre à un tiers de traiter les commandes) est généralement acceptable tant que vous vous conformez aux exigences d'Amazon.

Vous devez:

  • Êtes le vendeur officiel de vos produits;
  • Identifiez-vous en tant que vendeur de vos produits sur toutes les listes de colisage et autres informations incluses ou fournies en relation avec eux;
  • Retirer tous les bons de livraison, factures, emballages externes ou autres informations identifiant un expéditeur tiers avant d'expédier la commande;
  • Être responsable de l'acceptation et du traitement du retour de votre produit par l'acheteur;
  • Respectez toutes les autres conditions de votre contrat de vente et les politiques d'Amazon.

Exemples de dropshipping non autorisés:

  • Achetez des produits dans une autre boutique en ligne et envoyez-les directement aux clients;
  • Expédition des commandes avec des bons de livraison, des factures ou d'autres informations indiquant un nom de vendeur ou des coordonnées autres que les vôtres.

Comment démarrer Amazon dropshipping?

Une fois que vous avez choisi certains produits dropshipping et que vous vous êtes lié avec un fournisseur via des sites Web tels que Walmart, Homedepot ou AliExpress, vous pouvez commencer à lister des produits sur Amazon.

La création d'un compte est simple. Cependant, si vous prévoyez de vendre des produits tels que des vêtements, des bijoux ou des produits de beauté, vous devrez attendre l'approbation d'Amazon.

Alors, comment démarrer Amazon dropshipping? C'est facile. Vous créez simplement des listes et vendez des produits sur la plate-forme comme d'habitude. Si le produit que vous souhaitez vendre est déjà répertorié sur Amazon, vous pouvez cliquer sur «Vendez le vôtre ici». Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de fixer le prix, de remplir les détails de livraison et vous êtes prêt à partir.

Comme vous vendez des produits génériques qui peuvent également être vendus par un certain nombre d'autres marchands, gagner l'Amazon Buy Box est crucial. Pour donner à vos produits les meilleures chances d'obtenir la Buy Box au meilleur prix possible, vous devrez utiliser le logiciel de repricing d'Amazon.

Si votre produit est nouveau sur Amazon, vous devrez créer une page de détails sur le produit à partir de zéro. La partie la plus délicate consiste à obtenir les bonnes images, car Amazon a des exigences strictes. Jetez un œil à la liste d'Amazon des produits soumis à des restrictions pour vous assurer que vous ne faites partie d'aucune de ces catégories. Ces articles comprennent des éléments tels que les hoverboards et les marchandises dangereuses.

Liste des magasins éligibles

List of Eligible stores

Gagnez Buy Box

La plupart des ventes d'Amazon proviennent de la Buy Box. Cela signifie que votre objectif en tant que dropshipper est de gagner une Buy Box afin que vous puissiez maximiser vos ventes comme un pro.

Tout d'abord, vous devez avoir une note de vendeur élevée. Beaucoup ont conclu qu'un score supérieur à 95% leur convenait.

Deuxièmement, vous devez expédier rapidement, idéalement pendant les 14 jours.

Troisièmement, vos frais (frais d'expédition et coût total du produit) doivent être inférieurs à ceux de la plupart des autres offres présentées. Avoir un faible taux de remboursement, un temps de réponse rapide des clients et un score de retour élevé vous aident également à gagner la Buy Box.

Buy Box

Buy box

Offrez une meilleure réduction de coupon que la concurrence

En créant un coupon Amazon, vous pouvez encourager les clients à acheter chez vous. Si vous faites la promotion du coupon via des sites de coupons, vous pouvez aider à générer plus de trafic de la part de ceux qui cherchent à obtenir des offres intéressantes.

N'oubliez pas que vous devez définir le prix du coupon de manière à pouvoir payer vos dépenses et rester rentable.

Offrir des coupons Amazones

Offer Amazons Coupons

Cinq conseils pour réussir Amazon dropshipping

Cela semble toujours assez simple, non? C’est parce que c’est le cas!

Bien sûr, créer une entreprise de dropshipping sur Amazon est facile. Mais réussir l'arbitrage en dropshipping sur Amazon demande un peu plus de travail.

Quoi qu'il en soit, voici cinq conseils pour vous aider à réussir le dropshipping.

Astuce 1 - Faites la promotion de votre annonce

Afin de maximiser les ventes, vous devrez générer du trafic vers votre liste de produits. Cela peut être fait de plusieurs manières.

Tout d'abord, vous avez le programme de parrainage interne d'Amazon, Amazon Pay-Per-Click (PPC). Avec PPC, vous créez des publicités pour vos produits qui font apparaître votre produit plus haut dans les résultats de recherche d'Amazon pour les mots-clés que vous définissez.

Ensuite, vous pouvez générer du trafic vers votre liste de produits Amazon via des méthodes externes telles que les médias sociaux, les blogs, le marketing par e-mail, etc. Bien que cette méthode soit un peu plus difficile à mettre en œuvre si vous n’avez pas encore de followers pour votre marque, elle peut vous aider à différencier votre produit de vos concurrents.

Astuce 2 - Concentrez-vous sur le client

Lorsque vous effectuez un dropshipping sur Amazon, vous retirez une grande partie des aspects difficiles d'être un entrepreneur. Vous n'êtes pas obligé de fabriquer votre produit ni de l'expédier. Tout ce que vous avez à faire est de vous assurer que le client le reçoit et qu'il soit satisfait.

Ainsi, alors que vous passez généralement votre temps à diriger une entreprise, avec le dropshipping, vous pouvez investir vos heures dans le service client.

De plus, un excellent service client vous aide à obtenir de bonnes critiques de produits. Et de bonnes critiques de produits peuvent faire ou défaire vos produits sur Amazon.

Astuce 3 - Concentrez-vous sur votre marque

Comme je l'ai dit ci-dessus, le principal inconvénient du dropshipping est que vous vendez un produit dont vous n'avez pas le dernier mot en matière de développement ou de conception. De plus, les autres fournisseurs auront accès au même fournisseur.

Cela vous laisse très peu d'avantage concurrentiel. Par conséquent, il est important de se concentrer sur la marque.

Mais même si votre produit est le même que celui de votre concurrent, cela ne veut pas dire qu'il doit être «le même». Par exemple, la marque YETI vend des gobelets en acier inoxydable de 40 onces à 40 $ chacun. Pendant ce temps, leur concurrent, RTIC, vend les mêmes verres en acier inoxydable pour moins de 20 $. Cependant, d'une manière ou d'une autre, YETI domine toujours cette catégorie de produits.

La raison est simple: les gens veulent acheter la marque YETI et l'image qu'elle crée.

Astuce 4 - Obtenez des échantillons

Avant de lister votre produit, assurez-vous de savoir ce que vous vendez. Vous pouvez commander à l'avance. Et si vous pouvez le faire sans que le fournisseur sache que vous êtes un dropshipper potentiel, c'est encore mieux.

Quand l'échantillon arrive, inspectez-le. Comment était-ce quand il est arrivé? Combien de temps est-ce que cela prendra? Les éléments sont-ils tels que décrits?

Tous ces petits détails vous aideront à prédire comment vos clients recevront le produit une fois que vous aurez commencé à dropshipping sur Amazon business.

Astuce 5 - Jetez un large filet

Parce que vous n'avez pas de frais de démarrage avec dropshipping, il est beaucoup plus facile pour vous de lancer un large filet. En d'autres termes, vous pouvez lister de nombreux produits en même temps.

Certains échoueront. D'autres réussiront. Il suffit de doubler ce qui fonctionne et de réduire le reste.

Tant que vous suivez les règles d'Amazon, cette approche est bonne. Assurez-vous simplement d'être organisé et continuez à vous concentrer sur les conseils №2 et №3.

Pourquoi utiliser le logiciel de repricing d'Amazon?

Tirer parti du logiciel d'Amazon pour augmenter les ventes permet de lutter contre la guerre des prix constants souvent observée sur la plate-forme Amazon. Il s'agit d'un marché extrêmement concurrentiel, et tout processus qui fournit une solution sans souci pour vous aider à rester compétitif sera toujours un soulagement bienvenu pour la plupart des vendeurs.

La réponse courte est oui, si vous avez un grand inventaire sur Amazon et que vous n'avez pas le temps de suivre et d'ajuster manuellement les prix, et que vous avez une énorme concurrence dans votre niche qui affecte vos ventes.

Cependant, presque tous les vendeurs Amazon ont des concurrents, il est donc probable que les logiciels de réévaluation profiteront à votre entreprise, même si votre inventaire est petit.

La réponse courte est oui, si vous avez un grand inventaire sur Amazon et que vous n'avez pas le temps de suivre et d'ajuster manuellement les prix, et que vous avez une énorme concurrence dans votre niche qui affecte vos ventes.

Cependant, presque tous les vendeurs Amazon ont des concurrents, il est donc probable que les logiciels de réévaluation profiteront à votre entreprise, même si votre inventaire est petit.

C'est donc assez flexible, non? Mais que pouvez-vous faire d'autre pour vous assurer que vous utilisez le logiciel de réévaluation d'Amazon pour un bénéfice maximal? Voici quatre idées.

    1.

     
  • Utilisez Amazon FBA avec votre logiciel de re-tarification. Vous pourrez facturer un prix plus élevé que les vendeurs non FBA tout en remportant Buy Box. Oui en effet!

    2.

     
  • Assurez-vous que votre réputation ne tombe pas en dessous de la moyenne afin de pouvoir rivaliser pour des prix plus élevés avec des vendeurs avec moins d'avis ou une mauvaise réputation.

    3.

     
  • Si votre concurrence ne provient que de vendeurs internationaux, augmentez votre prix car Amazon préfère les vendeurs locaux!

    4.

     
  • Et il n'y a rien à craindre. Augmentez vos prix lorsque votre concurrent est en rupture de stock.

Apportez ces changements, faites confiance au logiciel et le potentiel est là.

FAQ sur Amazon dropshipping

Dois-je acheter des produits avant de les vendre?

Non. C'est la meilleure chose à propos du dropshipping. Vous ne payez un article qu'après l'avoir vendu et reçu le paiement. Cela signifie que vous pouvez commencer à vendre des milliers de produits en ligne sans même les acheter en gros. Vous n'avez pas à vous soucier de l'entreposage, de l'emballage et de la livraison, de la gestion des stocks. Tout cela sera pris en charge pour vous afin que vous puissiez vous concentrer sur la vente de produits et effectuer et collecter les paiements des clients.

Ai-je besoin d'un compte eBay pour vendre sur Amazon?

OUI, vous devez avoir un compte Amazon Professional Seller pour utiliser notre plan de dropshipping Amazon.

Je ne viens pas des États-Unis, puis-je m'inscrire?

Ce n'est pas un problème. Vous pouvez toujours revendre des articles aux États-Unis, même si vous venez d'un autre pays, si vous faites de la publicité pour des articles aux États-Unis ou au Canada.

Combien de temps faut-il à Amazon pour effectuer des contrôles de sécurité, analyser les données et calculer un nouveau prix?

Cette partie du processus est étendue et peut prendre entre 5 et 15 minutes.

Quand le nouveau prix est-il disponible sur Amazon?

Le nouveau prix sera mis en attente en premier et devra passer par les règles de tarification et les tests de bogues avant sa publication. Les critères de tarification d'Amazon doivent également être respectés, donc si votre nouveau prix est jugé trop bas ou trop élevé, le changement de prix ne sera pas terminé.

Dans cet esprit, il est préférable de fixer un prix minimum et maximum pour vos produits afin d'éviter les problèmes de changement automatique de prix. Une fois égalé, le nouveau prix sera généralement en vigueur pendant environ 15 minutes selon les règles actuelles, mais peut prendre jusqu'à une heure si de nouvelles règles ou des paramètres modifiés sont impliqués.

Merci d'avoir lu l'article de l'équipe d'Easync